抖音小店怎么才能有銷量?怎么提升銷量?
2023-09-02|23:58|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:15
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有一些賣家朋友看中了抖音平臺的流量,可以在抖音平臺上開通了抖音小店,放假了,自己的產(chǎn)品想要通過一些推廣提升銷量,那么抖音小店怎么才能有銷量?一起去學(xué)習(xí)一些技巧和方法吧!
想要提高抖音小店轉(zhuǎn)化,可以從3點(diǎn)入手。
1、商品主圖
商品主圖是決定用戶是否點(diǎn)擊商品瀏覽的關(guān)鍵,好看商品場景圖+醒目的賣點(diǎn)水印,容易喚起用戶的點(diǎn)擊率,建議商品主圖一定要使用場景圖,這樣可以讓用戶有代入感,并且一定要給商品添加主圖水印,用歡樂逛將商品賣點(diǎn)寫在水印上,可以刺激用戶點(diǎn)擊瀏覽商品。
2、商品價格及商品內(nèi)功
用戶轉(zhuǎn)化低排除流量原因,絕大因素是價格導(dǎo)致了,觀看同行的整體價格趨勢,如果高于類目就適當(dāng)降低一些,如果價格適中的情況,轉(zhuǎn)化低,可能收到銷量小、評價少、無實(shí)圖評價參考,導(dǎo)致用戶下單欲望降低。
3、商品福利
商品福利往往是刺激用戶下單轉(zhuǎn)化的臨門一腳,如果商品A和商品B都10元,商品A贈送一條發(fā)帶,商品B贈送一個一包發(fā)帶,性價比高的用戶必然會選擇商品B,建議參考同行競品的福利,綜合店鋪規(guī)劃成本預(yù)算,適當(dāng)為商品增加福利,尤其是大促時期,可為商品增加一些小樣等,提高用戶利益,滿足用戶占便宜心理,這樣成交轉(zhuǎn)化的幾率較大。
抖音小店運(yùn)營大概分以下幾點(diǎn):
第一:選品,選品很重要,大致分:價格,季節(jié),售后,產(chǎn)品特性
第二:上架,上架產(chǎn)品注意事項(xiàng),需要注意哪些產(chǎn)品可以上架,哪些產(chǎn)品不可以上架,上架候是否會遭到平臺直接封禁,是否會直接扣除2000元的保證金,需要注意扣錢事項(xiàng),其余都是一樣的上架流程,規(guī)格,標(biāo)題,圖片,詳情,自己要去修改,怎么樣修改能提高轉(zhuǎn)化,都需要去想以下
第三:賣貨,自己的小店,自己賣貨,考慮怎么卡直播廣場,怎么把直播間人氣搞起來,控場能力自己去練練。
第四:就是DSR評分的問題,這個問題比較常見,做過電商的都知道,能處理的盡量處理,就是虧錢也要去處理,為后期打基礎(chǔ)。
第五:為什么現(xiàn)在要做抖音小店,現(xiàn)在抖音機(jī)制是非常不完善的,目前抖音小店還處于紅利期,直播一直變方法,但是抖音小店只要生存下去,就是自己不去直播,也能一月賺1-5萬元,這就是為什么說抖音小店現(xiàn)在是紅利期?,F(xiàn)在抖音大力發(fā)展直播電商,全網(wǎng)也都在發(fā)展,現(xiàn)在入駐,后面機(jī)會更渺茫。
選擇產(chǎn)品:不要選擇過高的客單價,這樣不利于新手發(fā)展,要選擇新奇特,低價格,質(zhì)量好的產(chǎn)品,為什么這樣選擇,后面聯(lián)系都會慢慢解釋。
抖音視頻在描述的時候不能簡單明了,而是需要帶有比較神秘而有懸念的方式,主要是讓人產(chǎn)生好奇心。這樣才能夠激起用戶想要點(diǎn)擊的心理。另外也可以蹭熱度或有爭議,這樣才能夠火爆。
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