淘寶直通車這種推廣方式一直很受商家們的歡迎，商家們花錢就可以獲得相應(yīng)的流量和收益，為了能夠達(dá)到更好的效果，商家們需要關(guān)注一些數(shù)據(jù)，下面了解一下直通車投產(chǎn)比盈虧公式。

直通車投產(chǎn)比盈虧公式是什么?

直通車ROI的計(jì)算公式為：ROI=項(xiàng)目產(chǎn)出總收入/項(xiàng)目投入總成本

直通車投產(chǎn)比計(jì)算意義是什么?

在這里先給大家說(shuō)說(shuō)什么是淘寶直通車持平投產(chǎn)比，我們大家都知道在淘寶運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，說(shuō)白了利潤(rùn)是我們最終所追尋的目標(biāo)，而淘寶直通車持平投產(chǎn)比就是衡量我們直通車推廣盈虧的重要依據(jù)，我們可以通過(guò)持平投產(chǎn)比來(lái)判斷你的直通車盈虧狀態(tài)。

我們很多淘寶店主在實(shí)際直通車操作過(guò)程中都會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為自己的投產(chǎn)比只要做到1:2或者1:3自己就沒(méi)有虧錢，其實(shí)這樣的想法是完全錯(cuò)誤的。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，同樣的產(chǎn)品，利潤(rùn)率不同，CPC不同，實(shí)際衡量盈虧的投產(chǎn)比也是有很大區(qū)別的，有些產(chǎn)品甚至投產(chǎn)比要做到1:10以上才算不虧，甚至更高。

1.提高客單價(jià)

調(diào)高客單價(jià)的辦法就是做好關(guān)聯(lián)推薦，或者選擇利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品推廣。

2.提高轉(zhuǎn)化率

其實(shí)影響轉(zhuǎn)化率的有很多因素，視覺(jué)，評(píng)價(jià)，內(nèi)功，賣點(diǎn)，等等，有很多不確定性的因素，說(shuō)明了提升優(yōu)化的空間很大，所以要想方設(shè)法提升你的轉(zhuǎn)化率，提升轉(zhuǎn)化率才是王道。

3.降低PPC

降低PPC的前提就是要你的質(zhì)量分要高，質(zhì)量分要高的前提就是點(diǎn)擊率要高，所以想讓點(diǎn)擊率變高，就得圖片要好，位置要靠前，展現(xiàn)的多，才有機(jī)會(huì)獲得更多的點(diǎn)擊，這是一個(gè)良性循環(huán)。

商家們?nèi)绻褂弥蓖ㄜ囃茝V方式的話，一定要關(guān)注一些數(shù)據(jù)，比如說(shuō)直通車投產(chǎn)比，這個(gè)數(shù)據(jù)可以反應(yīng)出店鋪的實(shí)際情況，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)據(jù)的計(jì)算還是非常有意義的。

淘寶直通車投產(chǎn)比怎么提升？為什么不穩(wěn)定？

在開直通車的時(shí)候，不少賣家也會(huì)思考和計(jì)算直通車的投產(chǎn)比，這樣也可以更好的讓直通車的推廣效果最大化，但是一些賣家開直通車時(shí)的投產(chǎn)比就比較低，這種情況應(yīng)該怎么提升呢?

1、淘寶直通車的產(chǎn)出比與類目都是不一樣的，要看你的寶貝的客單價(jià)。

2、前期一定要測(cè)試，寶貝和直通車的圖片，主要是創(chuàng)意圖，7~10天就可以看出來(lái)你的圖的效果好不好。

3、產(chǎn)出比店鋪的很多因素有關(guān)系，比如客服最終的成單率。

4、產(chǎn)出比不是一個(gè)比較固定的數(shù)字，而是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)累計(jì)才得出來(lái)的.更沒(méi)有絕對(duì)的。

做淘寶店鋪其實(shí)不是簡(jiǎn)單的賣貨，而是要提升你的產(chǎn)品的價(jià)值和售后服務(wù)，這樣你投入的錢才有價(jià)值。

為什么不穩(wěn)定?

投產(chǎn)比簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是我們投入后能夠獲得多少的產(chǎn)出、回報(bào)。其實(shí)投產(chǎn)比和每個(gè)類目的ppc以及客單價(jià)是強(qiáng)相關(guān)的，如果客單價(jià)低，ppc又比較高，往往很難做出好的投產(chǎn)。淘寶直通車投產(chǎn)不穩(wěn)定的時(shí)候，我們首先要了解影響投產(chǎn)的維度有哪些?

關(guān)于這點(diǎn)剛才也說(shuō)過(guò)，不過(guò)我們?cè)偻ㄟ^(guò)投產(chǎn)公式來(lái)具體分析一下：投產(chǎn)的公式=成交金額/花費(fèi)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/點(diǎn)擊量*PPC。

繼續(xù)推導(dǎo)，分子分母同時(shí)去掉點(diǎn)擊量，推導(dǎo)出ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC，從這一推導(dǎo)公式中我們可以看得出，ROI和轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)相關(guān)，和PPC反比。

所以我們能夠得出結(jié)論，即ROI和這三個(gè)指標(biāo)值密切相關(guān)，提高轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，降低PPC。

賣家們?cè)陂_直通車更需要關(guān)注的應(yīng)該是通過(guò)直通車是否能夠帶動(dòng)整體、全店的數(shù)據(jù)。而投產(chǎn)比也是非常重要的考核數(shù)據(jù)，因此賣家們?cè)陂_車時(shí)也需要結(jié)合這些去做優(yōu)化。

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