淘寶店鋪活動的策劃思路

一．活動類型  現(xiàn)在淘寶的活動已經(jīng)很多了，詳細(xì)的能夠在賣家中心-營銷工作臺查看。

或許去問詢淘寶小象，現(xiàn)在不止是官方的活動，咱們店肆自己也是能夠設(shè)置活動的，比方店肆周年慶，季末清倉等等對比于官方活動，咱們的自主活動因?yàn)闆]有第三方的流量支撐，所以從活動效果上店肆自主的活動效果要弱一些。但是有勝于無。 不管哪種活動，主要環(huán)節(jié)都是類似的，關(guān)于新開店的掌柜和沒有經(jīng)歷多少活動的小白，建議先從自主或許小型的渠道活動開端，以免報(bào)名大型活動后，沒有維持好數(shù)據(jù)，導(dǎo)致流量大幅下滑把自己做死了。

 二．活動意圖 在參加活動之前咱們每個人都應(yīng)該要想好咱們來報(bào)這個活動的意圖是什么，咱們?yōu)榱耸裁磥韴?bào)這個活動，大部分人都是想經(jīng)過活動來沖量以達(dá)到一定的方針銷量和盈利方針，但實(shí)際上店肆做活動的意圖能夠有很多，不同的階段對應(yīng)不同的意圖，對咱們資源投入、方針用戶、促銷方式、衡量指標(biāo)也都是不一樣的。  

初期 在初期的時分，銷量不多能夠經(jīng)過一些淘寶客，輪流上新，或許免費(fèi)試用這類的活動來提高咱們店肆的人氣，然后經(jīng)過這些數(shù)據(jù)的反應(yīng)來找到咱們店肆里有潛力的新款，所以在這種活動的時分咱們主要關(guān)注的是店肆的流量的訪問深度，以及店肆保藏人數(shù)，要在活動中多做關(guān)聯(lián)營銷，多引導(dǎo)流量進(jìn)行店肆保藏，最大化的增大流量的利用率，一起活動完結(jié)后做好客戶回訪與保護(hù)，方便客戶的下次進(jìn)店。 中期 發(fā)現(xiàn)了潛力款之后在中期咱們能夠用天天特價，淘金幣這類的活動接著來繼續(xù)銷量的快速增長，這個時分完全便是沖量了，沖量期間咱們看中的是銷量添加數(shù)據(jù)，對店肆加權(quán)數(shù)據(jù)，這個時分贏利不是最重要的，只需不虧錢，買一送二，買一送三，關(guān)聯(lián)送那又何妨？

只需數(shù)據(jù)卡的對，產(chǎn)品成長起來以后的贏利是完全能夠使整個店肆都帶動，這點(diǎn)小付出，簡直是小kass。 后期 當(dāng)銷量積累了一段時刻成為熱賣款后，咱們就需求經(jīng)過活動來跟競爭對手?jǐn)[開銷量上的距離了，這時分主要經(jīng)過聚劃算、淘搶購之類的活動來完結(jié)，所以就需求歸納的銷量和贏利的全體狀況來進(jìn)行計(jì)劃！ 晚期 如果賣家需求整理滯銷款或許換季款，這個時分主要考慮的肯定是庫存的售罄率。所以關(guān)聯(lián)營銷搭配新款。一起走量，使庫存清空并且拉起下一個新款，這便是他最終的任務(wù)了。 在淘寶越來越著重個性化和內(nèi)容化的狀況下，老顧客的保護(hù)對咱們來說變得越來越重要了，所以定時展開一些老顧客的保護(hù)活動如vip權(quán)益，群聊打折，拼團(tuán)關(guān)于咱們強(qiáng)化店肆和產(chǎn)品的人群標(biāo)簽會有很重要的效果。 

三．活動方針  活動方針是指每場活動中如果能夠提高店肆的人氣或許層級那么你的訪問深度，粉絲增量銷售額度應(yīng)該做到多少詳細(xì)的值。 如果你想添加單品銷量，銷售額那么咱們得賣多少件產(chǎn)品，咱們這個活動需求付出多少費(fèi)用，咱們這個活動大約能招引到多少流量，咱們要保持多少的轉(zhuǎn)化率，這些都是需求在活動前進(jìn)行一個數(shù)據(jù)預(yù)估的。 

四．活動主題 當(dāng)確認(rèn)好方針之后咱們就要來確認(rèn)咱們的主題是什么了，這一步需求結(jié)合咱們的店肆人群畫像、產(chǎn)品賣點(diǎn)、宣揚(yáng)訴求、時勢熱點(diǎn)來歸納確認(rèn)，好的活動創(chuàng)意是招引人群進(jìn)店的第一步，這樣的主題就比較能就比較能引起人的共鳴。 

五．活動時刻 活動的時刻盡量避開雙休和長時刻的節(jié)假日，這個時刻大部分人購物的需求會降低很多。                 

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