從衛(wèi)龍的營(yíng)銷套路中學(xué)會(huì)如何玩轉(zhuǎn)借勢(shì)營(yíng)銷?
2023-09-15|03:19|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:26
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每次在淘寶天貓的大促之后,總有一個(gè)品牌不是由于它的產(chǎn)品自身,而是由于它的店肆規(guī)劃會(huì)在許多營(yíng)銷類、規(guī)劃類等的媒體號(hào)上構(gòu)成一波二次的品牌傳達(dá)。
這次雙12結(jié)束之后,衛(wèi)龍又由于它雙12的官網(wǎng)“碎花新時(shí)髦”而火了一波。
大紅配大綠硬是把東北鄉(xiāng)村風(fēng)穿出了世界時(shí)髦范。
在產(chǎn)品的包裝上也切合“碎花”主題做了一些改變。
“辣條如碎花風(fēng)尚,品嘗越多越能感觸其美好滋味。
”這是它給自己本次的風(fēng)格定位。
果真是能給自己加戲.... 整個(gè)店肆的風(fēng)格讓你忽然覺(jué)得吃辣條也是很時(shí)髦的,很潮的工作。
許多人把它稱作為衛(wèi)龍的視覺(jué)營(yíng)銷,但事實(shí)上真是這樣么?
假如僅僅從規(guī)劃的視點(diǎn)講,大概會(huì)被許多從事規(guī)劃的人吐槽:“哪有規(guī)劃感”“沒(méi)有構(gòu)思,都是在借用他人的” “博眼球”。
是的,衛(wèi)龍好像不是在蹭熱門便是在蹭熱門的路上。
可它卻又不僅僅是如此,每一次都充滿論題性,讓咱們構(gòu)成自發(fā)的轉(zhuǎn)發(fā),所以它其實(shí)是在做論題/事情營(yíng)銷。
其實(shí)咱們或許都會(huì)好奇,衛(wèi)龍是怎樣從品牌認(rèn)知度不高的零食變成互聯(lián)網(wǎng)的辣條網(wǎng)紅。
它的營(yíng)銷戰(zhàn)略及蹭熱門姿勢(shì)哪些值得咱們學(xué)習(xí)?
且在央視曝光之后,辣條黑作坊便被不斷曝光。
在人們的形象中辣條一向是不健康,低廉、媽媽不讓吃的廢物食物。
用戶對(duì)此也沒(méi)有多大的品牌忠誠(chéng)度。
那么它至少需要處理2個(gè)的問(wèn)題是: 一、消除消費(fèi)者對(duì)辣條這種零食的不良認(rèn)知,把自己從黑洗白。
二、怎樣依據(jù)自己用戶集體大部分是年輕人的特性,用線上互聯(lián)網(wǎng)的玩法跟咱們玩起來(lái),擴(kuò)大自己的品牌認(rèn)知度。
在把自己從黑洗白的路上,衛(wèi)龍首先是在2014年晉級(jí)了自己的出產(chǎn)設(shè)備,改善出產(chǎn)環(huán)境,采用了全自動(dòng)化的出產(chǎn)車間。
比方:奔跑吧辣條,逃學(xué)衛(wèi)龍等。
但是在2016年6.8時(shí),衛(wèi)龍官網(wǎng)出現(xiàn)了被黑事情,此舉引發(fā)大量的傳達(dá)。
事情大致流程便是:衛(wèi)龍官網(wǎng)被黑—各方都來(lái)求證并傳達(dá)—官方出來(lái)回應(yīng)原因——和黑客溝通打敗黑客,官網(wǎng)康復(fù)正?!?jiǎng)∏榉崔D(zhuǎn)再次被黑——天貓官網(wǎng)道歉信—找線索引出和暴走漫畫協(xié)作——承認(rèn)是個(gè)營(yíng)銷事情。
(第一次被黑) (與黑客程序員的溝通) 就在當(dāng)天,平常轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論數(shù)屈指可數(shù)的衛(wèi)龍官微,獲得了3000多的轉(zhuǎn)評(píng)和超過(guò)1000個(gè)點(diǎn)贊。
并成為6月8日當(dāng)天微博熱議最多的論題之一。
(第二次被黑) (承認(rèn)營(yíng)銷事情) 當(dāng)然最后馬云爸爸可不會(huì)背著個(gè)鍋,也被小二警告了。
還好自動(dòng)承認(rèn)了~ 這次事情有故事、有線條、有時(shí)間節(jié)奏的營(yíng)銷事情,讓它店肆的訪客增長(zhǎng)了20倍,成為當(dāng)天的職業(yè)第一。
隨后的7月份,衛(wèi)龍邀請(qǐng)了網(wǎng)絡(luò)紅人張全蛋進(jìn)車間做直播《辣條是怎樣煉成的》,頂峰時(shí)期直播間高達(dá)20萬(wàn)人! 流水線的潔凈、整潔、安全性,像無(wú)菌室那樣全副武裝的工人,顛覆了人們此前對(duì)辣條構(gòu)成的廢物食物、黑作坊等負(fù)面形象。
讓辣條以新的形象出現(xiàn)在人們視線中! 隨后的9月7日是ipone7的發(fā)布會(huì),咱們知道蘋果每次發(fā)布會(huì)前后都會(huì)有許多的論題和傳達(dá),許多企業(yè)都會(huì)去假勢(shì)營(yíng)銷,并相互比拼。
