隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，直播電商成為了電子商務(wù)領(lǐng)域的一大熱門。淘寶直播作為其中的重要平臺(tái)之一，吸引了越來(lái)越多的賣家加入。然而，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，加入淘寶直播后應(yīng)該賣什么產(chǎn)品，需要注意哪些賣點(diǎn)呢？本文將圍繞這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行探討。

一、加入淘寶直播賣什么好賣點(diǎn)？

在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們可以考慮以下幾個(gè)因素：市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況和自身興趣。首先，要選擇有較大市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解當(dāng)前消費(fèi)者的需求和趨勢(shì)，選擇符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

其次，要考慮競(jìng)爭(zhēng)情況。選擇競(jìng)爭(zhēng)度較低的產(chǎn)品，可以提高我們?cè)谥辈テ脚_(tái)上的曝光度和銷售機(jī)會(huì)。最后，要選擇自己感興趣或擅長(zhǎng)的產(chǎn)品。對(duì)于某一類別的產(chǎn)品有一定的了解和熱情，可以更好地推廣和銷售。

在選擇產(chǎn)品后，我們還需要確定賣點(diǎn)，即產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。賣點(diǎn)是吸引消費(fèi)者購(gòu)買的關(guān)鍵因素，可以幫助我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

賣點(diǎn)可以包括以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格優(yōu)惠、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、功能特點(diǎn)等。通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特之處和優(yōu)勢(shì)，可以吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買。

另外，淘寶直播還提供了一些特殊的銷售方式和機(jī)會(huì)，如限時(shí)搶購(gòu)、拼團(tuán)、秒殺等。這些促銷活動(dòng)可以增加產(chǎn)品的吸引力，提高銷售量。在進(jìn)行直播銷售時(shí)，我們可以靈活運(yùn)用這些促銷方式，吸引用戶參與和購(gòu)買。

此外，為了提高直播銷售的效果，我們還可以通過(guò)一些技巧和策略來(lái)增加觀眾的興趣和參與度。

例如，講述產(chǎn)品的故事和背后的品牌故事，展示產(chǎn)品的使用效果和實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，分享與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)等。

通過(guò)這些方式，可以增加觀眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和信任度，提高銷售轉(zhuǎn)化率。

二、加入淘寶直播要交多少錢？

在淘寶直播中，賣家需要繳納相關(guān)的服務(wù)費(fèi)用。具體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)根據(jù)不同的產(chǎn)品類別、直播時(shí)長(zhǎng)、銷售額等因素而有所不同。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，可以選擇相對(duì)較低的費(fèi)用檔次進(jìn)行試水和嘗試。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和銷售業(yè)績(jī)的提高，我們可以逐步提升費(fèi)用檔次，以獲取更多的推廣資源和直播機(jī)會(huì)。

總結(jié)起來(lái)，加入淘寶直播后賣什么產(chǎn)品要考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況和個(gè)人興趣。在銷售過(guò)程中，要確定產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)促銷活動(dòng)和技巧吸引觀眾參與和購(gòu)買。

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9月淘寶直播知識(shí)賞金獵人計(jì)劃

淘寶直播希望通過(guò)與MCN機(jī)構(gòu)以及服務(wù)商/主播等角色深度合作，特推出9月人文知識(shí)【賞金獵人】活動(dòng)，本次活動(dòng)信息如下：

一、活動(dòng)適用范圍

淘寶直播希望通過(guò)與MCN機(jī)構(gòu)以及服務(wù)商/主播等角色深度合作，特推出9月人文知識(shí)【賞金獵人】活動(dòng)，本活動(dòng)自發(fā)布之日起正式生效，面向賬號(hào)首播時(shí)間在2023年2月1日后通過(guò)內(nèi)容主播認(rèn)證的【人文知識(shí)】領(lǐng)域內(nèi)容賬號(hào)。

二、活動(dòng)參與規(guī)則

賬號(hào)參與條件：

主播賬號(hào)(本人實(shí)名認(rèn)證的)首播時(shí)間在2023年2月1日及之后

主播賬號(hào)需為通過(guò)內(nèi)容主播認(rèn)證的達(dá)人賬號(hào)

機(jī)構(gòu)參與條件：

活動(dòng)采取邀平臺(tái)小二定向邀約制，僅針對(duì)平臺(tái)發(fā)起邀約參與的機(jī)構(gòu)適用;

機(jī)構(gòu)需進(jìn)行報(bào)名后由平臺(tái)小二進(jìn)行篩選確認(rèn)最終名單并公示;

本期活動(dòng)共開放4個(gè)入選席位(機(jī)構(gòu));

