抓住淘寶轉(zhuǎn)型節(jié)點(diǎn)，才能在未來賺錢

咱們知道，從2003年淘寶成立，一直到2012年左右這么長的時刻紅利期里，進(jìn)來的人都賺了，進(jìn)來早的可能多賺點(diǎn)，而徜徉在外的人依舊徜徉在外。

淘寶改變能夠說是一天一變，一年一變，咱們不僅要看懂改變，更要在改變的重要節(jié)點(diǎn)上，走在大部分賣家前面，去建立優(yōu)勢。

一起尋找運(yùn)營店肆新的突破點(diǎn)，將店肆做強(qiáng)做大，賺更多的錢。

那么接下來的時刻里，咱們怎樣來做店肆呢?

下面咱們就一下幾個方面來進(jìn)行共享。

1、細(xì)化產(chǎn)品： 咱們能夠拿淘寶開展進(jìn)程中，賣家的運(yùn)營形式來舉例：剛開始做淘寶那會，許多賣家把淘寶開成了雜貨店，什么都賣，不管是男的女的吃的穿的，只要是自己能夠想到的，以為能夠掙錢的，通通上架出售。

后來發(fā)現(xiàn)這種雜貨店運(yùn)營形式漸漸的欠好做了，所以轉(zhuǎn)做需求量大的服裝、鞋類類目，上架了男裝、女裝、男鞋、女鞋。

再到后來開展維護(hù)難度大、流量分散等原因，只做女裝類目，衣服、褲子、裙子、外套、毛衣等等。

再到后來只做衣服和褲子。

再到后來只做褲子。

再到后來我只做牛仔褲。

現(xiàn)在咱們許多賣家都走到了這一步了。

接下來咱們要怎樣走?

那就是繼續(xù)細(xì)化，我只做韓版風(fēng)格的牛仔褲。

2、人群標(biāo)簽： 在確認(rèn)了我要賣女生韓版風(fēng)格的牛仔褲后，要確認(rèn)我的人群，賣給什么樣的人群呢?

由于每個人群的體現(xiàn)時不同的，能夠做一個簡單的剖析。

18-25歲的女人人群，主要為在校學(xué)生或許剛畢業(yè)不久的大學(xué)生人群，他們崇尚自在、熱情奔放，消費(fèi)才能有限;25-30歲女人人群，前面的學(xué)生或許畢業(yè)的學(xué)生們，已經(jīng)在社會上有了必定的工資水平和社會履歷，他們比之前要成熟，他們的消費(fèi)理念中開始注重質(zhì)量、舒適。

30-40歲女人人群，以家庭為主，重心傾向于家庭，有必定的財富堆集，消費(fèi)才能很強(qiáng)，注重檔次。

咱們大約剖析到這兒，從中能夠看出不同的人群有著不同的檔次、不同的消費(fèi)才能、不同的消費(fèi)觀念，那么她們需求產(chǎn)品的價格、價值、原料、元素、風(fēng)格等等是不同的，只要與他們特性越吻合的寶物，才是轉(zhuǎn)化最好的。

那么我通過剖析，咱們確認(rèn)了專做25-30歲消費(fèi)才能在200左右的女人韓版牛仔褲。

關(guān)于新店來說，咱們能夠先定位產(chǎn)品，再定位人群;關(guān)于已經(jīng)有店肆人群標(biāo)簽的店肆來說，那么咱們先確認(rèn)人群標(biāo)簽，再去定位產(chǎn)品。

許多店肆推翻越來的人群標(biāo)簽，轉(zhuǎn)做其他類目，所以經(jīng)歷一個痛苦的標(biāo)簽重塑進(jìn)程，有這種狀況的賣家，開個新店操作會更好。

有了細(xì)化的產(chǎn)品，有了精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，所以咱們成為了小而美，一起有了自己的調(diào)性。

隨著淘寶大數(shù)據(jù)對人群標(biāo)簽的強(qiáng)化以及細(xì)化，以及為了使流量價值最大化，淘寶會將咱們體現(xiàn)好的產(chǎn)品推薦給最契合咱們標(biāo)簽人群的買家。

或許說為買家推薦最契合他們?nèi)巳簶?biāo)簽的產(chǎn)品。

今天共享到這兒，期望我們及時抓住轉(zhuǎn)型節(jié)點(diǎn)，做出不僅小而美并且有調(diào)性的好店肆。

那時，想不掙錢都難。

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