38天貓女王節(jié)大促來(lái)襲,商家要如何準(zhǔn)備?
2023-09-07|23:45|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:23
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女裝|人群定位影響備貨戰(zhàn)略及客單價(jià)連衣裙、襯衫、T恤和短外套是3月份十分熱銷的女裝品類。
2023年女王節(jié)活動(dòng)期間,優(yōu)衣庫(kù)上線了3月跨界合作系列;高端品牌PORTS寶姿的官方旗艦店推出了現(xiàn)任美國(guó)總統(tǒng)特朗普的女兒、超級(jí)名模Ivanka同名系列連衣裙,以及戚薇、趙麗穎、董卿等其他明星同款系列。
而高端女鞋品牌StellaLuna則首發(fā)其名為“Stella buckle”的38女王特別甄選款。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,去年天貓女王節(jié)期間平臺(tái)新品占比將近50%。
不過,活動(dòng)期間的產(chǎn)品上新及備貨都別太盲目,人群定位很重要。
相同是連衣裙,90后、80后、70后對(duì)裙子的審美及喜愛是有著很大差異的。
90后連衣裙顧客對(duì)拉鏈、釘珠等街頭風(fēng)元素的好感逐步升溫,鏤空、露背等性感元素贏得潮流風(fēng)向加持。
但是80后集體則逐步對(duì)系帶、蕾絲、鑲鉆等甜美公主風(fēng)格發(fā)生愛好,相比之下,鏤空等性感元素的出售增速趨于平緩。
選品備貨時(shí),店肆要考慮方針消費(fèi)人群的年齡及消費(fèi)偏好,這關(guān)于大促轉(zhuǎn)化率有著十分直接的影響。
假如想要進(jìn)一步提高客單價(jià),相關(guān)引薦的設(shè)置相同需要根據(jù)人群結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)調(diào)整。
以牛仔褲顧客為例:客單價(jià)在100元以下的牛仔褲顧客,相關(guān)購(gòu)買會(huì)集在背心吊帶、衛(wèi)衣和抹胸;客單價(jià)在100元-200元的牛仔褲顧客,相關(guān)購(gòu)買偏好品類除了價(jià)位較低的背心吊帶,還呈現(xiàn)了褲子、大碼女裝和T恤;客單價(jià)在200-500元的牛仔褲顧客,其相關(guān)購(gòu)買品類呈現(xiàn)出高價(jià)趨勢(shì),西裝、皮草和風(fēng)衣被她們一起裝進(jìn)了購(gòu)物籃里。
假如你沒有考慮到用戶的消費(fèi)習(xí)氣,相關(guān)引薦徹底按照自己的審美喜愛,那么很可能是做了一次無(wú)用功。
美妝|競(jìng)賽時(shí)機(jī)來(lái)自于找“差異”參考2016年春夏新風(fēng)尚活動(dòng)體現(xiàn),咱們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)商家會(huì)集在套裝和乳液上架產(chǎn)品,但實(shí)踐出售卻不如預(yù)期。
但是面膜、底妝、眼妝、唇妝、美妝東西和防曬卻存在供需錯(cuò)配的狀況,實(shí)踐出售件數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過上架產(chǎn)品數(shù)。
這些時(shí)機(jī),咱們可以在女王節(jié)活動(dòng)期間加以利用,與其他商家錯(cuò)峰競(jìng)賽,或許能找到活動(dòng)爆發(fā)點(diǎn)。
美妝雖然不像鞋服品類具有顯著的時(shí)節(jié)性,但受地域、時(shí)節(jié)影響,顧客的護(hù)膚需求相同具有差異性。
比如,防曬產(chǎn)品主要消費(fèi)人群在不一起節(jié)呈現(xiàn)出顯著的地域特征。
一季度(1~3月)防曬產(chǎn)品的銷量會(huì)集在青海、西藏、甘肅、和重慶等地,而江浙滬和廣東這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)關(guān)于防曬產(chǎn)品的購(gòu)買卻會(huì)集在第二季度(4~6月份)。
因此,女王節(jié)活動(dòng)期間,防曬商家的要點(diǎn)投進(jìn)區(qū)域應(yīng)該要有所調(diào)整,西藏、青海、甘肅等地區(qū)不宜被疏忽。
不僅僅是防曬,其他美妝產(chǎn)品也是如此。
商家的投進(jìn)戰(zhàn)略應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品功用和方針人群來(lái)綜合考慮。
那美妝產(chǎn)品應(yīng)該如何進(jìn)行組合出售?
