佰贊電商解讀淘寶店鋪如何定位，想在淘寶立足，一定要

即：一個(gè)品類(lèi)最終只留下兩三家競(jìng)賽對(duì)手，就夠了。

【2】這反過(guò)來(lái)，影響了顧客的回憶。

因?yàn)樵跀?shù)年的對(duì)這個(gè)品類(lèi)的回憶過(guò)程中，電視里，超市里不斷重復(fù)的便是這幾個(gè)品牌。

并且有一個(gè)必定是叫得最兇的。

這個(gè)最兇的，就成了職業(yè)第一。

描述【3】可是在淘寶這個(gè)途徑起來(lái)后，咱們看到查找任何關(guān)鍵詞，不再是幾位數(shù)的品牌，可能超越1000個(gè)品牌。

互聯(lián)網(wǎng)上貨架再也不是給幾家企業(yè)獨(dú)占，互聯(lián)網(wǎng)的推行途徑更是高度分散，傳統(tǒng)電視臺(tái)，你投個(gè)廣告，低于500萬(wàn)，沒(méi)人記住你。

但互聯(lián)網(wǎng)借助于大數(shù)據(jù)，你能夠一天只投50塊錢(qián)廣告費(fèi)，照樣能夠有你的客戶。

那么，淘寶上的銷(xiāo)售，是否還需求定位？

答案是必定的。

只不過(guò)這個(gè)理解的定位，再也不是傳統(tǒng)意義上的定位。

這個(gè)定位是依據(jù)細(xì)分商場(chǎng)的定位。

淘寶是一個(gè)什么樣的商場(chǎng)？

【1】它匯集了全國(guó)的細(xì)分商場(chǎng)。

查找一個(gè)詞，比方粉色連衣裙，咱們依然能夠看到1000個(gè)完全不一樣的粉色連衣裙，每個(gè)都有人購(gòu)買(mǎi)。

本來(lái)粉色連衣裙就夠細(xì)分了，在這個(gè)詞以下，還能夠再細(xì)分。

【2】這點(diǎn)跟傳統(tǒng)途徑就適當(dāng)不一樣。

傳統(tǒng)途徑，只留少量位置，那么滿意的絕對(duì)不是個(gè)性化的需求，往往是大眾需求更滿意，越能夠占據(jù)少量幾個(gè)位置。

【3】所以，在淘寶里，咱們要把商場(chǎng)切成無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)分商場(chǎng)。

而咱們的每個(gè)產(chǎn)品，都去滿意其中一個(gè)細(xì)分商場(chǎng)，這便是淘寶的玩法。

細(xì)分產(chǎn)品，打細(xì)分商場(chǎng)。

對(duì)比起來(lái)，傳統(tǒng)職業(yè)，便是主流產(chǎn)品打主流商場(chǎng)。

那咱們?cè)鯓尤フ业阶钸m合自己的細(xì)分定位呢？

有兩個(gè)關(guān)鍵詞的參考數(shù)據(jù)：關(guān)鍵詞倍數(shù)和商場(chǎng)點(diǎn)擊。

先說(shuō)關(guān)鍵詞倍數(shù)，關(guān)鍵詞倍數(shù)=日查找人氣/在線產(chǎn)品數(shù)量（這個(gè)比值必定是越大越好，越大越代表這個(gè)商場(chǎng)相對(duì)簡(jiǎn)單做。

）查找人氣就代表這個(gè)商場(chǎng)有多少人需求，有多少人查找，而在線產(chǎn)品數(shù)便是商場(chǎng)有多少人在賣(mài)。

所以比值也便是關(guān)鍵詞倍數(shù)代表了這個(gè)商場(chǎng)能做起來(lái)的難易程度。

“淘寶開(kāi)店怎樣定位？

”心不能大，首要第一步便是找準(zhǔn)自己，要賣(mài)什么？

【1】在開(kāi)店之前，對(duì)商場(chǎng)以及競(jìng)賽，必定要有剖析。

然后再結(jié)合自身的狀況，確定該怎樣賣(mài)。

客戶剖析、產(chǎn)品特色、定價(jià)、策劃、推行等等。

【2】現(xiàn)在做淘寶的人都有一種心態(tài)，那便是什么產(chǎn)品都想賣(mài)，什么產(chǎn)品都想上。

這樣是不對(duì)的，假如什么都賣(mài)，就會(huì)模糊了店肆的風(fēng)格，并且產(chǎn)品太多，價(jià)位相差太大，主題不明確等問(wèn)題都會(huì)對(duì)店肆有影響。

