2017雙十一轉(zhuǎn)化率低怎么辦？五個(gè)辦法教你走出誤區(qū)

雙十一剛出來的時(shí)分，我們都覺得便宜，可是現(xiàn)在呢?也不會覺得雙十一優(yōu)惠到哪里去了。

提到底便是賣家沒有把好產(chǎn)品的關(guān)，轉(zhuǎn)化率自然上不去，任你概況頁吹得天花亂墜，顧客也不會心動(dòng)。那么本年雙十一轉(zhuǎn)化率怎樣進(jìn)步呢?雙十一轉(zhuǎn)化率提升有什么誤區(qū)呢?

提到現(xiàn)在的電商廣告文案，一水的揄揚(yáng)逼，一個(gè)20塊錢的破T恤參加聚劃算還得吹的跟尼瑪從2000塊錢的衣服降價(jià)下來的相同。問，這樣的揄揚(yáng)你有吸引到真實(shí)高消費(fèi)的人群么?

無非仍是一群貪便宜的屌絲，買完這一次沒了下一次。

說說概況頁，說說揄揚(yáng)逼，我們蒙心自問，有不揄揚(yáng)逼的地方么?

在這個(gè)概況頁拉出來全網(wǎng)都差不多狀態(tài)下，你吹他也吹，他吹你也抄，吹來吹去都相同。做為一個(gè)電商行內(nèi)助，你自己看到這樣的頁面第一反響是什么?

1，這尼瑪絕對揄揚(yáng)逼。

2，這銷量肯定是刷的。

3，說正題，這次的主題是有關(guān)轉(zhuǎn)化率的。

關(guān)于轉(zhuǎn)化率的誤區(qū)

根本上所有人都認(rèn)為，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率的辦法便是不斷的優(yōu)化概況頁，然后也不知道到底應(yīng)該怎樣去優(yōu)化概況頁。

大體上分這么幾類，我們自己對號入座：

1，頁面要做的高端大氣上層次!——這樣才有轉(zhuǎn)化!

2，長!長!長!必定要夠長!——這樣才有轉(zhuǎn)化!

3，必定要挖出來痛點(diǎn)來營銷客戶!——這樣才有轉(zhuǎn)化!

4，發(fā)掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，必定要挖的夠深!——這樣才有轉(zhuǎn)化!

5，要注意概況頁營銷邏輯，購買邏輯必定要強(qiáng)!——這樣才有轉(zhuǎn)化!

差不多應(yīng)該便是這么幾類，我們來詳細(xì)解析一下。

1，頁面要做的高端大氣上層次!——這樣才有轉(zhuǎn)化!

這個(gè)根本是土老板土運(yùn)營最喜愛的一個(gè)概念，什么叫高端，什么叫大氣，什么叫上層次，其實(shí)他們自己都不知道。反饋出來成果根本那便是要求設(shè)計(jì)師頁面做的必定要美麗，我絕對不反對這個(gè)觀念，頁面美麗絕對是讓人看的賞心悅目的。

可是無休止的去糾結(jié)什么高端大氣上層次絕對是二缺才會要他人做的工作，糟蹋時(shí)刻糟蹋精力，關(guān)鍵問題是客戶不買賬，頁面美觀有個(gè)卵用，沒見你得產(chǎn)品有啥美觀的。

2，長!長!長!必定要夠長!——這樣才有轉(zhuǎn)化!

一個(gè)概況頁頁面15000~20000像素(概況頁平均水平)，從上拉到下加載半響，然后還不斷的交叉其他產(chǎn)品推薦。

這里特別說一下，很多人在郁悶為啥PC端的頁面停留時(shí)刻總是比手機(jī)端的短，我解釋一下：

PC端的圖片質(zhì)量根本是手機(jī)端的4倍，概況頁面切圖根本在200~300KB一張，手機(jī)端的根本是60~80kb一張。頁面加載速度快慢一方面看你自己家的網(wǎng)絡(luò)帶寬，別的一方面你還得看服務(wù)器怎樣樣。雙十一的時(shí)分淘寶的服務(wù)器根本都是過載的狀態(tài)，所以就算你是100兆的光纖，你可能加載一個(gè)頁面要很長時(shí)刻。 PC端頁面的加載一般一個(gè)15000的頁面需要30~50秒左右，手機(jī)端的頁面根本在你滑動(dòng)的時(shí)分頁面就已經(jīng)加載好了，所以別沉迷什么停留時(shí)刻，你得停留時(shí)刻僅僅加載頁面的時(shí)刻，壓根沒有什么參考價(jià)值。 (看看作為一個(gè)電商人和作為一個(gè)買家對現(xiàn)在概況頁長度的點(diǎn)評)

