逃離價格戰(zhàn)：從一樣的商品中尋找差異化賣點

                    跟著越來越多的人加入到電商大軍，競賽變得越發(fā)激烈是必然的事情。

如同看起來，這時候的價格戰(zhàn)便是無法避免了。

但真的是這樣么？

我覺得是因為你沒有找到致勝的根本：差異化！

有人說了，我賣的是標準化的產品，是品牌的產品，有什么差異化，咱們的東西是一樣的。問題是：誰告訴你差異化就必定要從產品自身去尋找了呢？  

差異化是能夠通過打散關鍵詞“劃”出來的  啥意思呢？

首要咱們要注意一個問題，馬云從前說過，阿里巴巴的目標是：讓天沒有難做的生意。你說這句話假大空也好、打雞血也好，可是阿里巴巴在這條路上的確在做著努力。

其中十分明顯的一個行為便是流量的碎片化分配，當然，個性化也是這種碎片化分配流量的一個辦法。 啥叫“碎片化分配”？咱們都知道，淘寶從前經歷過“爆款時代”，那時候淘寶需求英雄，所以假如有一個單品數據體現(xiàn)很好的話（點擊率、轉化率各方面都不錯），那么這個款寶物標題中許多的關鍵詞都會有十分好的權重。換句話來說，你能夠理解為，那時候寶物的權重就決定了關鍵詞的權重，所以在那時候，你去經常的優(yōu)化標題，就很有必要。 比方，你的寶物權重很高了，這時候呈現(xiàn)了一個查找人氣特別高的新詞、大詞，這時候你就能夠用這個詞去替代原來標題中查找人氣低的詞，并且你替代后的詞很快也有十分好的排名和權重。

所以，那時候的淘寶是馬太效應，強者越來越強，一個寶物成為爆款，那么這個寶物可能有幾百個詞的權重都很好。  

可是后來淘寶很快就發(fā)現(xiàn)這樣不可，這樣那些小賣家就都沒有機會了，就很難起來了，假如這個渠道上只有有限的大賣家是有權重、有流量，然后其他的賣家都只能看熱鬧，這肯定是不利于渠道發(fā)展的。 

因而，淘寶立刻做出了一個調整：流量的碎片化分配。也便是說，除非你的寶物真的是十分契合大眾消費需求的、評價十分好的大爆款，不然一般的產品就只能在某幾個關鍵詞上獲得權重，而其他的關鍵詞會給其他的寶物。咱們來看下面這個寶物標題：  假如是曾經的爆款時代，那像什么低幫鞋、帆布鞋、小白鞋、乃至女鞋等等，都會有十分好的權重（前提是這個款自身是爆款?。?，可是現(xiàn)在就不一樣了，現(xiàn)在可能假如你的“小白鞋”權重很高，那么你的“低幫鞋”權重就要低許多，然后把“低幫鞋”的權重給他人。當然，我這里僅僅舉例子，僅僅來說明，碎片化趨勢下的一個體現(xiàn)。 其實咱們也能夠自己去查找看，比方你查找“低幫鞋女 百搭”和“小白鞋女 百搭”和“帆布鞋女 百搭”，你會明顯的發(fā)現(xiàn)，展現(xiàn)的查找結果是不一樣的。盡管可能有許多的鞋都一起能夠具備這三個關鍵詞，可是在淘寶的查找引擎看來，這是三個完全不同的競賽商場。 那么，這時候，對你來說，在正式運營之前，一個很重要的作業(yè)便是去找準自己進入的商場。咱們仍是舉個例子來說，咱們仍是看下面這款寶物。   

咱們都知道，顧客在購買產品的時候，假如是查找行為，根本都是“產品詞+特點詞”，比方這個寶物的產品詞便是“羊絨衫”或者“針織衫”，然后比方：秋冬、2018新款、高領、加厚、純色、韓版、寬松、慵懶風格等等，這些都歸于特點詞。 在流量碎片化分配的趨勢下，這些特點詞，你很難一切的詞都有十分好的權重。所以，當你上新的時候，就應該選好自己預備競賽的圈子。這個東西之所以重要，是因為你的后續(xù)許多的優(yōu)化行為都要環(huán)繞這個權重去進行的。  

1. 標題要環(huán)繞這個特點去寫作 比方你預備挑選“慵懶風格”這個特點作為自己的突破口，那么標題傍邊不僅僅是要有“慵懶”這個詞的問題。咱們打開生意顧問，里邊有一個“商場洞悉”模塊，然后標準版以上有一個“查找洞悉”——查找剖析，你點擊查找剖析，能夠看到一個查找框，然后你挑選最近7天的數據    在查找框里邊輸入你的關鍵詞，比方你挑選了慵懶風格，那你能夠別離查找“針織衫女 慵懶”和“羊絨衫女 慵懶”，然后看一下相關查找詞。  這些詞都是你優(yōu)先放到標題中去的，因為這些詞是最契合你的特點定位的了。并且假如咱們仔細觀察還會發(fā)現(xiàn)，慵懶一般都是跟“寬松”這個詞結合到一起的。 

 2. 首圖和詳情頁的設計必定要突出慵懶風格 這時候你就不能人云亦云了，首圖和詳情頁的設計，不能看到他人怎么弄你就怎么弄，因為那樣的話，對你來說是沒有什么用途，乃至可能會導致上新失敗的。既然，你預備競賽“慵懶風”這樣的一個子商場，那么你在挑選模特的時候，模特拍照的姿勢，包括挑選的場景，都要突出“慵懶風”這一點。

乃至在詳情頁設計傍邊，“慵懶”這個場景展現(xiàn)，必定要到位。 其實咱們能夠剖析一下，查找這個詞的，喜歡的是什么？

陽光、下午茶、坐在野外，瞇著眼，喝著茶或者咖啡，跟閨蜜、家人，或者便是隨意的躺在家里，反正怎么舒服來么來，對吧。那么，你看下面的這些首圖和詳情頁，關于你產品競賽力的提高是不是有很大幫助呢？

尤其是關于競賽“慵懶風格”這個特點圈子。  看第三張首圖所展現(xiàn)的作用！ 可是惋惜的是，在看他的詳情頁的時候，前幾屏展現(xiàn)的都是這款羊絨衫的細節(jié)，假如從“慵懶風”這個視點看，就不如放模特在陽光下坐著喝咖啡或者走在陽光下的作用要好。  

3. 用直通車去在自己的圈子里邊競賽 啥意思呢？

便是說你在開端開車的時候，不要想著要大流量，就只要精準詞，然后更多的去環(huán)繞“慵懶”、“寬松”這些特點去進行。這樣還能夠快速的強化標簽，從而獲取更多的手淘首頁流量和手淘查找流量。 有人說了，不對啊，你這個方法選取的仍是非標準化產品舉例，那標準化產品怎么辦？

其實標準化產品是一樣的，多標準化的產品，除非顧客查找指向十分清晰的特定產品，比方說：蘋果8PLUS，不然都是能夠找到不同的突破口的。

關鍵是，你愿不愿意在開端上新之前，就去找這種突破口！                    

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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