廣告關(guān)鍵詞投放的思路

                    “老師，您好。

想請教您關(guān)于手動廣告關(guān)鍵詞投進(jìn)的思路問題。我剛買了關(guān)鍵詞的軟件，想經(jīng)過軟件查看同行的廣告詞設(shè)置，但想到自身產(chǎn)品的評分和評論不及同行中的大賣，即便運(yùn)用了與他們相同的關(guān)鍵詞，或許曝光有所增加，流量與轉(zhuǎn)換率不一定會跟著進(jìn)步，從而退一步挑選與自身狀況差不多的對手或者略微好一點(diǎn)的對手的廣告進(jìn)行剖析，從而挑選更合適的關(guān)鍵詞投進(jìn)。您看這樣的思路是否合理呢？謝謝?！?有賣家做如上的問詢。 關(guān)于產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，我的建議是，作為賣家，榜首，你得了解產(chǎn)品，第二，你得了解顧客，第三，你得了解競賽同行，只需依據(jù)“三了解”，你才能夠把握好關(guān)鍵詞的挑選和運(yùn)用。 了解產(chǎn)品是毋庸置疑的，很難想象一個(gè)賣家不了解不了解自己的產(chǎn)品還能夠賣得很好的。作為賣家，只需對產(chǎn)品滿足了解，在了解產(chǎn)品的功能、特性、屬性、運(yùn)用技巧等的根底上，你才知道該怎么對產(chǎn)品自身以及其獨(dú)特的特色做表述，對產(chǎn)品自身的表述就是產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，而對于其獨(dú)特特色的表達(dá)能夠指引你發(fā)掘出藍(lán)海的長尾關(guān)鍵詞； 為什么作為賣家還要了解顧客呢？

原因有二，榜首，只需了解顧客，你才能夠站在顧客的情緒看自己的產(chǎn)品，才能夠用顧客的了解和言語來解說產(chǎn)品相關(guān)的問題，而這些，都能夠幫你更精準(zhǔn)的挑選出有效的關(guān)鍵詞，第二，由于買賣雙方信息的不對稱性，賣家往往把握了更多的產(chǎn)品信息，在自己把握的同時(shí)也想當(dāng)然的認(rèn)為顧客也是了解這些內(nèi)容的，這種認(rèn)知的誤差往往會導(dǎo)致賣家運(yùn)用一些超出顧客認(rèn)知的關(guān)鍵詞和表達(dá)，但這并不能被顧客所承受的，也未必能夠帶來有效流量，賣家只需學(xué)會站在顧客的情緒來看待產(chǎn)品，才更簡略找出和顧客認(rèn)知共同的詞語和表達(dá)，而這樣的方法挑選出的關(guān)鍵詞指向性才更強(qiáng)； 為什么你得了解競賽同行呢？

榜首，自然是本文最初的讀者提問中所說的，經(jīng)過競賽同行的Listing和廣告數(shù)據(jù)獲取產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，第二，更深層次的，作為賣家咱們得信任，自己必定有局限性，必定有某些點(diǎn)是自己所沒有看到?jīng)]有意識到的，但“但凡你沒有看到的、沒有考慮到的和沒有做到的，你的競賽對手們都替你做到了”，所以，多關(guān)注競賽對手，能夠發(fā)現(xiàn)自己的盲點(diǎn)，有些時(shí)分，盲點(diǎn)乃至是喪命的。 依據(jù)上述的思維根底之后，假如能夠有工具支撐，幫助咱們獲取市場競賽中的一些真實(shí)數(shù)據(jù)，這樣自然能夠大大提升了咱們在Listing優(yōu)化和廣告推行中的把控能力，但是否該像提問的讀者所說的要“挑選和自己體量適當(dāng)?shù)亩鵀閮?yōu)秀大賣的”那些數(shù)據(jù)呢？

我的了解恰恰相反。 假如你是一個(gè)中小賣家，那么就注定了你對產(chǎn)品的了解程度和了解未必那么全面，而大賣則恰恰相反，他們之所以成為大賣，就在于他們在產(chǎn)品、運(yùn)營和推行層面的全體高度更高，也許作為中小賣家未必能夠看得懂看得全，但即便如此，也要盡量讓自己以“先承受，再了解”的情緒，先學(xué)習(xí)大賣家的行為，當(dāng)你已經(jīng)到達(dá)行為保持共同，再回頭看行為背后的邏輯，就顯得簡略多了，而這，恰恰是沒有站到高位時(shí)永久無法看到的。 

在關(guān)鍵詞的挑選上，大賣的了解一般來說也會更有深度和廣度，在參考大賣的關(guān)鍵詞的根底上，再依據(jù)數(shù)據(jù)的反應(yīng)和自己對產(chǎn)品的了解，進(jìn)行挑選和組合，這樣選出來的關(guān)鍵詞才會更有針對性，至于所憂慮的與對方體量不想當(dāng)而或許導(dǎo)致即便挑選了同樣的關(guān)鍵詞卻或許轉(zhuǎn)化率沒有對方更好的狀況，這又何必憂慮呢，只需你挑選的關(guān)鍵詞是恰當(dāng)?shù)?，只需你盡力運(yùn)營，總會一步步上臺階的。 總結(jié)一下，無論是產(chǎn)品關(guān)鍵詞還是廣告關(guān)鍵詞，最重要的是要和自己的產(chǎn)品符合，要和顧客的需求和表述共同，而不是和某個(gè)賣家相同。所有其他賣家的數(shù)據(jù)都只是參考罷了，作為賣家，咱們需要做的是，對每個(gè)詞語剖析、評價(jià)，然后挑選，要想明白這個(gè)詞和自己的產(chǎn)品，和顧客是否有聯(lián)系，聯(lián)系是否親近，假如答案是必定的，就挑選，假如答案是否定的，就不選。

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