怎么做出一張好的主圖或者車圖？

                    1.車圖的點(diǎn)擊率跟什么比較？必定要跟行業(yè)均勻值數(shù)據(jù)去比較，怎樣去看行業(yè)點(diǎn)擊率的均值。

在直通車?yán)锶タ?，流量解析里邊。?shù)據(jù)是越大越多越牢靠的，能夠把每個詞加進(jìn)去，看流量解析里7天的點(diǎn)擊率，然后加多少個詞，除以幾個，這樣來求一個均勻的點(diǎn)擊率。千萬不要跨類目去比較，這兒我給咱們說個段子，前面有個做燈具的老板，找我做車圖，說要確保10%的點(diǎn)擊率以上才做，否則花的是冤枉錢。我說你的行業(yè)均勻點(diǎn)擊率是多少，我能夠確保在行業(yè)均值以上，10%我數(shù)據(jù)沒看不知道哦。然后我沒接這個活，不想接，哈哈哈。 

2.影響點(diǎn)擊率的不僅僅是車圖。干脆做一張圖來闡明吧，文字怕咱們不夠直觀了解。  咱們自己動腦子去思考吧，不要什么都他人跟你說。都這樣了你還不了解，真的能夠放棄做電商了。 好了，這兒的3個要素的比較，要其間2個相同，1個變化，才有參考價(jià)值。比方詞相同，出價(jià)相同，車圖不同。這便是測車圖的方法。 先看圖 

  1.先談產(chǎn)品內(nèi)容 產(chǎn)品內(nèi)容，簡略的說，比方像女裝，女包，女鞋這些個性化很強(qiáng)烈的東西，一張圖片內(nèi)容，產(chǎn)品內(nèi)容是中心，也便是產(chǎn)品自身的樣式怎樣，造型怎樣。夠不夠吸引顧客。比方，咱們自己心里想買一件“潮牌棒球服白色”的時(shí)分，其實(shí)搜索之前，心里現(xiàn)已有了挑選圖片（產(chǎn)品樣式）的規(guī)范。然后又比方說，電冰箱，電視機(jī)這些產(chǎn)品，顧客考慮的角度很少是外觀，商家之間也不會把產(chǎn)品的樣式做的千差萬別，主要是考慮的功能性，價(jià)格，品牌等等要素。所以，產(chǎn)品內(nèi)容就不是中心。有的朋友現(xiàn)已知道大約差別了，對，便是標(biāo)品，半標(biāo)品，非標(biāo)品的一些特征。 有愛好的能夠看下前面我有具體說過。  假如是以產(chǎn)品自身樣式為中心的車圖，那么文字闡明能夠有，也能夠少量。咱們要搞清楚一張圖里邊最想展示給顧客的是什么。已然產(chǎn)品自身是主要的，就要點(diǎn)提現(xiàn)產(chǎn)品。能夠從一下幾點(diǎn)來做差異。 

1.角度：比方服裝的平鋪圖，和模特穿戴圖 

2.數(shù)量：比方九宮格，放射性的擺放方法等等。 

3.色彩的比照：比方一件赤色，一件其他色。（能夠百度下比照色，互補(bǔ)色等） 

4.場景或許后面做布景，比方街拍和棚內(nèi)拍攝。 

5.構(gòu)圖，比方對稱，遠(yuǎn)近大小的透視產(chǎn)生的視覺差異，等等。 

2.產(chǎn)品的布景 假如是摳圖出來的產(chǎn)品，布景要用什么色彩呢，這個是個比較難的必定。玩法也很多，歸于是要有豐富的經(jīng)歷才玩得6的一點(diǎn)。真實(shí)搞不好，就用白底吧。高端玩法便是，比方，經(jīng)過塊面色彩的比照，經(jīng)過線條的比照，遠(yuǎn)近模糊過度等。這兒不具體說，由于是牽扯到美學(xué)方面的東西，沒有經(jīng)過美術(shù)學(xué)習(xí)的說出來咱們聽的也會很云里霧里。 

【3.案牘內(nèi)容】 這個應(yīng)該就很好了解了吧。經(jīng)過文字來傳達(dá)你的賣點(diǎn)。看你要提現(xiàn)的是什么，比方，價(jià)格實(shí)惠，比方物流方面，比方銷量，比方產(chǎn)品特色。。。。很多很多，這個要結(jié)合產(chǎn)品來。

經(jīng)歷倒是有一些： 

1.文字干精煉，不在于多，而是直擊顧客痛點(diǎn)。 

2.文字要明晰，要大。多考慮手機(jī)端的顧客閱讀的感觸。 

3.左上角盡量不做文字，由于車圖有HOT角標(biāo)，會遮擋。 

4.案牘賣點(diǎn)一般引薦1-3個點(diǎn)，不要太過于多。（當(dāng)然，也有特別產(chǎn)品，比方電器，這些功能性很強(qiáng)的，案牘賣點(diǎn)會比較多，可是構(gòu)圖必定不能顯得亂，要合理構(gòu)圖） 

5.能夠恰當(dāng)?shù)慕o文字加上布景底色或許方框。 

6.文字的色彩不要太多，搞的花里胡哨的。能夠經(jīng)過大小來區(qū)別文字賣點(diǎn)里的主次。 上面我現(xiàn)已說了，車圖內(nèi)容方面的思路。然后咱們具體做車圖的時(shí)分，前期要做哪些準(zhǔn)備工作呢。一般我會進(jìn)行下面的工作內(nèi)容，再去做車圖。 

