挖掘詳情頁里提高轉(zhuǎn)化率的秘密

淘寶對于店肆的扶持僅僅展現(xiàn)的扶持罷了，給你方位給你時機讓客戶能夠看到你，可是客戶是不是點擊進來？

那就不是系統(tǒng)所能決定的了。

假如在扶持期內(nèi)你的點擊率和轉(zhuǎn)化還不錯會持續(xù)給你流量，不好的話就不會再給你時機。

所以咱們要抓住這個時機，在產(chǎn)品上架之前把概況和主圖做好。

咱們都知道淘寶便是賣圖片的，做的是線上的生意，連接客戶和咱們的只要一根網(wǎng)線罷了，不會像線下那樣客戶能夠進店試穿、試吃、用手感觸產(chǎn)品的原料等。

盡管淘寶能夠免費退換貨，可是許多客戶仍是覺得費事。

所以咱們在引進流量之前一定要把自己的概況頁做好，努力做到最好，不能確保每一個來的客戶都成交，可是最起碼要和職業(yè)轉(zhuǎn)化率持平或許高于職業(yè)仍是能夠的。

在做概況頁的時分需求用“倒立文化”來思考問題，站在客戶的視點多問幾個自己為什么？

那么多的產(chǎn)品為什么就點擊你的？

為什么要收藏加購你的產(chǎn)品？

為什么要買你的產(chǎn)品？

把這幾個問題處理了，咱們的概況頁就能夠了。

下面給咱們共享一下怎樣做好5張主圖和概況頁。

許多商家在規(guī)劃主圖的時分都是胡亂去放置，或許仿照同行的。

不去思考自己的產(chǎn)品要怎樣布局，也不知道要包括哪些東西，下面咱們先說一下五張主圖要包括的東西都有哪些。

正面：一般都是放在第一張用來招引客戶點擊的，有條件的最好用模特圖，能夠添加客戶的代入感。

就像下面的這兩個圖片，那個愈加招引人呢？

圖一 反面：反面的展現(xiàn)一般都是放在第二張的，這個是為了更好的添加客戶體會和直觀的了解咱們的產(chǎn)品，從消費者觀看視點來說，客戶總是在看完產(chǎn)品的正面之后會自然的去看產(chǎn)品的反面展現(xiàn)。

細(xì)節(jié)：這個能夠展現(xiàn)的當(dāng)?shù)卦S多，比方衣服能夠展現(xiàn)衣領(lǐng)、袖子、圖畫等，許多商家都是隨意去選擇一個去展現(xiàn)的。

這個是不可的，細(xì)節(jié)展現(xiàn)一定要是咱們的獨特賣點或許客戶關(guān)懷的點，比方客戶查找蝙蝠袖連衣裙，咱們就要去展現(xiàn)袖子的當(dāng)?shù)亟o客戶。

這兒插一句話，雙十一是賣家最重要的一個戰(zhàn)場，想要雙十一有一個好收獲需求提前準(zhǔn)備，這兒給咱們收集了幾個雙十一必備表格，需求的能夠加文章最終的旺旺群，聯(lián)絡(luò)管理員送你。

原料：有關(guān)原料的展現(xiàn)一般都是要配合文字來的，假如僅僅僵硬的放一張圖片，客戶根本就不知道咱們要表達(dá)的是什么。

所以要寫一些簡單明了的案牘，能夠讓客戶看一眼就知道咱們要表達(dá)的意思。

圖二 包裝：許多商家以為包裝展現(xiàn)是可有可無的，或許感覺自己的包裝太丑了，怕展現(xiàn)了影響客戶下單。

這樣是不可的，現(xiàn)在客戶買東西大部分都是郵寄到公司的，看到產(chǎn)品包裝盒的不只要客戶一個人罷了，所以一個好的包裝不但能夠給客戶帶來好的購物體會，也會無形中引進新的客戶。

上面說的五個點盡量去展現(xiàn)給客戶，不要嫌費事或許以為概況頁這些東西都有，主圖就沒有必要了。

現(xiàn)在基本上都是無線流量，均勻停留時長在20秒左右，有的甚至更短。

客戶進來看完主圖和評價曬圖，給你的概況頁還能剩下多少時間呢？

做好了上面的五張主圖的展現(xiàn)，假如客戶還沒有下單就需求咱們的概況頁了。

一般概況頁要承載的信息比較多，要包括產(chǎn)品的賣點、信息、客戶使用作用、單品活動、售后等信息。

基本上一切的概況頁都要有這些展現(xiàn)，多多分析幾家就知道自己要怎樣去做了，這兒重點說一下前三屏，也便是前三張圖片，客戶能不能持續(xù)看完咱們的概況頁，前三屏是很重要的。

圖三 海報：主要以營建氣氛和傳遞品牌概念為主，所以一般都是產(chǎn)品的展現(xiàn)為主，賣點或許一些情懷的文字為輔。

【文字不要太多】 圖四 商品信息：這塊的展現(xiàn)主要以文字為主，要去闡明產(chǎn)品的原料、特色、重量、尺度和適用場景等，有些東西圖片是沒有辦法表達(dá)的，所以在寫商品信息的時分盡量全面點，能夠讓客戶對產(chǎn)品有一個直觀全面了解。

圖五 買家秀：沒有什么比買家秀更能說服客戶了，一個客戶總是愈加相信另一個客戶，這也便是咱們不喜歡差評的原因了，所以把客戶的作用展現(xiàn)出來，前期新品沒有的能夠找朋友拍一些或許暫時先不放，收集一段時間再放上去也是能夠的。

在做概況頁剩下部分的時分一定要盡量去圍繞著一個賣點去做描述，并且一定要是客戶最關(guān)懷的點。

OPPO的賣點便是攝影很明晰、攝影很明晰、攝影很明晰【人有我優(yōu)，單點突圍】。

那么咱們怎樣去找客戶關(guān)懷的點呢？

一個便是收集同行的好評和差評，尤其是差評沒有什么比差評更能反映客戶對產(chǎn)品的期望了。

另一個便是日?？蛻舻牧奶煊涗浟?，這個才是客戶對自己店肆產(chǎn)品最關(guān)懷的問題，每天去收集一遍，把出現(xiàn)最多重復(fù)最高的問題趕忙處理，你的轉(zhuǎn)化率會越來越高的。

抓住概況頁這一大利器，能更有效的進步轉(zhuǎn)化率。

小編引薦：概況頁轉(zhuǎn)化低的原因和處理方法

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