做淘寶店必須學(xué)會(huì)看店鋪的數(shù)據(jù)，因?yàn)閿?shù)據(jù)可以直觀的反映出我們店鋪情況，但是有些新手開(kāi)店的商家不知道看數(shù)據(jù)，也不知道分析數(shù)據(jù)就更不了解自己店鋪的發(fā)展了，如何對(duì)店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行分析?

一、如何對(duì)店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行分析?

1、首先網(wǎng)店商家要清楚的就是，淘寶做的是數(shù)據(jù)，而我們就要圍繞著流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等數(shù)據(jù)去操作，只有做好這些數(shù)據(jù)才能繼續(xù)發(fā)展下去。比如對(duì)于店鋪層級(jí)，淘寶會(huì)根據(jù)店鋪層級(jí)情況決定分配多少流量給店鋪，店鋪層級(jí)直接就決定了店鋪處在何種的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

2、所以我們需要清楚自家店鋪現(xiàn)在處于第幾層級(jí)第幾名。店鋪層級(jí)按照近30天的支付金額進(jìn)行排名，通過(guò)層級(jí)交易額的漲幅趨勢(shì)，可以看出自家店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況。這里運(yùn)營(yíng)視窗就顯得比較重要了，通過(guò)整體看板能將店鋪整體數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)。

3、然后就是分析訪客數(shù)，支付轉(zhuǎn)化率與同行同層級(jí)店鋪的對(duì)比情況。店鋪的轉(zhuǎn)化率最好能隨著訪客數(shù)的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，這樣才是正常的發(fā)展趨勢(shì)。店鋪要想快速?zèng)_層級(jí)、沖交易額，那么一定要注重客單價(jià)，如果客單價(jià)太低就會(huì)對(duì)店鋪權(quán)重產(chǎn)生很大的影響。所以客單價(jià)低的店鋪就要擴(kuò)大成交量，而且轉(zhuǎn)化率一點(diǎn)都不能落下。

4、另外，我們也要去觀察好自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于那些排名在我們前面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪。我們可以拿其和自己的店鋪進(jìn)行對(duì)比，看看哪些地方不如對(duì)方，這樣我們就能夠針對(duì)性的優(yōu)化不足之處。

二、店鋪數(shù)據(jù)如何看?

店鋪數(shù)據(jù)在生意參謀里面看，生意參謀在賣(mài)家工作臺(tái)里面的數(shù)據(jù)中心里面， 點(diǎn)開(kāi)生意參謀可以到生意參謀后臺(tái)，生意參謀后臺(tái)是由首頁(yè)、實(shí)時(shí)、作戰(zhàn)室、流量、品類(lèi)、交易、內(nèi)容、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、物流、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、業(yè)務(wù)專(zhuān)區(qū)、取數(shù)、學(xué)院、組成。

大家對(duì)店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的時(shí)候，首先商家要清楚像這種網(wǎng)店做得都是數(shù)據(jù)，大家需要圍繞著流量轉(zhuǎn)化率客單價(jià)等等數(shù)據(jù)去操作，這樣子才能夠更好的運(yùn)營(yíng)，店鋪將店鋪發(fā)展起來(lái)。

淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析怎么寫(xiě)？需分析哪些數(shù)據(jù)？

在淘寶開(kāi)店數(shù)據(jù)分析是運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，很多淘寶賣(mài)家會(huì)糾結(jié)于店鋪經(jīng)營(yíng)一直不給力，其實(shí)大部分原因時(shí)候缺少前期的一些分析，要做到知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。那么淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析應(yīng)該怎么寫(xiě)呢?下面就跟著我一起來(lái)了解一下吧。

一、淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析怎么寫(xiě)?

每一位顧客都擁有一個(gè)獨(dú)立的IP地址，也可以說(shuō)今天店鋪中來(lái)了多少個(gè)顧客就有多個(gè)IP值。店鋪中的商品頁(yè)面被顧客瀏覽的總數(shù)就是瀏覽量，也就是PV值。

店內(nèi)留客工作就是可以影響PV值的，而店外拉客工作開(kāi)拓影響IP值。如果一位顧客在一個(gè)網(wǎng)店中只瀏覽了一個(gè)商品頁(yè)面，則他決定購(gòu)買(mǎi)的可能性是很小的，如果一位顧客在店鋪中連續(xù)瀏覽了多個(gè)商品頁(yè)面，則他決定購(gòu)買(mǎi)的可能性就很大。

當(dāng)一個(gè)網(wǎng)店的IP值與PV值的比值在1：1時(shí)，這個(gè)淘寶店鋪是不會(huì)有什么生意的。當(dāng)一個(gè)網(wǎng)店的IP值與PV值在1：5左右時(shí)，這個(gè)店鋪會(huì)有穩(wěn)定的成交量，但是銷(xiāo)售量不會(huì)很大。當(dāng)一個(gè)網(wǎng)店的IP值與PV值在1：10左右或更高時(shí)，這樣的店鋪成交量非常高，隨便賣(mài)什么商品，生意都會(huì)很好。

由此可以看出，要想店鋪的生意好起來(lái)，則需要想辦法提高店鋪的IP與PV比值，而這一點(diǎn)則需要通過(guò)店內(nèi)的推廣工作實(shí)現(xiàn)。

二、需分析哪些數(shù)據(jù)?

1、銷(xiāo)售狀況分析主要分析這一個(gè)月內(nèi)的銷(xiāo)售情況，還要分析這個(gè)月內(nèi)的銷(xiāo)售指標(biāo)，并與去年的完成情況進(jìn)行一個(gè)對(duì)比，然后通過(guò)得出的數(shù)據(jù)分析就能夠知道銷(xiāo)售趨勢(shì)怎么樣了。

2、銷(xiāo)售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利額情況，與去年同期對(duì)比情況。通過(guò)這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3、流量、客單價(jià)分析：主要指本月平均每天流量、客單價(jià)情況，與去年同期對(duì)比情況。這組數(shù)據(jù)在分析客流量、客單價(jià)時(shí)特別要注重促銷(xiāo)活動(dòng)期間及促銷(xiāo)活動(dòng)前的對(duì)比分析，促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展是否對(duì)于提高客流量、淘寶客單價(jià)起到了一定的作用。

4、促銷(xiāo)商品業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：主要是促銷(xiāo)商品品種數(shù)執(zhí)行情況，促銷(xiāo)商品銷(xiāo)售情況、占比情況及與前期銷(xiāo)售對(duì)比情況分析?！按黉N(xiāo)商品與前期銷(xiāo)售對(duì)比分析”即將本檔期特價(jià)商品的銷(xiāo)售情況與特價(jià)執(zhí)行前相同天數(shù)的銷(xiāo)售情況進(jìn)行對(duì)比分析，通過(guò)以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出促銷(xiāo)產(chǎn)生的效果以及促銷(xiāo)活動(dòng)存在的問(wèn)題。

店鋪的后臺(tái)數(shù)據(jù)有很多中，每種數(shù)據(jù)都有其分析的價(jià)值，分析出的結(jié)果都可以為以后店鋪的留客與拉客工作起到指導(dǎo)作用。所以各位賣(mài)家一定要重視店鋪數(shù)據(jù)分析，這樣才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題哦。

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