秋季上新，先要了解新品測款方法

2023-09-25|13:01|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：33

金九銀十鉆十一，是不是因不知道推什么樣式而憂愁，定你的產(chǎn)品能不能賣爆，中心因素仍是商場，那么不論你用什么辦法和技巧，最終決定賣的好不好的仍是產(chǎn)品本身上。

那么選款和測款是打造人氣寶物肯定繞不開的一道工序。

一、用老客戶測款適用于：適宜老客戶復(fù)購、回購率的類目高的類目：衣服、鞋子、包包、飾品、零食、母嬰用品、寵物用品等等比方

第一步：把預(yù)備要測的款預(yù)備好圖片記住先別上架，由于上架了就意味著你后面預(yù)備要點推的時分，可能就沒有新品的查找拔擢了。假設(shè)預(yù)備測驗三款，先把這個三款寶物做成一張海報。

第二步：制定好虧損規(guī)范也便是說預(yù)備花多少錢把款測出來。測驗100件(也便是說100單)，由于三件寶物，100件差不多能測出來了(備：測的寶物不主張?zhí)?，三款差不多?。每一單預(yù)備虧的本錢都是20塊錢，也便是說總本錢2000塊錢就能搞定。假設(shè)試的衣服比方說本錢是30塊錢，咱們預(yù)備賣78塊錢，那么咱們這三件衣服的測款價格就會定15塊錢(由于還有快遞包材本錢)，每款虧20塊錢。

第三步：在老客戶群(微淘)里邊開端測驗當(dāng)然這個辦法建立的根底是有必定的老客戶堆集，假如你沒有的話，看后面的辦法。

咱們把活動放到老客戶群(微淘)里邊：老客戶回饋活動：三件秋季新款，限選一件，原價78元，現(xiàn)在只需15元錢。只有100件的機會哦!(注：微淘有必定的活躍粉絲和回訪率) 第四步：計算數(shù)據(jù)就能夠了看看這三款寶物哪款最多。假如選中的款還有很多人想要的話，這還給新品銷量破零打下了良好的根底，到時分你能夠規(guī)劃好一個很適宜的價格。

二、利用現(xiàn)有的流量款測款

適用于：沒有老客戶的堆集或許不是那種復(fù)購回購比較高的類目改怎么辦呢?(本文原創(chuàng)作者：手淘網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)載請保存) 類目：無限制也有招兒，那便是用你店肆當(dāng)中現(xiàn)有的流量款測款。這種辦法不但能測款，還能促進(jìn)你現(xiàn)有流量款的轉(zhuǎn)化率(這是為什么，我說的是用流量款，而不是你店肆銷量最好的款，當(dāng)然一般狀況下，你流量最多的款往往都是銷量最好的款)。這里咱們拿零食來舉例：比方：

第一步：把預(yù)備好測的寶物做好圖片相同的三款就夠了。做到一張圖上然后標(biāo)上新品的稱號和預(yù)備的銷售價格，依然是先不要上架。

第二步：把做好的圖片放到流量款的詳情頁當(dāng)中規(guī)劃一個活動并且調(diào)整詳情頁，留意在凌晨的時分去調(diào)整。假如覺得一個款比較少，就多放在幾個流量款里邊，在店肆的主頁也放上這個活動，根本的規(guī)劃都是這樣的：購買(指定流量款或許恣意一款)加1元(或許免費贈送，或許加幾元)，就能夠得到原價XX元的預(yù)售新品XX。拍下后，在買家留言中闡明你想要哪個?每個買家僅限一款哦! 這里邊的關(guān)鍵便是能夠少虧些錢，這個辦法比上一個辦法還要好的當(dāng)?shù)卦谟诖恕Ｄ氵@個備測的款，虧的錢能夠由(指定流量款或許恣意一款)的利潤彌補一些回來，這樣能夠少虧點乃至是不虧的哦。

第三步：計算數(shù)據(jù) 當(dāng)然規(guī)劃好什么狀況下停止活動，比方200個、300個等等，然后計算一下哪個被加一元或許免費贈送的多。

總結(jié)：這個辦法根本適宜絕大多數(shù)店肆，不論店肆有沒有回購復(fù)購狀況都能夠，不適宜客預(yù)備測款客單價過高的商品。

三、跟款比方說秋季的衣服由于淡季時查找的人不多，所以更多的就會經(jīng)過直通車、淘寶客等等付費流量來進(jìn)行。所以這個跟款辦法的中心便是：看直通車投入。你查找中心關(guān)鍵詞，比方：加厚長袖連衣裙。秋季和冬季是熱銷季節(jié)，那么你就在秋季到來前一個月就開端觀察每天的直通車車位。需求監(jiān)控數(shù)據(jù)包括：每天前20方位的寶物是什么(留意：只需求記載那些符合要求的，由于有的寶物做的廣泛匹配，有不精準(zhǔn)的，那些不記載)、他們的銷售價格、月銷量的增量(當(dāng)天記載的數(shù)據(jù)前天記載的數(shù)據(jù))、收藏量的增量(當(dāng)天記載的數(shù)據(jù)前天記載的數(shù)據(jù))、銷售價格和一口價(計算折扣率和價格的變化)。接連記載十來天!(本文原創(chuàng)作者：手淘網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)載請保存) 假如發(fā)現(xiàn)哪款寶物最大極限的接近于下列這些特征，那么肯定值得去跟的款：

1、接連十來天，某款一向在直通車車位比較靠前的方位——闡明大賣家在下大力氣去推，這是主力款;

2、某款銷量的增量狀況非常喜人——闡明被商場歡迎;

3、某款的收藏量增量一向堅持上升的趨勢(至少是平穩(wěn)的)——闡明這個款很被重視，旺季來臨的時分很容易爆;

4、這個款的折扣率比較穩(wěn)定——闡明不需求打折也能堅持比較好的銷量。

四、對商場直覺和商場敏感性這種辦法很適宜那些有豐富的線下經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)驗的人，長期在職業(yè)里邊的運營現(xiàn)已讓他們練就了一雙火眼金睛，依據(jù)線下的走貨狀況，他們就能夠判斷出來當(dāng)季的爆款將會是什么。別的還要有必定程度的商場敏感性。別的還有一種測款辦法便是直通車呢，個人主張：直通車測款不論怎樣都是需求你有必定的底子，否則你很難干出來。你要是花個千八百的就能測出一個爆款來，那你肯定是蒙的。大多數(shù)中小賣家車技估計都一般，僅限于會開罷了。

綜上所述，上面所講的選測款辦法，都是簡略、高效、低本錢的。給各位的賣家的忠告在產(chǎn)品的推廣上，必定要把控產(chǎn)品的質(zhì)量，不要因小失大更不要由于一個款拖垮了店肆，有舍才有得。

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