衛(wèi)龍這次全面仿照蘋果,而且是有意的大張旗鼓的仿照。
從頁(yè)面介紹圖,顏色風(fēng)格,文字案牘,產(chǎn)品包裝等都進(jìn)行了改變。
簡(jiǎn)直能夠還原為1:1的仿照。
而ipone一向給人的形象都是有規(guī)劃感,高端。
衛(wèi)龍的這次仿照讓辣條一下從廉價(jià)感提升到科技感,品質(zhì)感!算是強(qiáng)行給自己加上了高大上的感覺(jué)。
同時(shí)也在一眾的蹭熱門企業(yè)中鋒芒畢露。
這次造成了繼續(xù)2億次的曝光,300家媒體自主轉(zhuǎn)發(fā),日銷增長(zhǎng)20%。
提升了品牌及銷量的雙豐收。
被網(wǎng)友戲稱:山寨水平簡(jiǎn)直爐火純青。
引來(lái)網(wǎng)友爆笑傳達(dá)! 說(shuō)到這里,插播一個(gè)題外話。
這條神案牘緊接在節(jié)目冠名商oppo的廣告 “前后2000萬(wàn),攝影更明晰”之后,造就了畫風(fēng)清奇無(wú)厘頭的神轉(zhuǎn)機(jī)。
那便是年初的樂(lè)天事情出現(xiàn),衛(wèi)龍第一時(shí)間站出來(lái)。
衛(wèi)龍這次樹立了正面活躍,民族大義的形象。
引發(fā)大批網(wǎng)友一片贊譽(yù)之聲!各方媒體紛繁報(bào)導(dǎo)。
連人民日?qǐng)?bào)也為它打call。
這一次的事情,讓衛(wèi)龍大火,假如以前都是針對(duì)性的對(duì)部分消費(fèi)集體來(lái)做的傳達(dá)。
但這一次,衛(wèi)龍能夠說(shuō)是全民皆知,連我這種中年人都想起來(lái)學(xué)生時(shí)代的滋味,想買兩包回味回味! 還有去年雙11的鬼畜動(dòng)畫式的大字報(bào)風(fēng)格。
看下來(lái),咱們發(fā)現(xiàn)衛(wèi)龍依據(jù)自己產(chǎn)品的特性,一向遵從了快消品的營(yíng)銷戰(zhàn)略:誰(shuí)的曝光多誰(shuí)就有銷量,霸占這一塊消費(fèi)者的認(rèn)知入口,把自己做成辣條=衛(wèi)龍! 所以在2015年開端,衛(wèi)龍繼續(xù)不斷把辣條和衛(wèi)龍兩個(gè)字聯(lián)絡(luò)在一起炒火。
主要的陣地便是微博,最后讓直接訪問(wèn)量和搜索量,再帶回到淘系。
傳聞衛(wèi)龍的規(guī)劃是: 管他什么理念,怎樣好玩怎樣來(lái)! 得眼球者得天下,不怕表情夸張,便是要有噱頭,能讓咱們眼前一亮的都是不走尋常路。
那衛(wèi)龍是怎樣點(diǎn)評(píng)自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略的呢?
他們說(shuō): 希望借助互聯(lián)網(wǎng),營(yíng)造出具有趣味性、娛樂(lè)性、獨(dú)特性的新消費(fèi)場(chǎng)景,促進(jìn)衛(wèi)龍品牌的迸發(fā)。
將衛(wèi)龍打造成一個(gè)“有童年情懷”的品牌,塑造出“健康、快樂(lè)、活躍、活潑”的品牌形象。
那咱們?cè)鯓诱_的假勢(shì)營(yíng)銷呢?
分析自己的用戶集體,從他們的喜愛入手,做他們會(huì)喜愛和傳達(dá)的內(nèi)容。
針對(duì)性地進(jìn)行造勢(shì)。
多方跨界協(xié)作?。ū┳呗嫞砬榘?假勢(shì)營(yíng)銷的時(shí)候,找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)。
從產(chǎn)品口味,規(guī)格,外包裝等多方面去尋找可用的點(diǎn)。
(多方拓寬) 從最開端的跟熱門,到慢慢也策劃構(gòu)成自己的獨(dú)有的營(yíng)銷事情。
構(gòu)成自己的營(yíng)銷日歷和節(jié)奏。
(老項(xiàng)目新玩法) 每次的規(guī)劃都是有套路的,配合店肆進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng),預(yù)熱,引爆,收尾一環(huán)扣一環(huán)。
終究,店肆又作為一個(gè)落地址成為整個(gè)營(yíng)銷的閉環(huán),以此達(dá)到出售的意圖。
(找準(zhǔn)傳達(dá)大V) 事情營(yíng)銷、Social營(yíng)銷、PR傳達(dá)等在不同的階段配合使用。
不光是把自己的品牌傳達(dá)出去,把自己打造成一種獨(dú)有的身份標(biāo)簽的。
看來(lái)好玩,能傳達(dá)才是衛(wèi)龍假勢(shì)的中心。
說(shuō)了半天,又幫衛(wèi)龍免費(fèi)做了一次傳達(dá)。
衛(wèi)龍的親們,假如看到了,請(qǐng)免費(fèi)寄幾包本年的碎花新款過(guò)來(lái)。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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