如何給自己的店鋪正確定位？

現(xiàn)在淘寶倡導(dǎo)千人千面和店肆標(biāo)簽化。

意味著店肆必須細(xì)化產(chǎn)品線，有精細(xì)化的定位，抓住所謂的小眾商場(chǎng)你會(huì)取得最大盈利。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，“雜貨店”的店肆標(biāo)簽紊亂，無法給店肆精準(zhǔn)打標(biāo)，無法持續(xù)引入精準(zhǔn)流量和人群，店肆崎嶇動(dòng)搖極大且不安穩(wěn)。

“雜貨店”無法賣高價(jià)，低價(jià)招引的低端消費(fèi)人群，給店肆帶來的是無窮無盡的售后問題和差評(píng)，難以敷衍。

其實(shí)，做店和做人差不多，不要貪心，少便是多。

具有個(gè)人特色才能讓人形象深入，專一的人才讓人喜歡和信任。

那店肆究竟應(yīng)該怎么定位？

定位做的好，基本成功一大半。

而定位不僅是單單做到專業(yè)和專一就夠了，有時(shí)分找到商場(chǎng)空缺，見縫插針也是一種店肆定位的突圍方法，第一個(gè)吃螃蟹的人才是享用盈利的人。

接下來我和我們簡(jiǎn)單聊聊定位幾種突圍模式。

一、功能定位 紅牛是功能飲猜中的佼佼者，他打出的口號(hào)是”國(guó)際上第一瓶能量飲料”，主要消費(fèi)人群為時(shí)髦年青的運(yùn)動(dòng)人群。

紅牛主打能量飲料，且敏捷占領(lǐng)運(yùn)動(dòng)飲料的職業(yè)商場(chǎng)。

在以前看來，能量飲料僅僅用來提神，許多建筑工人或者從事膂力工作的人才會(huì)喝能量飲料。

而在風(fēng)靡國(guó)際的運(yùn)動(dòng)熱潮中，除了各種品牌鹽水類的運(yùn)動(dòng)飲料，整個(gè)職業(yè)沒有一款主打運(yùn)動(dòng)喝的能量型飲料。

紅牛切分商場(chǎng)，主打年青人喝的能量飲料，讓喝能量飲料變成一種時(shí)髦和帥氣的標(biāo)志，大量時(shí)髦年青的廣告展現(xiàn)投放商場(chǎng)，敏捷成為運(yùn)動(dòng)飲料種的王者。

二、人群定位 許多年青人面臨結(jié)婚的時(shí)分都需求買對(duì)戒，關(guān)于他們來說，一般的對(duì)戒現(xiàn)已不足以滿意他們對(duì)婚姻的更高的精神追求。

Darry Ring主打年青人-只有男生能購(gòu)買的婚戒商場(chǎng)，打出口號(hào)“終身只送一個(gè)人”的標(biāo)語(yǔ)，男生購(gòu)買戒指需求輸入身份證進(jìn)行掛號(hào)，且只能購(gòu)買一次，代表最高真愛的標(biāo)志。

品牌放入許多最求真愛的感人愛情故事，敏捷在婚戒商場(chǎng)興起，許多男生為了表示自己最真摯的心，都選擇Darry Ring 作為婚戒，終身只愛你一人。

三、概念定位 在調(diào)和油商場(chǎng)，金龍魚調(diào)和油是最大的商場(chǎng)霸主。

金龍魚在調(diào)和油商場(chǎng)第一個(gè)提出概念形1：1：1健康調(diào)和油的概念，說自己是最均衡的養(yǎng)分型調(diào)和油，相同快速占領(lǐng)商場(chǎng)。

許多顧客并不知道1：1：1的概念詳細(xì)是什么意思，就覺得均衡、健康、養(yǎng)分。

所以，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的調(diào)和油商場(chǎng)，金龍魚率先植入概念，將顧客洗腦。

攬括商場(chǎng)。

四、品類定位 旗袍先生崔萬志的旗袍店肆“蝶戀”就是最好的比如。

店肆從一開始定位明顯，只做旗袍，且只做高端的女士旗袍，不做別的服裝。

他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及自身對(duì)旗袍的專業(yè)和熱誠(chéng)打動(dòng)許多顧客。

許多女性購(gòu)買高端旗袍都會(huì)首選“蝶戀”這個(gè)品牌，且都主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)，獨(dú)具匠心。

2012年“蝶戀”取得十佳網(wǎng)商，店肆每年進(jìn)帳近億元，供不應(yīng)求。

五、色彩定位 是非調(diào)全店只賣電腦椅，且只賣黑灰白的電腦椅。

打出廣告語(yǔ)：睡椅子比睡男人還舒暢。

相同也敏捷在電腦椅種突圍。

許多顧客就覺得是非調(diào)是電腦椅子中最專業(yè)的，并且店肆視覺調(diào)性十足，深受年青人的喜歡。

相同，燙是專業(yè)做女士高跟鞋的店肆，全店制作女式高跟鞋，并且只賣黑色的女式高跟鞋。

打出廣告語(yǔ)：你有許多人要見，你需求一雙好鞋。

許多女生在各種場(chǎng)合需求一雙高跟鞋，燙深挖女性顧客的心理需求，且在包裝上進(jìn)行晉級(jí)，獨(dú)具匠心的產(chǎn)品包裝讓許多女生收到快遞的時(shí)分世人注目，因此賣得比線上其他大牌的女鞋還要好。

定位定生死，好的定位能讓店肆擺脫原有的競(jìng)爭(zhēng)商場(chǎng)，敏捷突圍。

相同，一個(gè)好的定位也可以讓產(chǎn)品賣出高價(jià)，避免低端商場(chǎng)的沖擊。

許多人在運(yùn)營(yíng)店肆的過程中，很少去恪守少便是多的理念，店肆什么都賣，最終卻什么都賣欠好。

現(xiàn)在的顧客對(duì)產(chǎn)品的選擇越來越挑剔，要求越來越高，可以在專業(yè)的產(chǎn)品范疇做到一枝獨(dú)秀，專業(yè)且獨(dú)特，你需求一個(gè)好的店肆定位。

人生有舍有得。

你需求先做好1，才會(huì)有可能有2。

牢記，做店如做人，貪不得，否則死路一條。

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