淘寶賣(mài)家們都是十分關(guān)注淘寶店鋪開(kāi)直通車(chē)的轉(zhuǎn)化能力，如果轉(zhuǎn)化效果比較高，那么對(duì)各位淘寶賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，確實(shí)也是一件非常不錯(cuò)的事情，當(dāng)然了，也可以提前學(xué)習(xí)一下淘寶直通車(chē)轉(zhuǎn)化提升的方法。

一、做好準(zhǔn)備工作

1)準(zhǔn)備階段是否有淘寶測(cè)款測(cè)圖，好的產(chǎn)品是一切開(kāi)始的基礎(chǔ);

2)直通車(chē)關(guān)鍵詞相關(guān)性是否夠高，相關(guān)性越高說(shuō)明流量越精準(zhǔn);

3)開(kāi)車(chē)前是否優(yōu)化好評(píng)價(jià)，以及產(chǎn)品主圖詳情頁(yè)的基礎(chǔ)方面的打造;

4)市場(chǎng)大盤(pán)行業(yè)分析以及平臺(tái)的活動(dòng);

5)產(chǎn)品定價(jià)，熱銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間影響;

6)直通車(chē)人群定位是否清晰，操作判斷是否有失誤。

1.選款以及測(cè)款

找款之后是測(cè)款，找款偏向于款式的挖掘，不管是哪里拿貨還是自己設(shè)計(jì)，都是結(jié)合目前線上熱銷(xiāo)品產(chǎn)品來(lái)選品，有些產(chǎn)品不適合線上的，比如說(shuō)體積比較大不適合物流運(yùn)輸，奢侈品需要引導(dǎo)線下交易的，同時(shí)我們淘寶上架產(chǎn)品都要去做測(cè)試。這樣對(duì)自己的產(chǎn)品才會(huì)有更大把握做爆。

測(cè)試其實(shí)跟你正常的去推廣區(qū)別不是很大，但是也有區(qū)別，比如測(cè)圖測(cè)款可以一起測(cè)，大概三到五天就足夠，主要以拿到產(chǎn)品曝光和點(diǎn)擊為主，需要拿到足夠的數(shù)據(jù)量。

另外測(cè)的時(shí)候可以不做人群，正常推廣的時(shí)候才需要加入人群，測(cè)的時(shí)候去投人群可能也會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)。測(cè)款測(cè)圖需要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率，收藏率，像我自己一般測(cè)的話，大部分類(lèi)目最起碼要至少達(dá)到200個(gè)以上的點(diǎn)擊量，接下來(lái)看點(diǎn)擊率如何。

如果直接收藏率超過(guò)10%，那說(shuō)明款還是可以的，如果低于5%就不建議推了。最終測(cè)出來(lái)把點(diǎn)擊率好的繼續(xù)留在計(jì)劃里，再去分析轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，當(dāng)然了前期是可以先不把轉(zhuǎn)化作為重點(diǎn)，但是一般點(diǎn)擊率不錯(cuò)的，基礎(chǔ)內(nèi)功方面打造的可以，轉(zhuǎn)化基本也不會(huì)太差。所以測(cè)圖測(cè)款是后續(xù)轉(zhuǎn)化率的支撐，沒(méi)有好圖好款就不會(huì)有好轉(zhuǎn)化。

第二：選擇關(guān)鍵詞的相關(guān)性要高

關(guān)鍵詞相關(guān)性要高，這個(gè)很好理解，如果你做修身牛仔褲，你加進(jìn)來(lái)加肥大碼牛仔褲那合適么?每個(gè)關(guān)鍵詞背后都有自己的人群，所以我們?cè)谶x擇時(shí)，應(yīng)該以人群和數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)為導(dǎo)向。如果初始階段就選擇錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放那后續(xù)數(shù)據(jù)肯定不會(huì)太好。

