雙11爆發(fā)前必做的流量布局規(guī)劃

                    

一、 貨品規(guī)劃以及備貨 

1、新品規(guī)劃 新品是店肆的新鮮血液，關(guān)于服飾店肆來(lái)說(shuō)，雙11當(dāng)天流量大，轉(zhuǎn)化率高，關(guān)于上新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的時(shí)刻契機(jī)，在雙11大賣(mài)，節(jié)后成為爆款的事例會(huì)有許多，這些事例舉例我也不多說(shuō)，選擇樣式的倒是可以和咱們做分享。

選款咱們建議是遵從： （1）選的樣式是習(xí)慣現(xiàn)在市場(chǎng)趨勢(shì)，在市場(chǎng)上是呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)的； （2）樣式為群眾所能接受的； （3）和店肆風(fēng)格相符合的； （4）是店肆人群所喜愛(ài)的樣式，這樣才能在大促開(kāi)始第一波迸發(fā)的時(shí)分，咱們的粉絲才能做出最大化的支撐。 

2、現(xiàn)貨產(chǎn)品庫(kù)存規(guī)劃 在大促上店肆80%或以上的成交金額是來(lái)自咱們前期培育的爆款產(chǎn)品，所以爆款產(chǎn)品備足貨是必須的。而且是能備多不能備少。一般備貨的量雙11預(yù)估銷(xiāo)量占總備貨量的80%。由于節(jié)后的余溫期仍是會(huì)持續(xù)買(mǎi)的。不能比及大促降臨的時(shí) 候才去備貨，這樣危險(xiǎn)高。 

3、賣(mài)斷貨該怎樣快速處理 備用半成品，雙11規(guī)矩發(fā)貨時(shí)刻要求如下： 2023年11月11日00:00:00-2023年11月17日23:59:59期間顧客付款的訂單，商家（虛擬類(lèi)目除外）須在最晚2023年11月20日23:59:59前發(fā)貨而且保證顧客可在物流公司系統(tǒng)內(nèi)查看到訂單的物流狀況（攬件、中轉(zhuǎn)、派送、簽收等），不然按照《天貓規(guī)矩》延遲發(fā)貨處理（天貓世界產(chǎn)品按照“天貓世界規(guī)矩”）。咱們可以借助這時(shí)刻，快速出產(chǎn)新貨出來(lái)，或者是調(diào)貨。 

二、流量布局規(guī)劃 

1、站內(nèi)流量 

（1）直通車(chē) 在雙11大促，直通車(chē)是店肆站內(nèi)首要的引流工具，而且在大促期間，直通車(chē)的投產(chǎn)比也是會(huì)比平常高的，當(dāng)然，大促是的PPC也是比平常高許多。 如此高推廣本錢(qián)的情況下，咱們當(dāng)然不能比及大促降臨才來(lái)加詞和加大投入，直通車(chē)的培育以及選詞，都是得在10月份規(guī)劃完成的。 直通車(chē)的優(yōu)化操作添加類(lèi)目精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，意圖在于開(kāi)掘細(xì)分藍(lán)海市場(chǎng)，獲取低PPC。測(cè)驗(yàn)精準(zhǔn)人群，對(duì)氣候人群或者年紀(jì)人群等進(jìn)行溢價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。要在雙11之前，測(cè)驗(yàn)出最適合產(chǎn)品的人群溢價(jià)。   

（2）鉆展 鉆展的投進(jìn)首要是以人群包來(lái)做投進(jìn)的。鉆展在大促期間，展位資源是相當(dāng)緊缺的，由于一部分展位是官方的會(huì)場(chǎng)進(jìn)口，到大促當(dāng)天，可能會(huì)呈現(xiàn)，難花的出去錢(qián)，所以咱們需要在10月份，就利用鉆展，做足咱們的鉆展引流。 店肆核心人群包所能帶來(lái)的流量是有限的，咱們?cè)诖蟠偾捌谝岳聻橐鈭D的投進(jìn)，單靠核心人群是不足以滿意，這時(shí)分咱們可以考慮添加計(jì)劃，用于定向競(jìng)賽店肆的人群。 還有一種辦法，找出人群的需求點(diǎn)，定位相近產(chǎn)品或者可以互補(bǔ)的店肆。關(guān)于服飾類(lèi)意圖，定位有共同需求的人群，比方賣(mài)披肩的店肆可以定位可以調(diào)配披肩的裙子店肆，由于這兩種類(lèi)型的產(chǎn)品人群是有共同需求點(diǎn)。 

（3）淘寶客 關(guān)于低客單價(jià)的產(chǎn)品（100元以下）用淘寶客去跑量是最能見(jiàn)效最快的，不過(guò)量咱們應(yīng)該把控好，由于淘寶客所帶來(lái)的銷(xiāo)量只有在30天內(nèi)有用。至于權(quán)重方面，淘寶客所帶來(lái)的成交權(quán)重不會(huì)很高。所以在走淘寶客的時(shí)分，咱們需要直通車(chē)和鉆展的合作。這樣才能在跑量的過(guò)程中也培育起產(chǎn)品的權(quán)重。 

（4）阿里V使命 聯(lián)系阿里V使命達(dá)人，制造內(nèi)容，進(jìn)行傳播。這個(gè)也是需要在10月份開(kāi)始做嘗試和布局。使命達(dá)人只管文章順利發(fā)布而且審閱經(jīng)過(guò)，但不會(huì)理你是否被平臺(tái)抓取，究竟這個(gè)抓取不僅僅僅僅考核到文章，還會(huì)考核到產(chǎn)品的歸納緯度。

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