其實(shí)，這種心態(tài)是能夠理解的，是抱著我上的東西多，總會(huì)有一兩款產(chǎn)品是能夠爆的吧。

但這種方法并不可取。

【3】還有一個(gè)賣(mài)家經(jīng)常犯的錯(cuò)誤便是，在店肆剛開(kāi)的時(shí)分，喜歡把產(chǎn)品一次性上架。

這些其實(shí)關(guān)于一個(gè)店肆來(lái)說(shuō)，往往都是喪命的。

每個(gè)人在剛開(kāi)端的時(shí)分，都期望東西能夠大賣(mài)，這個(gè)心情是能夠理解的，也會(huì)有一種急迫的心思，所以一次性上架一切的東西。

可是，想做好淘寶，要點(diǎn)是，你必須有科學(xué)合理的上新方案和科學(xué)合理的產(chǎn)品布局。

下面來(lái)為大家說(shuō)說(shuō)，怎樣獲取流量。

一、產(chǎn)品布局描述【1】定時(shí)上新需求有很好的供應(yīng)鏈，一次性布局產(chǎn)品是小賣(mài)家的做法，當(dāng)然后續(xù)選款并要點(diǎn)打造才是真實(shí)的考驗(yàn)。

一旦呈現(xiàn)了熱賣(mài)款，就要會(huì)集店肆一切的資源來(lái)進(jìn)行推行，還要考慮做關(guān)聯(lián)調(diào)配來(lái)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，只要這樣店肆才干持續(xù)增長(zhǎng)。

至于定價(jià)，要先從人群定位開(kāi)端。

不同的人群對(duì)價(jià)格定位有不同的感受，只要做好人群定位，才干夠做好定價(jià)。

二、怎樣讓店肆具有多的流量結(jié)構(gòu)？

【1】合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，寶物的數(shù)量不宜太少，店肆整體的風(fēng)格價(jià)位盡量統(tǒng)一，這樣才干吸引到同一個(gè)人群，從而取得精準(zhǔn)的定位，取得足夠多的免費(fèi)流量。

【2】寶物標(biāo)題是查找流量的進(jìn)口，也是體系對(duì)寶物進(jìn)行精準(zhǔn)定位的依據(jù)之一，十分有必要花時(shí)間對(duì)全店的寶物進(jìn)行關(guān)鍵詞布局，使寶物之間錯(cuò)開(kāi)競(jìng)賽，搶占盡可能多的關(guān)鍵詞進(jìn)口。

【3】下架時(shí)間的布局也是完善流量結(jié)構(gòu)的一部分，在每天每個(gè)時(shí)間段都有寶物參加競(jìng)賽流量。

【4】適當(dāng)?shù)母顿M(fèi)廣告占比，不要過(guò)于重視直通車(chē)或許鉆展的投產(chǎn)比，而是多考慮下全店的投產(chǎn)比，直通車(chē)賬面上看可能是賠本的，但直通車(chē)給你帶來(lái)的人氣，精準(zhǔn)定位，訪客腳印等，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，往往是賺的。

【5】盡可能的提高流量進(jìn)口數(shù)量，像什么淘寶客必定是需求注冊(cè)的，微淘也盡量定時(shí)去更新，鼓勵(lì)買(mǎi)家們收藏或加購(gòu)，發(fā)放時(shí)效較長(zhǎng)的優(yōu)惠券，淘口令寶物二維碼或鏈接能夠在站外一些適宜的地方推送，報(bào)名參加一些簡(jiǎn)單上去的活動(dòng)或頁(yè)面，流量進(jìn)口越豐富，體系給予的店肆權(quán)重越高，越有利于免費(fèi)流量的引入。

【6】重視同行的流量結(jié)構(gòu)散布，看自己短少哪部分流量，如有些類(lèi)目整體鉆展流量占比大，說(shuō)明這個(gè)類(lèi)目適合經(jīng)過(guò)鉆展去把店肆推進(jìn)起來(lái)，假如你在這樣的類(lèi)目就應(yīng)該跟上，讓自己這部分流量跟得上同行。

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