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    店鋪產(chǎn)品正確定價法則,你做得對嗎?

    2023-09-07|23:45|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:22

                        做淘寶你的意圖是掙錢,脫離了這個,一切都是扯淡。


    所以一個合理的價格,合理的贏利,是你能否堅持下來的根本。只要你能存活下去,你才有后續(xù)的優(yōu)化產(chǎn)品及服務。我認識一個朋友,買普洱茶的,去年的淘寶的出售額上千萬。咱們的榜首主意必定是,擦,那得賺不少錢吧。

    下面我就和咱們說一下,產(chǎn)品的價格怎么確認。 

    一、本錢核算是重中之重 

    1、任何的商業(yè)都離不開本錢核算。許多賣家的定價特別的簡單,那便是我進貨多少錢,買是多少錢,然后在減去快遞費用、包裝費用,余下的便是贏利,可是最后下來,盈利很少。由于他忽視了人力、退換率、水電房租等一系列的本錢開銷。所以,在定價之間咱們必定要去核算本錢,最好制作一個表格出來,咱們能夠看下圖比如:  

    二、客戶的購買心理和對價格的了解 

    1、大部分賣家都有一個誤區(qū),那便是單純的以為客戶都是圖廉價。其實不是的,不管任何一個消費層級的顧客,他們買的根本都是“劃得來”、“值得買”??蛻魰罁?jù)自己的經(jīng)濟實力,確認自己買哪個價位的產(chǎn)品,所以,他們只是在某一價格區(qū)間里邊,尋找“性價比”最高的產(chǎn)品。他們最終還是看重的是產(chǎn)品的使用價值,而并不是單純的圖廉價。咱們能夠想一下自己的購物時的心里,仔細考慮一下,就會明白這個道理。 

    2、一般的顧客,尤其是工薪階層,都會避免購買最貴或許最廉價的產(chǎn)品,而會挑選相對保險的中間路線。這個現(xiàn)在是大多有必定消費能力的賣家的一個習氣。打個比如,一個產(chǎn)品,一家賣150,一家賣100,一家賣50,那么顧客會相對考慮,150的必定是暴利,會憂慮自己買貴。而50的可能由于質(zhì)量欠好,才這么廉價。而100的相對正常價格較容易獲得顧客的挑選。 

    三、咱們店肆內(nèi)的寶物要怎么定價 每個店肆都是由許多產(chǎn)品構成,一個健康的店肆,產(chǎn)品布局必定要合理。不同的產(chǎn)品類目,不同的階段,店肆有不同的產(chǎn)品布局,可是根本要包含如下樣式:主推款、引流款、活動款、贏利款、形象款。一個腰部賣家(店肆層級3-5層級賣家),必定要有這樣的產(chǎn)品構成,并且不同的樣式,在不同的時間段是能夠切換的。關于新品我有一個兩周做到流量上萬的技巧,咱們能夠私信我旺旺:北蔡說,發(fā)送:計劃,送你。小類目或許等級太低的話不用區(qū)別的太明顯,可是引流款及贏利款是店肆必備的。

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