主圖設(shè)計(jì)思路之如何提高點(diǎn)擊率？

淘寶主圖規(guī)劃得好能夠招引到賣(mài)家，然后進(jìn)步主圖點(diǎn)擊率，所以一個(gè)優(yōu)異的淘寶美工怎么能沒(méi)有一份好的淘寶主圖規(guī)劃思路呢？

 找到對(duì)應(yīng)人群 由消費(fèi)意圖的不同而將產(chǎn)品劃分為更小的對(duì)應(yīng)人群。

再接下來(lái)，市場(chǎng)會(huì)根據(jù)個(gè)人的需求將產(chǎn)品劃分為低中高三個(gè)層次，多個(gè)層次又以價(jià)格、口感和包裝作為劃分以求達(dá)到招引精準(zhǔn)消費(fèi)群體的意圖。 到這兒我想聰明人已經(jīng)理解了，為什么看似閱讀感極差的主圖能成為職業(yè)”優(yōu)異“。

樂(lè)意買(mǎi)1元/50g產(chǎn)品的消費(fèi)者很明顯便是這個(gè)類意圖等級(jí)低消費(fèi)力群體。那么在主圖中迎合這一類買(mǎi)家的需求就成為了重中之重。不只僅是玫瑰花茶類目，其實(shí)大部分賤價(jià)類目都是通用的，這一類消費(fèi)買(mǎi)家具有的共性在于：期望用賤價(jià)格換取高性價(jià)比的產(chǎn)品。所以賣(mài)家能夠經(jīng)過(guò)堆砌文字的方式把性價(jià)比提高到了最高：

 (1)滿6件送冰糖，提高單品銷量，下降郵費(fèi)損耗;

 (2)1元包郵，賤價(jià)客戶必殺技沒(méi)有之一;

 (3)30天包退換，免除后顧之慮; 

(4)退伍軍人創(chuàng)業(yè)，打出鎮(zhèn)店主力，軍人啥形象?厚道、誠(chéng)信、吃苦等等。

 (5)全國(guó)滿包郵，再次強(qiáng)調(diào)包郵。

且給自己留一后路(此單品實(shí)則用活動(dòng)工具做了限拍，每個(gè)id僅限拍一件，可是店內(nèi)恣意產(chǎn)品滿6件就全國(guó)大部分地區(qū)包郵。這兒其實(shí)套路滿滿，我會(huì)在下面”適宜的套路“章節(jié)詳細(xì)講述。 綜上所述，將許多提高性價(jià)比的描述悉數(shù)放在主圖上，讓人以為1元買(mǎi)到的產(chǎn)品肯定是超過(guò)1元的。咱們大部分人買(mǎi)東西，難道不是買(mǎi)到超過(guò)自己預(yù)期的產(chǎn)品來(lái)獲取快感嗎?別看這個(gè)主圖”土“，可是它滿足了對(duì)應(yīng)人群的最直觀的需求，做這個(gè)”主圖“的美工必然是個(gè)高手。 那么你做的產(chǎn)品呢?可能是和我的比方相同走量賤價(jià)取勝的產(chǎn)品，也可能是整個(gè)職業(yè)中端或許高端的產(chǎn)品，怎么根據(jù)你的對(duì)應(yīng)人群做出適宜的主圖，多多思考再拿去測(cè)圖，你離職業(yè)均勻之上也就不遠(yuǎn)了。 

產(chǎn)品基本功用強(qiáng)化 其實(shí)八個(gè)字能夠概括：人無(wú)我有，人有我優(yōu)。 我曾經(jīng)給許多中小賣(mài)家做店肆定位與剖析，他們一定要說(shuō)的臺(tái)詞有：我的產(chǎn)品多牛逼，有哪些哪些功用，有哪些哪些證書(shū)，價(jià)格還比他人低，質(zhì)量還比他人好，憑什么做不起來(lái)!而且這類賣(mài)家許多都是實(shí)體店運(yùn)營(yíng)得非常好的老板。一到線上就崩盤(pán)了。當(dāng)然，做不起來(lái)的原因是多方面的，我以后再述。今就講講”優(yōu)異“主圖。 做職業(yè)中端的賣(mài)家會(huì)墮入一個(gè)死循環(huán)，以為自己的東西沒(méi)流量沒(méi)銷量的關(guān)鍵原因在于價(jià)格高了。