本期活動(dòng)有效期：

2023年9月8日00：00：00-2023年9月30日23：59：59

三、賞金任務(wù)活動(dòng)說(shuō)明

活動(dòng)任務(wù)說(shuō)明：接受活動(dòng)邀約并經(jīng)小二審核評(píng)估通過(guò)的機(jī)構(gòu)需截止在9月30日完成10個(gè)及以上人文知識(shí)領(lǐng)域符合平臺(tái)定義標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號(hào)任務(wù);任務(wù)完成后單機(jī)構(gòu)最高可以獲得10萬(wàn)元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(本活動(dòng)與其他優(yōu)質(zhì)內(nèi)容政策活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)疊加，10個(gè)優(yōu)質(zhì)賬號(hào)必須為機(jī)構(gòu)旗下有綁定關(guān)系的賬號(hào))

優(yōu)質(zhì)賬號(hào)達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)：符合平臺(tái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號(hào)標(biāo)準(zhǔn)且屬于人文知識(shí)領(lǐng)域內(nèi)容賽道，兩個(gè)條件均需要滿足;

優(yōu)質(zhì)賬號(hào)活動(dòng)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)：活動(dòng)截止日期內(nèi)容完成10個(gè)歸屬人文知識(shí)領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號(hào)即可獲得10萬(wàn)元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。賽道判定由后臺(tái)審核賽道為主，人文知識(shí)內(nèi)容垂領(lǐng)小二人工二次審核為輔，根據(jù)每個(gè)賽道需要具備的特征判定是否符合滿足人文知識(shí)內(nèi)容賽道;

優(yōu)質(zhì)賬號(hào)成長(zhǎng)支持：

賞金獵人9月專屬流量支持：共計(jì)約180萬(wàn)PV流量包

階段性流量獎(jiǎng)勵(lì)說(shuō)明舉例：A機(jī)構(gòu)報(bào)名入選本活動(dòng)，自9月8日活動(dòng)生效起，第一個(gè)周期：9月8日-9月15日，A機(jī)構(gòu)旗下綁定內(nèi)容主播，其中5個(gè)賬號(hào)完成了直播總時(shí)長(zhǎng)達(dá)到700小時(shí)的目標(biāo)(單賬號(hào))，A機(jī)構(gòu)即可獲得10萬(wàn)pv獎(jiǎng)勵(lì)可作為下一階段旗下內(nèi)容賬號(hào)直播支持使用，第二周期有5個(gè)賬號(hào)完成9.8-9.23累計(jì)2500小時(shí)的總時(shí)長(zhǎng)目標(biāo)，A機(jī)構(gòu)可持續(xù)獲得15萬(wàn)pv獎(jiǎng)勵(lì)，同理第三個(gè)周期有5個(gè)賬號(hào)達(dá)成5000小時(shí)的總時(shí)長(zhǎng)目標(biāo)，A機(jī)構(gòu)可獲得20萬(wàn)pv獎(jiǎng)勵(lì);

(完成階段任務(wù)的5個(gè)內(nèi)容主播僅限于人文知識(shí)領(lǐng)域內(nèi)容賬號(hào)，且流量包獎(jiǎng)勵(lì)給到機(jī)構(gòu)，由機(jī)構(gòu)提交名單，分配給到旗下人文知識(shí)賬號(hào)進(jìn)行投放使用;單機(jī)構(gòu)單周期超過(guò)5個(gè)達(dá)標(biāo)賬號(hào)也僅按照最高可獲得的流量激勵(lì)包計(jì)算)

流量發(fā)放說(shuō)明：-每個(gè)周期結(jié)束后3天內(nèi)小二收集達(dá)標(biāo)機(jī)構(gòu)下一周期流量發(fā)放需求，進(jìn)行整體流量分發(fā);流量券發(fā)放至主播賬戶后臺(tái)需7天內(nèi)開播使用，否則做系統(tǒng)做過(guò)期處理;

四、賬號(hào)考核標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明

超過(guò)10個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號(hào)孵化，按照最多10個(gè)內(nèi)容賬號(hào)進(jìn)行結(jié)算，單機(jī)構(gòu)最高可獲得10w元現(xiàn)金

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號(hào)定義：平臺(tái)將從用戶觀看時(shí)長(zhǎng)、開播頻率、內(nèi)容質(zhì)量3個(gè)維度對(duì)主播過(guò)去30天表現(xiàn)進(jìn)行綜合考核，符合條件的主播定義為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號(hào)。某統(tǒng)計(jì)日期的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號(hào)開播數(shù)具體定義為：在【統(tǒng)計(jì)日期往前推30天-統(tǒng)計(jì)日期】的周期內(nèi)，符合累計(jì)用戶觀看總時(shí)長(zhǎng)>=5000小時(shí)(賽道系數(shù)為0.1的場(chǎng)次對(duì)應(yīng)時(shí)長(zhǎng)不統(tǒng)計(jì);該指標(biāo)以平臺(tái)提供看板數(shù)據(jù)為準(zhǔn))，有效開播天數(shù)>=8天，內(nèi)容質(zhì)量等級(jí)>=3級(jí)的賬號(hào)數(shù)量。

