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標(biāo)品類直通車應(yīng)該怎樣開？

2023-09-23 | 23:49 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀：22

許多商家都跟我說標(biāo)品類的直通車太難開了，特別的扎手，許多方法在標(biāo)品類直通車上底子就沒有發(fā)揮的空間，乃至，還有人這么調(diào)侃標(biāo)品類直通車的：非標(biāo)：我會選款標(biāo)：我有錢非標(biāo)：我會測圖標(biāo)：我有錢非標(biāo)：我會長尾詞標(biāo)：我有錢非標(biāo)：我會廣撒網(wǎng) 標(biāo)：我有錢非標(biāo)：我會幾分錢卡首頁標(biāo)：我有錢所以許多人說，標(biāo)品類直通車沒技能，只要砸錢，可是小賣家底子沒機會，由于大賣家比你錢多。

所以從關(guān)鍵詞這個角度來說，標(biāo)品類的直通車能引流關(guān)鍵詞要少，并且關(guān)鍵詞流量都特別會集，假如你沒搶到這些會集流量關(guān)鍵詞的排名，你或許帶來流量都困難，因而，商家為了能夠搶到這就一個會集流量關(guān)鍵詞的排名，都張狂的出高價去拼。

導(dǎo)致了競賽激烈，然后引發(fā)了市場PPC高。

因而他的轉(zhuǎn)化率和點擊率往往都是要比非標(biāo)品類直通車高的。

了解了標(biāo)品的特性之后，咱們就能夠來看看直通車的原理，咱們應(yīng)該怎么的運用直通車的原理去更好的匹配標(biāo)品的這些特性。

銷售額=客單價*訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率客單價，標(biāo)品類的產(chǎn)品往往銷售價都是差不多的，這個價格能夠說是很透明的了。

因而，咱們要進(jìn)步銷售額，直通車方面要進(jìn)步客單價的操作空間不是很大，除非做好關(guān)聯(lián)銷售，讓買家購買調(diào)配產(chǎn)品。

這是整個環(huán)節(jié)考慮的工作，在直通車方面咱們底子能夠說疏忽不管。

訪客數(shù)：在直通車?yán)镞呉脖闶屈c擊量，剛剛咱們現(xiàn)已說了，標(biāo)品類的產(chǎn)品能用的詞其實不多，底子都是類型詞，什么特點詞啊，精準(zhǔn)長尾詞啊底子沒什么流量，就算有流量的點擊率也差，所以就導(dǎo)致了點擊量都是會集在這些大詞和類型詞上，所以商家們都拼命的搶，不斷的卡首條，導(dǎo)致ppc越來越高。

因而，要進(jìn)步銷售額，咱們不能一味的進(jìn)步點擊量去進(jìn)步銷售額，你流量越大，直通車花費也會越大，這一點是和非標(biāo)品的區(qū)別很大的，像咱們女裝這種非標(biāo)品有的ppc才幾毛錢，引進(jìn)來一萬多的流量，或許也就幾千萬把塊錢，可是標(biāo)品類的一萬流量，或許要花費幾萬乃至幾十萬塊錢，因而，在訪客數(shù)上，是需求越精準(zhǔn)越好，而不是流量越大越好。

轉(zhuǎn)化率:這是標(biāo)品類直通車的中心部分了，包含剛剛咱們談到訪客數(shù)的時分，咱們也談到了精準(zhǔn)，也闡明了轉(zhuǎn)化率的重要性了。

了解到了咱們這個中心之后，咱們也就清楚的知道直通車應(yīng)該往更精準(zhǔn)的方向優(yōu)化，接下來要做的便是直通車應(yīng)該怎么具體操作了。

1.質(zhì)量的優(yōu)化在開標(biāo)品的時分，我首先優(yōu)化的一般都是質(zhì)量得分，可是這兒我要著重的時分，我說的質(zhì)量得分其實不是那個非常九分，而是影響質(zhì)量得分的因素，我多次說過，質(zhì)量得分只是你優(yōu)化就成果的一個出現(xiàn)，可是，咱們能夠通過這個出現(xiàn)的成果告訴咱們優(yōu)化的怎么，是否還有很大的空間，由于假如沒有這個質(zhì)量得分，咱們底子就不知道咱們優(yōu)化的究竟好不好，例如，沒有質(zhì)量得分，咱們點擊率百分之一十究竟是高仍是低呢？

看起來很高，可是假如競賽對手都是百分之一十五，那么就變的很低了，而有了質(zhì)量得分，咱們就能夠通過這個質(zhì)量得分去猜算行情，假如咱們比職業(yè)均勻或許優(yōu)秀值低，那么咱們是很難做到非常的質(zhì)量得分在標(biāo)品類中非常重要，由于直通車扣費公式=下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01 質(zhì)量得分7分和質(zhì)量得分10你們之間的扣費是有或許相差幾倍的，特別是標(biāo)品類直通車ppc本來就特別高，你質(zhì)量得分還低的話，你那扣費會高到你想跳樓。

