一個淘寶店鋪工作流程應(yīng)該是怎樣的？

假如你現(xiàn)在有產(chǎn)品，你想開一個淘寶店肆，那你的作業(yè)流程應(yīng)該是什么樣子的呢？

我想下面的答案，應(yīng)該是被許多人所接受的（尤其是一些小微創(chuàng)業(yè)者）： 攝影—做首圖詳情頁—寫標題—上新—開始引流經(jīng)商 可是，今日，我想給我們一個顛覆你慣例的作業(yè)流程，而這個流程恰恰是你最應(yīng)該遵從的流程，由于他可能會讓你的作業(yè)效率事半功倍。

第一步：選擇一個你能夠競賽的修飾詞 咱們首先要了解的是：每一個關(guān)鍵詞在淘寶上都代表一個競賽的圈子，你在這個圈子里邊排名不好，可是或許你在別的的圈子里邊表現(xiàn)就會很出色。

比方你是賣毛衣的，你可能在“毛衣 圓領(lǐng)”這個關(guān)鍵詞上表現(xiàn)特別差，可是在“毛衣 韓版”這個關(guān)鍵詞上表現(xiàn)很出色，那么你的主要資源和精力的投入，就都應(yīng)該集中在“毛衣 韓版”上，而應(yīng)該去拋棄“圓領(lǐng)”這個詞。

什么叫做修飾詞？

所以的產(chǎn)品都會有代表產(chǎn)品通稱的產(chǎn)品詞（有時分也是類目詞），比方說：連衣裙、衛(wèi)衣、毛衣、T恤、高跟鞋、休閑鞋……。

然后咱們在淘寶的查找框倆面查找這些關(guān)鍵詞的時分，在下拉框就會環(huán)繞這些產(chǎn)品詞，給它匹配一些特點詞，組成二級詞，那么，咱們就能夠把這些特點詞叫做修飾詞。

比方： 這兒邊，“短褲女”你就能夠看成是一個產(chǎn)品詞，也便是女款短褲，當然，假如你比較較真的話，你還能夠說“短褲”是產(chǎn)品詞，然后女也是起到修飾作用的特點詞。

然后其他的，比方說：高腰、牛仔、寬松、大碼、學生、做舊、精約、顯瘦、純棉、胖妹妹等等，這些詞都能夠叫做修飾詞。

咱們假如用“短褲女”和這些修飾詞進行組合，能夠組合出來許多的優(yōu)質(zhì)二級長尾詞，比方說：短褲女 學生、短褲女 高腰、短褲女 純棉、短褲女 顯瘦等等。

咱們在查找框里邊查找這些詞的時分，當然，不可避免的會出現(xiàn)這種狀況：某個寶貝人氣比較高，可能會在不同的關(guān)鍵詞查找成果頁面重復出現(xiàn)。

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可是，大多數(shù)狀況下，這種重復度是很低的。

由于碎片化，由于無線端。

所以，在你預備開始干淘寶的時分，你第一步要做的是：從這些修飾詞傍邊，每個寶貝只去選擇一個你預備要點競賽的中心修飾詞（留意，一個就足夠了），由于他會決定你接下來的許多作業(yè)，比方你的首圖應(yīng)該怎樣規(guī)劃、詳情頁應(yīng)該怎樣規(guī)劃、營銷賣點應(yīng)該怎樣去提煉等等。

關(guān)于怎樣去判別哪個修飾詞會比較好，這兒給我們供給一個小思路（其實有生意參謀，應(yīng)該用生意參謀的標準版，可是假如你是新開店或許小微創(chuàng)業(yè)者，可能就沒有），你能夠用淘寶排行榜（top.taobao.com），然后看一下你預備做的類目的“查找上升榜”和“查找熱門排行”： 第二步：依據(jù)你選定的中心修飾詞去攝影而且規(guī)劃首圖 這是不是打破你慣例思想的作業(yè)流程了？

做淘寶嘛，第一步肯定是要攝影、做首圖啥的了。

錯了，這才是你第二步需求干的。

為啥？

什么叫拍的好的相片，什么叫做的好的首圖？

是漂亮么？

是依照規(guī)劃師或許攝像師的思路拍出來的大片么？

當然不是，只有數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的才算是好的。

這是淘寶的運營思想。

換句話來說，美工也別不高興。

不管是首圖規(guī)劃、仍是詳情頁規(guī)劃，都應(yīng)該是在運營的思想指導下的（當然，在這兒我說的是那些真實有水平的運營思想）。

同理，假如一個首圖的點擊率不可，詳情頁的轉(zhuǎn)化率不可，責任不在美工，而是你的運營水平有問題。

就比方說攝影，應(yīng)該怎樣拍，選什么樣的場景，什么樣的角度，什么樣的模特，這些建立的根底，都是你預備去要點競賽什么樣的中心修飾詞。

比方，你是賣女款牛仔褲的，然后你想競賽的中心修飾詞是：修身，那你覺得你的相片應(yīng)該怎樣拍？

拍靜物？

模特？

全身？

半身？

外景？

仍是內(nèi)景？

看這四張圖，從“修身”這一中心修飾詞的特點來看，孰優(yōu)孰劣，是不是一目了然？

假如用他們做首圖，那么你覺得誰的點擊率會高，誰的點擊率會低呢？

可是假如你預備競賽的是“寬松”這個特點詞，你會發(fā)現(xiàn)你的攝影和首圖規(guī)劃肯定又是不一樣了。

了解了么？

你競賽的中心特點詞不一樣，就會導致你的攝影、首圖規(guī)劃等明顯是不同的，當然，還要包含你的詳情頁規(guī)劃。

第三步：詳情頁的第一屏就應(yīng)該牢牢的捉住顧客的眼球 在顧客查找關(guān)鍵詞的時分，他的實質(zhì)需求現(xiàn)已表達出來了，他想要的東西也現(xiàn)已表達出來了。

顧客想看什么，在無線端的碎片化特征下，你就應(yīng)該在詳情頁的第一屏，把這個東西淋漓盡致的表現(xiàn)出來。

仍是拿“牛仔褲女 修身”為例，顧客想看到的便是大長腿啊，想看到的便是完美的修身顯瘦的作用啊。

那么在詳情頁的第一屏，不管是無線端，仍是PC端，這樣的規(guī)劃就應(yīng)該更好。

怎樣樣，便是這種作用，沖擊力是不是很強？

說實話，這個圖片我在PC端用了一屏半才看完整的，這種修身、顯瘦、大長腿的作用，也沒誰了！ 第四步：詳情頁傍邊營銷賣點的提煉都要環(huán)繞著你的中心修飾詞 在你的詳情頁傍邊千萬不要嘗試著去提煉一個以上的賣點，尤其是在無線端，由于顧客底子就記不住，一個賣點就足夠了。

假如你想競賽“修身”這一中心特點，你底子不用去說你的面料有多好，你的細節(jié)多出色，你不褪色、不縮水，這些都沒有意義。

你只需求滿屏的大長腿，這就足夠了。

好了，先講到這兒！我前段時間做的思想導圖《淘寶賣家店肆自診模型》，它能夠讓你找到自己店肆的中心問題，很重要。

看完后你也能夠做店肆的自我確診。

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