于是降賤價(jià)格甚至虧本拋售只為不壓倉(cāng)。結(jié)果不只虧了還帶動(dòng)了整個(gè)職業(yè)開(kāi)端打價(jià)格戰(zhàn)。首先出發(fā)點(diǎn)肯定是錯(cuò)的，淘寶從2014年有個(gè)大方向便是扶持類目高單價(jià)產(chǎn)品。 也便是說(shuō)同樣產(chǎn)品如果價(jià)格偏貴的那家賣(mài)得比較好，那么會(huì)得到淘寶的流量扶持。

于是乎同行之間差距會(huì)進(jìn)一步拉大。所以降價(jià)并非是生計(jì)的唯一出路。回到主題，怎么在主圖上體現(xiàn)”人無(wú)我有人有我優(yōu)“的特性呢? 

(1)品牌強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)：買(mǎi)運(yùn)動(dòng)服飾你知道買(mǎi)李寧阿迪耐克，買(mǎi)花露水你知道買(mǎi)六神，這是為啥?因?yàn)檫@些著名品牌多年的硬廣推行以及成效口碑導(dǎo)致了品牌旗下的產(chǎn)品自帶招引流量特點(diǎn)。不只僅品牌會(huì)成為搶手搜索詞，且同類產(chǎn)品買(mǎi)家會(huì)有優(yōu)先考慮級(jí)。 所以如果是知名品牌的代理商，在主圖上打上品牌logo無(wú)疑是最為正確的選擇。這一條當(dāng)然與許多自營(yíng)品牌的賣(mài)家沒(méi)有關(guān)系，不過(guò)若是你正在考慮在淘寶天貓中干一番事業(yè)，我比較引薦去拿老練品牌的代理權(quán)。親生閱歷，今年有給某品牌旗下天貓代理店做店肆整改，此天貓運(yùn)營(yíng)4年，老板自己當(dāng)運(yùn)營(yíng)。

沒(méi)花一分錢(qián)開(kāi)車開(kāi)鉆開(kāi)淘寶客，也未站外引流，純靠自然搜索流量均勻月銷80萬(wàn)。令我瞠目結(jié)舌，感嘆品牌商力量之大。

 (2)產(chǎn)品科技優(yōu)勢(shì)：小到生活必需品，大到電器汽車，科技的改變好像一直在影響咱們的生活。百貨類目，家電類目打科技牌的賣(mài)家不在少數(shù)，可是怎么出牌好像成為目前許多賣(mài)家的難題。舉個(gè)比方，掃地機(jī)器人，淘寶上1000-6000元是首要消費(fèi)人群。

 (3)職業(yè)標(biāo)桿優(yōu)勢(shì)：在新廣告法出臺(tái)之前倒是挺多的，現(xiàn)在就不常見(jiàn)了。比方主圖案牘中有”震撼首發(fā)“、”全網(wǎng)最低“、”銷量榜首“啥的，現(xiàn)在是不允許呈現(xiàn)了。

不過(guò)能夠走走迂回道路嘛，這就看個(gè)人案牘能力了。 適宜的套路 其實(shí)玩了這么多年淘寶，了解的套路實(shí)在是不計(jì)其數(shù)。每年有新鮮的玩法出爐，也有一大批玩法消失。這其間離不開(kāi)各位運(yùn)營(yíng)的實(shí)踐與分享，更離不開(kāi)淘寶天貓?jiān)絹?lái)越嚴(yán)厲的管控。說(shuō)白了都是為了能吃口飯掙點(diǎn)錢(qián)。                  

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