別的，直通車的排名是由質(zhì)量得分和出價以及人群個性化決議的，你的質(zhì)量得分低，你要想取得流量，就必須要要比別人高許多的價格才能做到了，而自身標(biāo)品出價人家都高，你還要高也會讓你看到想跳樓的。

因而，標(biāo)品最好是先把直通車養(yǎng)到質(zhì)量得分非常才正式大力推廣。

2.關(guān)鍵詞的挑選針對標(biāo)品類關(guān)鍵詞挑選其實技能含量不高，由于有流量的，合適你的寶貝的，也就那么幾個詞，所以很簡單的，可是我要著重的是，不要盲意圖用關(guān)鍵詞，一定要精準(zhǔn)才用，許多商家看到有些關(guān)鍵詞每天帶來的流量比較高，可是又不精準(zhǔn)，可是他一直舍不得刪去，他總覺得有流量總比沒有流量強，其實這是不符合標(biāo)品直通車中心的。

3.地域設(shè)置地域一定要設(shè)置好，由于ppc那么高，咱們的資金又有限，所以要把錢花在刀刃上，可是我發(fā)現(xiàn)許多商家是這么操作，他直接去生意顧問市場行情里邊看人群畫像，發(fā)現(xiàn)哪些地域成交高的就開那些地域，其實這個思想是正常的，也是最合適大賣家的，可是未必是最好的，更未必是合適中小賣家的，由于咱們都是這么操作的，所以就咱們都在競賽這些地域，也導(dǎo)致了ppc更高，因而，我建議的是咱們一定要先測驗，前期咱們能夠都注冊，測驗一兩個星期，然后看數(shù)據(jù)決議封閉哪些，保存哪些，觀看數(shù)據(jù)的時分一定要看ppc，假如ppc低的不要急著封閉，闡明他競賽比較小，乃至還能夠開兩個方案一起測驗，一個方案測驗成交高的地域，一個方案測驗成交低的地域，然后在進(jìn)一步的優(yōu)化和調(diào)整，開兩個方案測驗有好處，便是方便咱們調(diào)理出價，這樣的作用很好。

4.時間段設(shè)置時間段的原理和地域設(shè)置的原理都是為了把錢花在刀刃上，盡量是在人群高峰期開直通車，可是也能夠測驗下人群低峰期，假如ppc特別低的話也值得測驗。

5.精選人群優(yōu)化也便是人群溢價，這樣做的意圖也是為了讓咱們的車愈加的精準(zhǔn)，符合標(biāo)品的中心思路，可是人群優(yōu)化也是需求先測驗，不能盲意圖只看生意顧問后臺的人群畫像，那個功能對咱們的參閱有很大的幫助，可是他畢竟是大盤的數(shù)據(jù)，有或許不一定符合咱們自身的店肆，因而，咱們需求先測驗，然后依據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

可是這兒有一點要注意，便是咱們要考慮首屏關(guān)鍵詞情況，假如你自身關(guān)鍵詞都現(xiàn)已卡在首屏了，這個時分就不要再去進(jìn)步溢價了，假如需求進(jìn)步溢價，那么就需求降低出價，否則會造成許多糟蹋，咱們說的卡首屏是指溢價后再卡首屏。

6，充分發(fā)揮精準(zhǔn)匹配的優(yōu)勢。

在非標(biāo)品類，其實我一般是不喜歡用精準(zhǔn)匹配方式的，可是標(biāo)品類我是倡導(dǎo)運用精準(zhǔn)匹配方式的，由于標(biāo)品買家查找關(guān)鍵詞和購買的產(chǎn)品自身便是意向非常清晰的，他查找這個關(guān)鍵詞便是指買這個產(chǎn)品的，所以這個時分廣泛匹配帶來的流量未必合適標(biāo)品，加上標(biāo)品的ppc那么高，能不糟蹋的盡量不糟蹋。

7.強搶排名其實，咱們前面做了那么多的優(yōu)化，意圖便是為了把錢花在搶排名上，標(biāo)品和假如不搶排名或許底子沒有流量，他不像非標(biāo)品，排名20名以后還有大把大把的流量，標(biāo)品的流量是百分之九十的流量會集在百分之一十的關(guān)鍵詞上，然后這百分之一十的關(guān)鍵詞流量又有百分之九十的流量會集在排名靠前的位置上，假如你不卡位，不光流量少，并且點擊率差，點擊率差了質(zhì)量得分就差，質(zhì)量得分差了排名更差，ppc更高，然后就形成了惡性循環(huán)。

其他手法的話其實和非標(biāo)品都差不多，由于無論是標(biāo)品仍是非標(biāo)品，直通車的原理是沒有變的，或許相對來說，標(biāo)品類愈加要求的是精細(xì)化辦理，每一個環(huán)節(jié)都需求做的很細(xì)致，都需求考慮精準(zhǔn)。

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