1個(gè)月天貓top店省出了50萬直通車花費(fèi)！

忙完雙11，忙完雙12，最近年末了，有點(diǎn)時(shí)間來發(fā)年末最后一篇文章，這篇文章的主要內(nèi)容是以一家天貓店為事例，講解下直通車后期階段怎樣下降ppc，進(jìn)步產(chǎn)出，將店肆的整體贏利進(jìn)步一個(gè)臺(tái)階的直通車操作思路。

這個(gè)是這家店肆我接手之前3個(gè)月的直通車數(shù)據(jù)，3個(gè)月一共花了460萬，送了2臺(tái)蘭博基尼給阿里巴巴，投產(chǎn)比1.29，ppc=5.54元；11月底交接給我來操作，一個(gè)月的數(shù)據(jù)如下： 12月份一共花了75萬，產(chǎn)出成交額150萬，投產(chǎn)比2.15，ppc=3.9元，假如依照之前的投產(chǎn)份額，直通車要產(chǎn)出150萬，直通車需求花費(fèi)總額為116萬，推廣費(fèi)直接省下40萬，還不考慮天然查找添加帶來的收益，相當(dāng)于一個(gè)月多了40萬的贏利； 這有人會(huì)說，花費(fèi)減少了，那么查找會(huì)不會(huì)下降了，單品會(huì)不會(huì)排名下降了呢，告知你，不光沒有下降，并且上升了 12月份的單品排名比11月上升了9位； 所以這套開車的方法不只僅能下降ppc，進(jìn)步產(chǎn)出，還能帶來更微弱的關(guān)鍵詞權(quán)重然后得到天然查找的正向反應(yīng)，進(jìn)步了查找； ————————————————————分割線———————————————————— 那么要點(diǎn)來了，這個(gè)月我做了什么要點(diǎn)工作呢？

1，首先測(cè)圖，把商場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的圖片測(cè)一輪； 2，找關(guān)鍵詞，什么關(guān)鍵詞有轉(zhuǎn)化有查找，可是沒權(quán)重； 3，進(jìn)步點(diǎn)擊量； 4，往投產(chǎn)的方向優(yōu)化關(guān)鍵詞和人群。

這家店肆的優(yōu)化過程基本上能夠分為這幾個(gè)，下面我會(huì)圍繞這幾個(gè)逐個(gè)展開，每個(gè)的中心點(diǎn)在哪里，需求注意的事項(xiàng)是什么。

一，首先仍是測(cè)圖； 雖然這是一家top店，可是拿到手第一件工作仍是要測(cè)圖，測(cè)圖有2個(gè)方向： 1，同職業(yè)top3銷量的主圖，這個(gè)是要測(cè)的，把圖片做到盡可能的跟他們共同，并對(duì)比數(shù)據(jù)，這個(gè)是要測(cè)的，這樣能夠做到心中有數(shù)，知道他人店肆的點(diǎn)擊率在哪里； 2，測(cè)依據(jù)自己產(chǎn)品的特色作出跟同職業(yè)對(duì)手不一樣的店肆，這個(gè)也是要測(cè)的，萬一假如有更優(yōu)秀的，不能錯(cuò)失不能浪費(fèi)； 為什么一定要測(cè)圖，因?yàn)辄c(diǎn)擊率是直通車最底層的東西，假如車圖都不過關(guān)，你的流量獲取才干就有限，你的ppc就降不了多少，你永久做不了職業(yè)前幾位，好好領(lǐng)會(huì)下這句話。

打個(gè)比方，他人點(diǎn)擊率10%，你的點(diǎn)擊率是6%，他人每天能獲取1萬個(gè)流量，而你只能獲取到6000，拿怎樣去跟他人競(jìng)賽。

測(cè)驗(yàn)好了一張圖，就確定用下去，不要因?yàn)橐粫r(shí)的數(shù)據(jù)動(dòng)搖而改變自己的想法，并且一旦測(cè)好今后，點(diǎn)擊率這個(gè)問題不要再作任何關(guān)注，因?yàn)槊總€(gè)階段的使命方針不一樣，假如在操作過程中還要統(tǒng)籌點(diǎn)擊率，這會(huì)使得你的優(yōu)化過程中失掉方向；當(dāng)然不掃除，不斷優(yōu)化車圖不斷測(cè)驗(yàn)新的車圖。

二，找關(guān)鍵詞； 很多人告知我，一切類意圖主要流量關(guān)鍵詞就那么10來個(gè)，你把這些關(guān)鍵詞權(quán)重做好就行了，其他關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量每天就幾個(gè)，要不要無所謂，底子沒什么影響；我想告知你的是，任何一個(gè)類目，流量最高的前10個(gè)關(guān)鍵詞的流量占比不會(huì)超過整個(gè)流量的50%；并且你再想想，這10個(gè)關(guān)鍵詞，都是類目超級(jí)熱門關(guān)鍵詞，競(jìng)賽肯定會(huì)十分十分激烈，而省下的有50%流量的關(guān)鍵詞競(jìng)賽度相對(duì)來說十分低，十分簡(jiǎn)略取得更好的排名。