因?yàn)槭紫任覀儨y(cè)試階段的流量都不是精準(zhǔn)的，后面的數(shù)據(jù)也不會(huì)準(zhǔn)確。選詞的時(shí)候我們盡可能的以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主導(dǎo)，大多由主詞和屬性構(gòu)成，從點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化兩個(gè)維度去看詞的表現(xiàn)。

當(dāng)然也有朋友喜歡加流量很大的詞，流量大詞雖然流量大，但是不確定因素也多，如果你所推產(chǎn)品沒(méi)有足夠精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽是沒(méi)有能力去駕馭的，大詞對(duì)應(yīng)的是二級(jí)類(lèi)目多種種類(lèi)的產(chǎn)品，流量相對(duì)會(huì)比較雜，所以前期盡量不要在這上面做過(guò)多投放。

第三：基礎(chǔ)打造

其實(shí)在我們正常去測(cè)圖測(cè)款的時(shí)候就可以先簡(jiǎn)單做下銷(xiāo)量以及評(píng)價(jià)基礎(chǔ)，如果是單純?nèi)y(cè)圖可以直接去測(cè)。正常開(kāi)始推廣之前肯定要先做好評(píng)價(jià)基礎(chǔ)的。

如果0銷(xiāo)量，沒(méi)有評(píng)價(jià)沒(méi)有曬圖，就算有流量轉(zhuǎn)化也不會(huì)太好的。這也是在控制前期投入的成本，其實(shí)評(píng)價(jià)以及價(jià)格區(qū)間詳情頁(yè)這塊說(shuō)的都是轉(zhuǎn)化率除了直通車(chē)自身操作外的外在因素，但與直通車(chē)自身是掛鉤的。判斷分析數(shù)據(jù)要從全方位來(lái)考慮，而不是只是單純的看一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)。

第四：產(chǎn)品定價(jià)以及SKU的設(shè)置

拿SKU來(lái)說(shuō)，有很多商家會(huì)選擇低價(jià)SKU去引流，但是當(dāng)你的SKU價(jià)格差距過(guò)大，轉(zhuǎn)化率也會(huì)受到影響。畢竟作為買(mǎi)家是地價(jià)吸引進(jìn)來(lái)的，進(jìn)來(lái)后發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格，或造成心理落差感，所以這塊注意把握好，另外如果價(jià)格差距過(guò)大的話，也可以另做鏈接來(lái)低價(jià)引流，高客單做利潤(rùn)款布局也可以。

第五：直通車(chē)數(shù)據(jù)要會(huì)分析和優(yōu)化

直通車(chē)需要長(zhǎng)期優(yōu)化，也許你的賬戶(hù)穩(wěn)定之后也需要你去看數(shù)據(jù)去調(diào)整數(shù)據(jù)的。剛開(kāi)始做計(jì)劃的時(shí)候每天都要去觀察數(shù)據(jù)，前期我們可以關(guān)注產(chǎn)品曝光的數(shù)量，目前計(jì)劃的反饋是一小時(shí)更新一次，如果曝光量足夠，說(shuō)明賬戶(hù)權(quán)重都還是不錯(cuò)的;

對(duì)于關(guān)鍵詞這塊效果不好的詞(比如一周時(shí)間都沒(méi)點(diǎn)擊率或者點(diǎn)擊率很低)可以刪掉，像轉(zhuǎn)化率高的可以適當(dāng)提價(jià)。如果關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率很低，那就考慮是圖的問(wèn)題，點(diǎn)擊率一般的情況就再多跑兩天數(shù)據(jù)看看。

如果點(diǎn)擊率還是低，就考慮是詞的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候我們一定要切入人群去調(diào)整，通過(guò)人群細(xì)分去拉動(dòng)點(diǎn)擊率。

同時(shí)要關(guān)注關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配溢價(jià)的曝光情況和點(diǎn)擊率和所選擇的關(guān)鍵詞的廣泛匹配的數(shù)據(jù)做對(duì)比，如果精準(zhǔn)匹配的點(diǎn)擊率沒(méi)有廣分匹配的搞，說(shuō)明我們所選擇的這個(gè)關(guān)鍵詞本身是有問(wèn)題的，需要找到和我們所選擇的相近的詞到計(jì)劃中，如果所選關(guān)鍵詞流量不均，有些詞流量很大，但是有的詞連曝光都沒(méi)有，但是詞是好詞，那這個(gè)時(shí)候要怎么調(diào)整?

