如何激發(fā)潛在賣家的點擊欲望？

在咱們做好招引客戶注意力的優(yōu)化作業(yè)之后，作為運營咱們就要考慮怎么激起潛在顧客的點擊愿望，在激起愿望的環(huán)節(jié)當中有兩個中心：案牘與價值展現(xiàn)。

激起愿望の主圖案牘 別看咱們在主圖上能運用的字只要少量的幾個字，可是發(fā)揮的威力不容小覷。

作為顧客在挑選一件產(chǎn)品的時分，什么最能引起他們的購買愿望？

咱們來列幾個場景，你感受一下。

第一個場景，你家里有一個香皂盒，里邊放了一塊香皂，當你有一天回到家的時分，發(fā)現(xiàn)了一件糟糕的事情，香皂盒里都是積水，把香皂泡爛了，十分的惡心。

換作是我決斷的會把香皂盒和香皂都扔了。

當我重新去選購香皂盒的時分，在超市的貨架上發(fā)現(xiàn)了一個香皂盒的底部有一些小孔，能夠讓水流出去，決斷就購買了。

花了幾十塊錢成果貼廢了。

沒辦法，只能持續(xù)再去買。

”我決斷就買了。

第三個場景，在華南、華東常常會有十分濕潤的天氣，洗的衣服很難干。

最揪心的是內(nèi)衣干不了，愁死個人。

然后就去百度找辦法，忽然發(fā)現(xiàn)了有一種神器叫做干衣機，想都沒想就買了。

上面的三個場景在咱們的生活中還有許多，就不一一列舉了。

這背后反映了一個什么邏輯呢？

便是客戶的中心需求是否得到了滿意。

在第一個場景中發(fā)生了一個中心需求，我需求一個不積水的香皂盒。

在這個需求之上，香皂盒是否美觀，價格是不是低點咱們都能夠排在第二位，就好比咱們?nèi)コ械臅r分發(fā)現(xiàn)，有排水孔的香皂盒賣五塊，沒有排水口的香皂盒賣三塊，我也毫不猶豫的會買五塊的。

在第二個場景中，因為我購買了兩張鋼化膜都貼歪了，所以我期望我下一張買的鋼化膜不要再貼歪了。

當我再去查找鋼化膜的時分，便是因為有一個產(chǎn)品送給客戶貼膜神器，而且許諾貼歪了包賠。

這個時分我期望買一張不會貼歪的鋼化膜的需求就得到了滿意，可能比他人的產(chǎn)品還貴一點可是我就下單購買了。

在第三個場景中，衣服干不了，真的是一個十分痛苦的事情，當你發(fā)現(xiàn)了居然還有一種產(chǎn)品叫做干衣機，能夠讓我在濕潤的天氣衣服快速烘干。

那我還想什么呢？

需求得到了極大的滿意，趕緊下單付款。

在運營當中這種客戶的中心需求，咱們叫做痛點。

客戶的痛點并不是視覺，在做圖的時分拍拍腦袋就能想出來的。

而是運營經(jīng)過了大量的調(diào)研和剖析最終得出的結(jié)論。

關(guān)于產(chǎn)品主圖的案牘，咱們的優(yōu)化方向是什么呢？

——直擊顧客痛點 咱們在做主圖案牘時便是直擊顧客痛點，需求考慮究竟通過什么辦法能夠了解到顧客的痛點，而且把它表現(xiàn)在主圖的案牘當中。

實踐證明，一個產(chǎn)品能讓顧客寫出很長的點評，主要是根據(jù)兩點。

第一個，客戶在收到產(chǎn)品之后，中心需求得到了極大的滿意。

第二種是客戶在收到產(chǎn)品之后，中心需求徹底沒有得到滿意。

這兩種情況一種帶來的是極致的好評，別的一種帶來的是極致的差評，但這兩種點評都能讓咱們看到顧客他們的痛點是什么。

在實際的操作過程當中，只需求把銷量TOP10的產(chǎn)品點評挑選一遍，把其中的長點評都整理出來，然后通過對點評內(nèi)容的剖析，咱們就能找出在這個品類里邊客戶真實介意的痛點是什么。

當咱們剖析出顧客的痛點之后，必定要把言語安排的十分的精粹，因為主圖篇幅只要這么大，咱們能展現(xiàn)的內(nèi)容十分有限。

所以在搜集完顧客的痛點之后，關(guān)于痛點的提煉也是一步重要的運營作業(yè)。

激起愿望の價值展現(xiàn) 在了解完客戶痛點之后咱們接下來聊一聊什么是價值展現(xiàn)。

關(guān)于價值展現(xiàn)，你能夠理解為產(chǎn)品促銷和產(chǎn)品價格的歸納表現(xiàn)。

我在之前的文章中有提到過在優(yōu)化查找排名的時分有一個套路叫做價值挪騰，這個套路便是根據(jù)價值展現(xiàn)開發(fā)出來的。

在價值展現(xiàn)上，常用的套路有兩種，一種便是價值挪騰，一種便是贈品戰(zhàn)略。

先來共享一下什么叫做價值挪騰。

舉例：比方有一件產(chǎn)品，咱們需求沖量，這個時分產(chǎn)品的價格為1.9元包郵，那么這個時分咱們的促銷可能是每人限購一件，用緊迫性的促銷方法招引顧客點擊。

當價格到9.9元包郵了，咱們可能用買一送一，來提升顧客關(guān)于價值的認知，這樣能夠添加產(chǎn)品的價值感，招引顧客發(fā)生點擊愿望。

又比方做到高端的29.9元包郵了，咱們可能用免費贈送這種試用促銷，讓顧客感覺占了廉價。

當然現(xiàn)在免費試用的辦法在淘寶，不能明火執(zhí)仗的運用了，可是依然有套路能夠?qū)W習，例如點評曬圖獎30，引導顧客活躍在點評里曬圖這個東西不違規(guī)。

上面的例子便是價值挪騰的提現(xiàn)，這是一種促銷與價格相得益彰的方法。

這種方法會用在產(chǎn)品沖量的前期，來幫助咱們穩(wěn)定歸納排名，給運營滿意的優(yōu)化時刻來提升咱們主圖真實的點擊率。

第二種套路叫做贈品戰(zhàn)略 贈品戰(zhàn)略并不是簡略的買什么送什么。

而是你要深化到客戶的運用場景當中，比方說客戶買了一個充電寶，那么送充電的數(shù)據(jù)線就很招引人。

但大部分的充電寶送的都是安卓線，對嗎？

這個套路需求深化的去了解顧客在運用你產(chǎn)品的場景，一起在這個場景中還會涉及到哪些需求需求滿意，你就把這些需求做到贈品里來。

這樣你就能一起滿意客戶的多個痛點，讓客戶覺得花一分錢獲得多份服務和產(chǎn)品，這樣也能激起客戶的點擊愿望。

最終再共享一個小技巧。

在了解了怎么優(yōu)化好主圖的點擊率之后，還有一個重要的環(huán)節(jié)便是用類目中心詞開直通車，把直通車開到方針方位，和競品對標點擊率，不斷的去測試，制作出新的圖片，直到找到點擊率優(yōu)異的圖片停止。

假如方針方位在歸納查找里排名靠前，能夠選擇幾個區(qū)域來操作，這樣就能夠花較少的費用，測試出優(yōu)異的圖片了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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