咱們經(jīng)過剖析面膜顧客的當(dāng)天購(gòu)買行為,發(fā)現(xiàn)面膜顧客對(duì)面部護(hù)理套裝和乳液面霜有較為強(qiáng)烈的購(gòu)買志愿,當(dāng)天同店購(gòu)買比例近90%。
不過,面膜顧客同店購(gòu)買幾率最高的品類卻是面部精華,當(dāng)天同店購(gòu)買占比達(dá)高達(dá)99%!護(hù)膚品類的商家不妨根據(jù)這張圖表去檢查一下自己的相關(guān)引薦產(chǎn)品,是否迎合了顧客的相關(guān)購(gòu)買習(xí)氣?
彩妝品類是近兩年來(lái)的流量新風(fēng)口,尤其在大促期間,彩妝品類有更高幾率為店肆帶來(lái)新增流量。
細(xì)分品類來(lái)看,唇部彩妝、美甲和彩妝套裝等類目的拉新才能逐步凸顯,其中彩妝套裝的客單價(jià)最高,美妝東西的客單價(jià)相對(duì)較低。
關(guān)于想要招引新流量的商家而言,美妝東西和唇部彩妝都是較為不錯(cuò)的選擇。
母嬰|活動(dòng)期間日均出售可提高3倍女人用戶家庭開銷的重要一項(xiàng),便是為孩子買買買。
根據(jù)CBNData數(shù)據(jù)顯示,2016年嬰童鞋服和嬰童用品占據(jù)天貓女人消費(fèi)開銷的前兩名。
調(diào)查嬰童鞋服和用品在3月份的日均出售走勢(shì),發(fā)現(xiàn)嬰童鞋服和嬰童用品在女王節(jié)期間的出售提高十分顯著。
2016年3月6日嬰童鞋服出售額是2015年的3倍,嬰童用品對(duì)比同期提高1.8倍。
一起期內(nèi)的春夏“新風(fēng)尚”活動(dòng)與之相比,出售體現(xiàn)較為平淡,且提高度不及女王節(jié)。
進(jìn)一步拆解3月童裝要點(diǎn)類目,可以看到3月份外套、連衣裙、褲子等類目都是高出類目趨勢(shì)線較大的品類,接著是襯衫、衛(wèi)衣/絨衫等,這些都應(yīng)該在3月要點(diǎn)運(yùn)營(yíng)類目;一些體量中小的次要點(diǎn)類目如T恤、套裝、風(fēng)衣、針織衫等等也應(yīng)考慮在要點(diǎn)運(yùn)營(yíng)范圍內(nèi)。
拆解童鞋來(lái)看,3月商家應(yīng)積極運(yùn)營(yíng)的品類有運(yùn)動(dòng)鞋、帆布鞋和皮鞋,運(yùn)動(dòng)鞋也是3月出售者購(gòu)買嬰童鞋服品類中的Top5貨品,值得重視。
活動(dòng)期間,聚合算可以讓顧客購(gòu)買更多。
CBNData數(shù)據(jù)顯示,嬰童鞋服全體前5銷量比未參加聚合算提高15%;嬰童用品也是如此,參聚產(chǎn)品Top5整體銷量提高21%。
參聚更可以提高平常出售排名靠后的產(chǎn)品銷量。
消費(fèi)晉級(jí)趨勢(shì)下,美容儀、瘦臉機(jī)、智能家電、智能玩具等越來(lái)越多的細(xì)分品類在女王節(jié)活動(dòng)期間受到顧客追捧。
捉住新興消費(fèi)趨勢(shì),讓品牌及商家得以搶占活動(dòng)先機(jī)。
但是,想要捉住先機(jī),就需要對(duì)顧客進(jìn)行深入洞察和需求挖掘。
關(guān)于行將到來(lái)的這場(chǎng)由女人主導(dǎo)的消費(fèi)狂歡,你做好準(zhǔn)備了嗎?
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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