淘寶店鋪如何定位，真的要找淘寶代運(yùn)營才能將店做好嗎

99%的淘寶賣家不懂得定位。

而真實(shí)想在淘寶安身，必定要了解定位。

傳統(tǒng)定位理論，由美國商業(yè)大師里斯與特勞特發(fā)明。

敘述了一個(gè)品牌要成功，務(wù)必可以占據(jù)一個(gè)品類，比方王老吉涼茶，香飄飄奶茶。

當(dāng)顧客想到某個(gè)品類，就想到某個(gè)品牌的時(shí)候，那么這個(gè)品牌就贏得了全國。

只不過，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代，這個(gè)理論的根底正在崩潰。

傳統(tǒng)定位理論之所以有用，是由于傳統(tǒng)職業(yè)內(nèi)，消費(fèi)品的傳播途徑與出售途徑，都只能包容有限產(chǎn)品，比方可以上電視臺(tái)宣傳的涼茶品牌也就幾家，超市貨架也必定只需要擺幾家涼茶品牌就夠了，這樣必定會(huì)帶來馬太效應(yīng)。

即：一個(gè)品類最后只留下兩三家競(jìng)賽對(duì)手，就夠了。

這反過來，影響了顧客的記憶。

由于在數(shù)年的對(duì)這個(gè)品類的記憶過程中，電視里，超市里不斷重復(fù)的便是這幾個(gè)品牌。

并且有一個(gè)必定是叫得最兇的。

這個(gè)最兇的，就成了職業(yè)第一。

但是在淘寶這個(gè)途徑起來后，咱們看到查找任何關(guān)鍵詞，不再是幾位數(shù)的品牌，可能超過1000個(gè)品牌。

互聯(lián)網(wǎng)上貨架再也不是給幾家企業(yè)獨(dú)占，互聯(lián)網(wǎng)的推行途徑更是高度分散，傳統(tǒng)電視臺(tái)，你投個(gè)廣告，低于500萬，沒人記得你。

但互聯(lián)網(wǎng)借助于大數(shù)據(jù)，你可以一天只投50塊錢廣告費(fèi)，照樣可以有你的客戶。

那么，淘寶上的出售，是否還需要定位？

答案是必定的。

只不過這個(gè)了解的定位，再也不是傳統(tǒng)意義上的定位。

這個(gè)定位是根據(jù)細(xì)分商場(chǎng)的定位。

怎樣了解？

淘寶是一個(gè)什么樣的商場(chǎng)？

它匯集了全國的細(xì)分商場(chǎng)。

查找一個(gè)詞，比方粉色連衣裙，咱們?nèi)匀豢梢钥吹?000個(gè)徹底不一樣的粉色連衣裙，每個(gè)都有人購買。

原本粉色連衣裙就夠細(xì)分了，在這個(gè)詞以下，還可以再細(xì)分。

這點(diǎn)跟傳統(tǒng)途徑就適當(dāng)不一樣。

傳統(tǒng)途徑，只留少量方位，那么滿意的肯定不是個(gè)性化的需求，往往是大眾需求更滿意，越可以占據(jù)少量幾個(gè)方位。

所以，在淘寶里，咱們要把商場(chǎng)切成無數(shù)個(gè)細(xì)分商場(chǎng)。

而咱們的每個(gè)產(chǎn)品，都去滿意其中一個(gè)細(xì)分商場(chǎng)，這便是淘寶的玩法。

細(xì)分產(chǎn)品，打細(xì)分商場(chǎng)。

比照起來，傳統(tǒng)職業(yè)，便是主流產(chǎn)品打主流商場(chǎng)。

那咱們?cè)鯓尤フ业阶钸m合自己的細(xì)分定位呢？

有兩個(gè)關(guān)鍵詞的參閱數(shù)據(jù)：關(guān)鍵詞倍數(shù)和商場(chǎng)點(diǎn)擊。

先說關(guān)鍵詞倍數(shù)，關(guān)鍵詞倍數(shù)=日查找人氣/在線產(chǎn)品數(shù)量（這個(gè)比值必定是越大越好，越大越代表這個(gè)商場(chǎng)相對(duì)容易做。

）查找人氣就代表這個(gè)商場(chǎng)有多少人需求，有多少人查找，而在線產(chǎn)品數(shù)便是商場(chǎng)有多少人在賣。

所以比值也便是關(guān)鍵詞倍數(shù)代表了這個(gè)商場(chǎng)能做起來的難易程度。

“淘寶開店怎樣定位？

”心不能大，首要第一步便是找準(zhǔn)自己，要賣什么？

在開店之前，對(duì)商場(chǎng)以及競(jìng)賽，必定要有剖析。

然后再結(jié)合自身的情況，確認(rèn)該怎樣賣。

客戶剖析、產(chǎn)品特征、定價(jià)、策劃、推行等等。

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