不管是做哪個行業(yè)，賣家們肯定都會好好去衡量一下店鋪的支出和盈利，在淘寶店鋪上面有一個專業(yè)術(shù)語-淘寶投入產(chǎn)出比，那么這個數(shù)據(jù)到底是怎么計算出來的呢?

公式是：收益/投資×100%

也就是項目投入資金與產(chǎn)出資金之間的比例，“產(chǎn)出”一般是項目全部運行壽命期內(nèi)收益或者凈收益。

淘寶的投入產(chǎn)出比要簡單的多。以淘寶直通車為例：投入產(chǎn)出比就是ROI=直通車的花費所帶來的銷售額/直通車的花費。

銷售額是轉(zhuǎn)化率、點擊率和客單價三個數(shù)據(jù)的乘積。直通車花費是點擊量和平均點擊花費的乘積。我們可以看出影響直通車投入產(chǎn)出比的因素有：點擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價、平均點擊花費。

轉(zhuǎn)化率、客單價是比較穩(wěn)定，寶貝上架的數(shù)值也不能每天變。如果不修改詳情頁，轉(zhuǎn)化率也不會有太大波動。所以我們要重點關(guān)注點擊率和平均點擊花費。

公式中分子和分母中都有點擊率，因此你的花費越多，帶來的成交量也就越大

在哪里查看?

由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤不同、周期不同等等因素，簡單用同個投產(chǎn)比數(shù)值來衡量各個行業(yè)的盈虧是不科學(xué)的。有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了，而有的賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。

1、在直通車后臺，可以通過直報表查看到投產(chǎn)比。但是需要注意的是，這里顯示的其實并不是實際的。產(chǎn)出比=總成交金額/總花費，總成交金額=客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊量。

2、真實的產(chǎn)出比。如果想要了解就需要按照公式來算，真實的投產(chǎn)比=(總成交金額+自然轉(zhuǎn)化金額)/總花費。

這里的自然轉(zhuǎn)化金額是指通過開車，以付費帶動了多余的自然曝光，從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。但是有的賬戶是看不到這個的，通常來說開得比較久、每個月的花費也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直并且比較活躍的賬戶才可以看到這個。所以，不少這類用戶其實很難了解。

淘寶直通車測圖詳細步驟是是什么？

在淘寶中開直通車是很多店鋪的基本操作，而在直通車中上架一個新的商品就需要測圖了，而測圖不僅僅是上一個圖就可以了，而是要監(jiān)測上圖后的各個關(guān)鍵數(shù)據(jù)的變化，下面直接說說直通車測圖的詳細步驟吧。

1.新建直通車計劃，我們可以選擇自定義推廣模式，營銷場景選擇默認(日常促銷)。

2.計劃名稱，隨便寫，你喜歡就好了;日限額的話，我們每張圖最好是有50-100個點擊，4張直通車創(chuàng)意圖，就是4*50*點擊均價;投放方式選擇標準投放。

3.投放平臺，只投放站內(nèi)的;投放地域一般是把西北地區(qū)的關(guān)了還有港澳臺的國外的都不會投放;投放時間和時間折扣，我一般喜歡投放晚上的8-12點，因為盡量可以避開一些大的競爭。

4.智能流量詞包我們選擇關(guān)閉，因為這個是相當于廣泛，我們要盡量可控的數(shù)據(jù)，才可以得到更加精準的數(shù)據(jù)。所以匹配方式選擇精準匹配。

5.出價的話，pc端出最低了0.05，手機端的話，我一般出搶前五的位置，這些更換吸引點擊。

6.關(guān)鍵詞一般選擇10個左右就可以了，選核心關(guān)鍵詞，跟自己寶貝最匹配的詞。

7.設(shè)置4張創(chuàng)意圖，設(shè)置輪播，關(guān)閉智能標題。

注意事項：

最好是前面3天就完成50個點擊，因為超過了三天，盡管是輪播也有可能因為某一張圖的點擊率高，而得到的權(quán)重高，展現(xiàn)就會更多一些。

相同的點擊下，就可以看哪一個圖的點擊率更加優(yōu)秀，我們一般都是選擇1.5-2倍的創(chuàng)意圖了，如果我們做有10張圖，那我們多個計劃測圖的話，最好就是每一個計劃都有 的一張A圖，這樣后面才有對比性，否則就沒有這么好對比神圖，是每個人都追加的，需要很好的構(gòu)思能力，我沒有，所以只能去模仿。

以上就是淘寶直通車測圖的詳細步驟內(nèi)容了，只有做好直通車的測圖，才能在后續(xù)的直通車開通過程中收獲流量和訂單，不然圖沒做好測試，直通車的推廣費用就等于白花了，所以測圖對于開直通車還是很重要的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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