直通車【2017雙11攻略】

1、雙11推行節(jié)奏解析  

一、預(yù)備期：（9.25-10.20）：（關(guān)鍵詞：測款、測圖、測詞） 溫馨提示：明確推行節(jié)奏、營銷戰(zhàn)略，經(jīng)過測款和測人群來試探寶物（包括寶物、構(gòu)思、標(biāo)題等）對商場的吸引力，找到最佳引流款及其適宜的投進(jìn)對象。

二、蓄水期：（10.21-10.31）（關(guān)鍵詞：拉新） 溫馨提示：開始營建雙十一氛圍。以潛在客戶和新客戶為主，經(jīng)過互動(dòng)活動(dòng)、主題促銷活動(dòng)和引導(dǎo)店肆保藏，提高品牌和店肆認(rèn)知度，繼續(xù)做新客引入，同時(shí)做好店肆人群的堅(jiān)持，防止用戶轉(zhuǎn)移。 

三、預(yù)熱期：（11.1-11.9）（關(guān)鍵詞：大力引流、保藏加購） 溫馨提示：在構(gòu)思上引導(dǎo)雙11期間的活動(dòng)，滿減、滿送、優(yōu)惠券等信息，在店肆首頁上引導(dǎo)加購物車，大力引流，觸達(dá)方針客戶，擴(kuò)展精準(zhǔn)人群，增加加購和保藏?cái)?shù)。

 四、爆發(fā)期：（11.10-11.12）（關(guān)鍵詞：促進(jìn)轉(zhuǎn)化，老客召回） 溫馨提示：針對保藏、加購客戶，影響購買轉(zhuǎn)化，提高客單價(jià)，堅(jiān)持全天全時(shí)段流量繼續(xù)高漲。 

五、余熱期：（11.13-11.20）（關(guān)鍵詞：把握余熱，穩(wěn)住效果） 溫馨提示：活動(dòng)結(jié)束后，競爭相對下降，但此時(shí)余熱未消，流量和roi都相對在出在一個(gè)高位，容易競得流量，是撿漏的好時(shí)機(jī)。同時(shí)，之前有保藏/加購/領(lǐng)券等行為、但雙11當(dāng)天未購買的客戶，可再次召回，促進(jìn)店肆成交。  

 二、預(yù)備期，直通車戰(zhàn)略： 因?yàn)楸灸甑碾p11外圍報(bào)名，也有時(shí)機(jī)進(jìn)入會場，但是需求競爭挑選。 所以店肆里有一個(gè)爆款，其實(shí)很重要，萬一進(jìn)入會場了呢。就算不能進(jìn)入會場，也能帶動(dòng)整體店肆的流量。 所以在預(yù)備期，關(guān)鍵是選款，測圖，測款，挑選能有爆款潛質(zhì)的寶物，并且在預(yù)備期把成交量，保藏，加購的數(shù)據(jù)沖上去。 測款期間特色首要是流量大，高意向人群，時(shí)間不長（3-7天），需求快速測試寶物是否被商場認(rèn)可，同時(shí)也能起到?jīng)_銷量的作用。     

一、關(guān)鍵詞戰(zhàn)略： 在增加關(guān)鍵詞時(shí)無妨使用“關(guān)鍵詞引薦”功用，系統(tǒng)會依據(jù)您的寶物特征為您引薦適宜的詞。預(yù)備期的選詞思路能夠?qū)挿阂恍?，多測試、多更新。直通車關(guān)鍵詞主張敞開“廣泛匹配”模式，只有足夠多的流量才能支撐測試的準(zhǔn)確性。 

 二、出價(jià)戰(zhàn)略： 依據(jù)商場平均出價(jià)意見。能夠嘗試商場平均出價(jià)*200%。然后依據(jù)流量獲取情況調(diào)整。先高價(jià)后調(diào)低的戰(zhàn)略有利于快速拿到高的質(zhì)量分，對后期發(fā)力推行很有協(xié)助。    

 三、構(gòu)思測試： 構(gòu)思，直接影響點(diǎn)擊率。 我們能夠上傳4個(gè)構(gòu)思，經(jīng)過構(gòu)思輪播的形式，給每個(gè)構(gòu)思平均的流量進(jìn)行測試。 當(dāng)每個(gè)構(gòu)思都拿到1萬展示的時(shí)分，對比點(diǎn)擊率，就知道哪個(gè)構(gòu)思更吸引買家。   

四、精準(zhǔn)查找人群：   “精選人群”是直通車2016的重磅升級，主張?jiān)黾印皟?yōu)質(zhì)人群”，增加寶物對高質(zhì)量消費(fèi)者的曝光；增加“同類店肆人群”，搶占同行流量；還能夠依據(jù)店肆/寶物人群畫像，增加“自定義人群”，圈定更多方針人群流量。整體原則便是廣撒網(wǎng)。 經(jīng)過直通車精準(zhǔn)查找人群，挑選優(yōu)質(zhì)訪客人群和自定義人群，進(jìn)行溢價(jià)，首要是目的是盡量多的掩蓋到同行店肆的訪客，以及經(jīng)過自定義人群標(biāo)簽圈到自己店肆的方針人群。   

五、預(yù)備期數(shù)據(jù)監(jiān)控 2015年雙11前后直通車數(shù)據(jù)，能夠看出在預(yù)備期仍是能夠做銷量的，盡管買家購買行為會減少，但是只需促銷戰(zhàn)略設(shè)置合理，買家仍是會下單。   所以在預(yù)備期，首要方針是測試樣式，找出被商場承受的寶物，同時(shí)也提高寶物的銷量，增加保藏，加購。直接影響到寶物在雙11是否能進(jìn)入會場。 所以核心監(jiān)控的數(shù)據(jù)目標(biāo)有： 成交轉(zhuǎn)化率：測款的核心目標(biāo)，挑選成交轉(zhuǎn)化率相對高的寶物后期要點(diǎn)培育。 加購，保藏：這個(gè)數(shù)據(jù)直接決定你接下來的成交量，也反響了商場對你這個(gè)寶物的承受程度，是測款的一個(gè)衡量目標(biāo)。 點(diǎn)擊率：直接反響這個(gè)寶物的直通車構(gòu)思圖是否合格。是測圖的衡量目標(biāo)。                    

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