有效開播場(chǎng)次：?jiǎn)螆?chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)大于30分鐘及以上(不包括被《淘寶直播管理規(guī)則》低質(zhì)量直播處罰(包括錄播、掛機(jī)、多開、低俗等)的相關(guān)時(shí)長(zhǎng)、中途暫停直播的時(shí)長(zhǎng)、刪除的直播回放時(shí)長(zhǎng))的可結(jié)算場(chǎng)次記為有效開播場(chǎng)次

有效開播天數(shù)定義：有有效開播場(chǎng)次的日期數(shù)(請(qǐng)注意，某個(gè)有效開播場(chǎng)次歸屬日期，以該場(chǎng)次的直播下播日期為準(zhǔn))之和記為有效開播開播天數(shù)

總時(shí)長(zhǎng)定義：推薦有效用戶總停留時(shí)長(zhǎng)(小時(shí)，=推薦有效總用戶數(shù)*推薦有效用戶直播間人均用戶停留時(shí)長(zhǎng)(uv))，每一場(chǎng)通過(guò)直播間推薦渠道進(jìn)入的用戶和停留時(shí)長(zhǎng)(不包含關(guān)注和私域等渠道，不同于主播app和中控臺(tái)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的停留時(shí)長(zhǎng))，異常數(shù)據(jù)及其他渠道不計(jì)入。會(huì)剔除錄播掛機(jī)多開等低質(zhì)量直播時(shí)長(zhǎng)、以及回放刪除的時(shí)長(zhǎng)，與《優(yōu)質(zhì)內(nèi)容主播激勵(lì)政策》保持一致;基礎(chǔ)通用優(yōu)質(zhì)主播政策可查看對(duì)外語(yǔ)雀：

https://www.yuque.com/tbzb/help/fvt7nlikud4uavl7?singleDoc#

賬號(hào)命中以下情況時(shí)，將不納入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號(hào)統(tǒng)計(jì)：

(1)0901-0930周期內(nèi)，主播合規(guī)安全碼出現(xiàn)過(guò)紅碼

(2)0901-0930周期內(nèi)，主播被低俗色情處罰3次及以上

(3)0901-0930周期內(nèi)，主播被錄播/掛機(jī)/多開處罰累計(jì)3次及以上

(4)0901-0930周期內(nèi)，主播所有直播場(chǎng)次中【內(nèi)容質(zhì)量等級(jí)2級(jí)及以下場(chǎng)次濃度>20%】(僅統(tǒng)計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)>=30分鐘的場(chǎng)次)

(5)0901-0930周期內(nèi)，主播綁定機(jī)構(gòu)數(shù)大于等于2個(gè)(即本政策期間轉(zhuǎn)入本機(jī)構(gòu)的主播不予以統(tǒng)計(jì))

(6)主播違反誠(chéng)實(shí)信用原則，在活動(dòng)過(guò)程中提供虛假活動(dòng)憑證或通過(guò)利用平臺(tái)規(guī)則漏洞等方式獲取獎(jiǎng)勵(lì)等行為。

主播和機(jī)構(gòu)的綁定關(guān)系判定：以2023年9月1日-9月30日周期內(nèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號(hào)的有效開播場(chǎng)次占比判定，按占比超50%的綁定關(guān)系計(jì)算。

(舉例：如過(guò)優(yōu)質(zhì)主播小方9.1-9.20都簽約歸屬a機(jī)構(gòu)，但是在9月21日臨時(shí)換綁了b機(jī)構(gòu)，該主播9月1日-9月30日內(nèi)有效直播場(chǎng)次共20場(chǎng)，其中15場(chǎng)在綁定a機(jī)構(gòu)時(shí)完成，5場(chǎng)在綁定b機(jī)構(gòu)時(shí)完成，該主播最終會(huì)按照有效場(chǎng)次超50%的的a機(jī)構(gòu)計(jì)算)

機(jī)構(gòu)命中以下情況時(shí)，取消參與本次活動(dòng)：

機(jī)構(gòu)旗下主播多次被錄播掛機(jī)多開處罰，結(jié)算周期內(nèi)處罰主播人數(shù)超過(guò)該機(jī)構(gòu)活動(dòng)參與總?cè)藬?shù)20%(以活動(dòng)結(jié)算周期內(nèi)該機(jī)構(gòu)旗下可參與結(jié)算的主播數(shù)量為準(zhǔn)。

平臺(tái)發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)旗下主播違反活動(dòng)規(guī)則行為聚集。

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