很多人疑惑為什么跳失率高，有一個(gè)原因便是由于頁面過長導(dǎo)致加載緩慢易犯錯(cuò)，所以自己好好考慮下。

3，必定要挖出來痛點(diǎn)來營銷客戶!——這樣才有轉(zhuǎn)化!

上一年那時(shí)分我做一篇功能性產(chǎn)品的時(shí)分在說痛點(diǎn)這個(gè)問題。之后很長的一段時(shí)刻就一堆人整天研究產(chǎn)品痛點(diǎn)到底是什么，然后以為找到客戶痛點(diǎn)了就能把產(chǎn)品更好的出售出去。其實(shí)這完全是扯蛋!

說說痛點(diǎn)這個(gè)問題，痛點(diǎn)不能引起成交，而僅僅關(guān)于你得產(chǎn)品進(jìn)行闡述的一個(gè)引帶。由于這個(gè)問題，所以你需要這個(gè)產(chǎn)品，這樣的邏輯?？墒菑目蛻舻囊朁c(diǎn)來說，我需要的是這類產(chǎn)品，而不必定是你得產(chǎn)品。所以你提出痛點(diǎn)其實(shí)相當(dāng)于也給同類產(chǎn)品悉數(shù)打上了痛點(diǎn)的標(biāo)簽，自己給他人做了嫁衣自己還沾沾自喜，這不是傻逼是什么?

所以別太重視這個(gè)，你不做他人也會做，他人不做客戶自己心理本來也知道。

再說了，你喜愛沒事老是他人指著你說你的缺陷?(發(fā)掘痛點(diǎn)呈現(xiàn)給客戶自身就意味著揭穿客戶自身的缺陷)

4，發(fā)掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，必定要挖的夠深!——這樣才有轉(zhuǎn)化!

能用這個(gè)點(diǎn)把東西賣掉才叫賣點(diǎn)。賣不賣的出去建立在客戶是否需要或者有愛好上面。

你就算把一個(gè)產(chǎn)品的資料的祖先800代挖出來，關(guān)于客戶來說也便是一個(gè)資料罷了。

你就算把一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路講的特別透徹，關(guān)于客戶來說也便是一個(gè)第一眼的感覺罷了。

你就算把一條連衣裙的所有賣點(diǎn)都挖出來，關(guān)于買的人來說便是一件衣服，穿在自己身上美觀不美觀罷了。

5，要注意概況頁營銷邏輯，購買邏輯必定要強(qiáng)!——這樣才有轉(zhuǎn)化!

一句話：你一個(gè)再牛逼的邏輯，不如人家價(jià)格比你便宜來的效果好，不如人家一個(gè)免單來的效果直接。

客戶關(guān)懷的僅僅產(chǎn)品怎樣樣，價(jià)格怎樣樣，穿在自己身上怎樣樣，所以壓根沒人會管你什么雜亂無章的前面四個(gè)點(diǎn)怎樣羅列怎樣引誘，你得頁面再有邏輯，也可能被競爭對手的1塊錢打敗!

以上便是關(guān)于提升轉(zhuǎn)化率的幾大誤區(qū)了，賣家不要光顧著做表面文章，而忘了最根本的，那便是商品的質(zhì)量才是顧客最關(guān)懷的，做好了這一點(diǎn)，自然銷量就提起來了。                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

雙11過后，我發(fā)現(xiàn)幾個(gè)怪現(xiàn)象

新手運(yùn)營必須了解的淘寶新店開業(yè)必備四類工具

天貓新風(fēng)尚之后有什么活動(dòng)？8月份還有什么活動(dòng)？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。