一般也是加大精準(zhǔn)匹配溢價(jià)的比例，這都是需要操作維護(hù)。一次性講透了很難(有想了解的可以評(píng)論區(qū)留言私信 )，因?yàn)榈赇伜彤a(chǎn)品不同所以操作都會(huì)有差異，但是核心還是一樣的。點(diǎn)擊量代表你產(chǎn)品的引流能力，投產(chǎn)決定你投入多少盈利多少。

不管是曝光，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化或者是PPC收藏 關(guān)注，其實(shí)都是相互牽制協(xié)調(diào)的。比如當(dāng)你的店鋪流量上升了，你選擇降低出價(jià)不如去對(duì)效果好的詞提高出價(jià)，這樣也能把你的某個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重做的更高。帶來(lái)更多的成交，提升整體的投產(chǎn)。

淘寶直通車(chē)人群溢價(jià)怎么設(shè)置？怎么設(shè)置人群？

如果想要開(kāi)好淘寶直通車(chē)，那么肯定也需要掌握一些關(guān)于淘寶直通車(chē)的人群溢價(jià)的設(shè)置，同時(shí)還要學(xué)會(huì)去設(shè)置好人群，這樣才能夠更好的幫助各位賣(mài)家們做好直通車(chē)的工作。

淘寶人群溢價(jià)其實(shí)就是在原有價(jià)格的基礎(chǔ)上，設(shè)置溢價(jià)比例，把推廣費(fèi)用，花在更精準(zhǔn)的人群上，讓各項(xiàng)數(shù)據(jù)可以持續(xù)的提升。

廣泛的關(guān)鍵詞展現(xiàn)多，人群覆蓋就多，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞展現(xiàn)少，人群覆蓋面就小，同時(shí)也要注重關(guān)鍵詞，溢價(jià)跟質(zhì)量分是分開(kāi)的，哪個(gè)都非常重要，不能單獨(dú)注重某一個(gè)，而忽略了另外的。

因?yàn)橄胍鋈巳鹤钪匾P(guān)鍵點(diǎn)，首先就是通過(guò)關(guān)鍵詞，可以讓我們有一定的人群，關(guān)鍵詞的出價(jià)設(shè)置過(guò)低，質(zhì)量分過(guò)低，也就沒(méi)有人群的數(shù)據(jù)了。

怎么設(shè)置人群?

低中高產(chǎn)品有自己所屬的不同人群，例：產(chǎn)品客單價(jià)在80-120元之間，進(jìn)店的人群，有一部分的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是50-70元，那么這些人群，其實(shí)就不是我們需要的精準(zhǔn)人群，會(huì)嚴(yán)重影響到店鋪的轉(zhuǎn)化率。

本身我們的人群設(shè)置，包括性別，年齡，消費(fèi)習(xí)慣，還結(jié)合各種屬性組合而成，人群標(biāo)簽主要包括，優(yōu)質(zhì)訪客人群，同類(lèi)店鋪人群，天氣人群，節(jié)日人群，人口屬性人群，付費(fèi)廣告人群，這幾個(gè)人群標(biāo)簽。

預(yù)算充足的情況下，可以用大詞+自定義人群來(lái)投放，自定義人群用多個(gè)組合方式測(cè)試，預(yù)算一般的情況下，可以用精準(zhǔn)詞+潛力人群來(lái)投放，預(yù)算很差的情況下，可以用精準(zhǔn)詞+精準(zhǔn)人群來(lái)投放，前提是對(duì)人群畫(huà)像做個(gè)分析，精準(zhǔn)人群可以完全控制，否則只會(huì)起到壞的效果。

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