【1.逛一逛同類產(chǎn)品，總結(jié)一下銷量好的車圖，比照下正常情況下他人的主圖。為什么要進(jìn)行這個過程，便是為了做出差異化。經(jīng)過上面說的塊面?？纯丛鯓幼龀霾町惢?，是經(jīng)過圖片的色彩，案牘的賣點(diǎn)差異，仍是什么?？傊?，請動腦子。舉例，他人都做的主圖全體是黑色的，那咱們能夠換個比照強(qiáng)烈的色彩嘛，他人挑選平鋪的多，咱們就讓模特穿戴拍嘛，他人拍得正統(tǒng)的風(fēng)格，咱們能夠拍的稍微特別幽默一些嘛。這些都是思路方向。我要說一下，假如是標(biāo)品還好，像女裝這些，你的原圖能夠說直接決議了車圖的點(diǎn)擊率怎樣，也便是你的樣式，你的拍攝風(fēng)格。 

【2.去生意參謀里剖析一下客戶的特征。高檔版的能夠看得更具體一些的數(shù)據(jù)?？墒?，我要闡明一點(diǎn)，咱們只能經(jīng)過數(shù)據(jù)去推測，這類人群喜愛什么樣的東西，中心是“顧客買賬的才是好的”，所以，測車圖，測車圖，不測驗(yàn)怎樣知道結(jié)果怎樣。因此，咱們車圖一般會做幾張去測驗(yàn)。經(jīng)歷豐富的，社會閱歷多的，或許做出的東西和料想的差別不是很大而已，不過，都是要測了才知道。要考慮數(shù)據(jù)的參考性是否牢靠，一般數(shù)據(jù)樣本基數(shù)要越大越精確，能了解吧。   

生意參考-訪客剖析-30天的數(shù)據(jù) 為什么要挑選30天的數(shù)據(jù)，前面說了吧，數(shù)據(jù)基數(shù)越大，咱們參考的才更精確。 然后，咱們是沒有買高檔版的，只能看到一些大約的數(shù)據(jù)。 圖中：咱們能夠看到3類顧客：進(jìn)店未下單的，下單的顧客，老顧客。咱們自己去考慮怎樣運(yùn)用數(shù)據(jù)。 然后：能夠看到顧客的哪些特征呢： 

1.消費(fèi)才能，一般這點(diǎn)咱們的經(jīng)歷總結(jié)便是，高消費(fèi)的顧客一般重視的點(diǎn)是什么的，低消費(fèi)才能的顧客重視的點(diǎn)是什么。這是經(jīng)歷，生活閱歷，社會經(jīng)歷來假定判斷的。 

2.顧客的性別，這個就好了解了吧。一般男人買東西干脆點(diǎn)，女性買東西墨跡一些。男人更重視質(zhì)量，女性更重視樣式，價(jià)格。這些都是大約的，不能混為一談。實(shí)踐是驗(yàn)證想法的唯一規(guī)范。 3.年紀(jì)，這個就有意思了。什么年紀(jì)階段的人，大約好哪一口，自己去揣摩吧。 

4.地域，比方你得產(chǎn)品跟時(shí)節(jié)性關(guān)系很大。比方，你推一款冬裝的棉褲。廣東人會穿棉褲嗎？便是這個道理 

5.營銷偏好，也是旁邊面的反映顧客的消費(fèi)才能，重視的點(diǎn)。一般來說，天天特價(jià)的顧客，都是把價(jià)格擺在前面，喜好撿便宜的。這類都?xì)w于低質(zhì)量的顧客（相對來說），然后經(jīng)歷判斷，這類顧客愛貪便宜，售后應(yīng)該也蠻多的。所以，車圖，你是要提現(xiàn)價(jià)格，應(yīng)該比較不錯。然后，聚劃算的顧客，相比照天天特價(jià)更佳優(yōu)質(zhì)的。這個跟直通車?yán)锾暨x人群很類似，其間有個優(yōu)質(zhì)天貓?jiān)L客知道吧，一般一切類目，這個人群都是優(yōu)質(zhì)訪客。便是這些原因。 

6.TOP進(jìn)店關(guān)鍵詞 這是后面加詞的時(shí)分用的，也能大約旁邊面的反應(yīng)出訪客特征和數(shù)據(jù)，這個仍是要以具體店肆，產(chǎn)品來剖析。 大塊面 

【3.剖析產(chǎn)品，看一看單品鏈接里反應(yīng)出來的數(shù)據(jù)。】 

1.總結(jié)產(chǎn)品的優(yōu)勢，看是價(jià)格優(yōu)勢，仍是其他啥什么的；

 2.顧客重視的點(diǎn)，能夠看點(diǎn)評里，問答里反應(yīng)的顧客真實(shí)重視點(diǎn)； 

3.問一問店家，或許問一問客服，由于店家比你更了解自己的產(chǎn)品（假如店東都不了解自己的產(chǎn)品，那便是不合格的店東），客服，由于是和顧客交流的第一戰(zhàn)線，經(jīng)過和客服的溝通，能夠得到更真實(shí)的反應(yīng)，看客服覺得顧客問的最多的問題，拿來作為參考的數(shù)據(jù)。小編引薦：怎樣打造差異化營銷？從寶物主圖著手                    

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