如何計算出直通車盈利和虧損的分界點？

首先，點擊本錢=轉化率x客單價x毛利百分比/100。

毛利=零售價格-運費-運費險-天貓傭金-退貨率等硬性本錢。

這個點擊本錢和你的轉化率，客單價還有毛利是有聯(lián)絡的，依照圖上的數(shù)據(jù)，套入公式，最后算出來全店流量本錢（包含付費流量和免費流量），可是我們可能又得糾結了，不可能全店都是付費流量是吧，那么怎樣便利的應用到直通車里邊去呢？

咱們再來看一張生意顧問里的圖片： 在生意顧問的流量概略里邊，可以看到付費流量占比在30%左右，所以用剛剛計算出來的全店流量本錢除以0.3得到的數(shù)字就是直通車盈余和虧本的分界點。

算出分界點價格后，我們可能又會問，有必要把直通車價格操控在分界點下，現(xiàn)在直通車價格那么高，大詞隨便都2元上下，操控出價的話，必定大詞就不能卡位，流量就很難掌握，這怎樣整呢？

其實說實話，真的不是大詞才有流量，或許一個大詞在卡位的情況下可以給你帶來幾千個點擊，可是有許多的你不知道的長尾詞，飆升詞，你若是上個幾十幾百個，它們帶來的流量，不比大詞少，而且，點擊單價比大詞低，就看你能不能做到勤快更新關鍵詞了哦。

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