我們來看看這個(gè)1萬查找的鏈接，類現(xiàn)在10的關(guān)鍵詞流量占比有多少？

類現(xiàn)在十關(guān)鍵詞： 一共占比40%不到，剩余有60%的流量在其他關(guān)鍵詞下面；所以呢，怎樣好好利用這些關(guān)鍵詞也是一個(gè)要點(diǎn)所在。

三，進(jìn)步點(diǎn)擊量； 創(chuàng)意圖確定好今后，我們剩余要做的工作便是怎樣進(jìn)步整個(gè)直通車的點(diǎn)擊，也便是怎樣樣把錢花出去，越快越好，花的越快闡明權(quán)重上升越快，有人人說進(jìn)步點(diǎn)擊量最簡(jiǎn)略，進(jìn)步出價(jià)就行了，假如都這么簡(jiǎn)略，為什么開車水平差異會(huì)那么大呢！我說的額進(jìn)步點(diǎn)擊量，的確一部分是進(jìn)步出價(jià)就行了，我這兒進(jìn)步點(diǎn)擊量的意思是觸及更多更廣的人群，能能白的說的意思嗎？

進(jìn)步點(diǎn)擊量有2種途徑： 1，看上個(gè)小時(shí)的關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)排名，假如你是要作職業(yè)top的，那基本上必須確保每個(gè)關(guān)鍵詞都在前三位，所以這個(gè)是需求調(diào)整的，特別是一些要點(diǎn)關(guān)鍵詞，實(shí)時(shí)關(guān)注狀況，能獲取到更多的點(diǎn)擊量； 2，便是我方才所說的，進(jìn)步點(diǎn)擊量的別的一層意思能夠了解為觸及更多更廣的人群，怎樣了解這句話，我這么說吧，你把一切關(guān)鍵詞的出價(jià)都顯現(xiàn)在首位，可是你關(guān)鍵詞背面的人群溢價(jià)100%只針對(duì)村淘人群，這代表什么意思呢？

代表著你的關(guān)鍵詞在村淘人群是首位，可是其他人群，因?yàn)槟愕?00%溢價(jià)而沒有被你覆蓋到，能明白嗎？

盡量更廣闊的人群，才有意義，才干獲取到更多的流量。

這兒會(huì)有人說，不溢價(jià)就好了??！Bingo，真聰明，你說我怎樣沒想到呢！不溢價(jià)的人群最廣了?。?可是我再告知你不溢價(jià)背面的邏輯是什么??！聽好了?。〔灰鐑r(jià)的背面邏輯是：你的競(jìng)賽對(duì)手都通過高溢價(jià)的方式把優(yōu)質(zhì)人群溢價(jià)走了，把十分劣質(zhì)的購買力不強(qiáng)的流量留給不溢價(jià)的你，好玩嗎？

我們?cè)谧龉ぷ鞯臅r(shí)分，不能只是考慮自身，還得看看競(jìng)賽對(duì)手，他們會(huì)怎樣干，再來調(diào)整我們的策略。

當(dāng)然我有時(shí)分也會(huì)不溢價(jià)，什么時(shí)分？

超級(jí)小類目，基本上沒有很強(qiáng)對(duì)手的時(shí)分。

四，優(yōu)化產(chǎn)出！ 其實(shí)我在之前的文章也好，這今日的文章也好，多次講過，什么階段做什么工作很重要，在做點(diǎn)擊率的階段就不要去考慮ppc不要去考慮投產(chǎn)了，在做點(diǎn)擊量的時(shí)分就不要考慮點(diǎn)擊率了，在做投產(chǎn)的時(shí)分就不要去考慮點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量了！因?yàn)橹蓖ㄜ嚱?jīng)過一整套優(yōu)化下來，終究只剩余一個(gè)意圖，帶來更多的銷量，進(jìn)步鏈接的整體銷量，取得更好的排名； 所以在第四個(gè)階段，很多車手和店東是最糾結(jié)的，分明這個(gè)關(guān)鍵詞流量十分大，類目top詞，可是投產(chǎn)怎樣樣都很低，整個(gè)賬戶投產(chǎn)2，這個(gè)關(guān)鍵詞始終只有1，甚至0.8，可是點(diǎn)擊率十分高，點(diǎn)擊量也十分高，怎樣辦??！不舍得下降花費(fèi)，這種狀況，我是會(huì)直接砍，直接下降花費(fèi)，管它什么詞，到了投產(chǎn)階段我只看成果，包括關(guān)鍵詞投產(chǎn)和人群投產(chǎn)，其實(shí)優(yōu)化投產(chǎn)是最簡(jiǎn)略的，便是將關(guān)鍵詞和人群累積足夠大的數(shù)據(jù)，依據(jù)過去的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，進(jìn)步產(chǎn)出高的關(guān)鍵詞出價(jià)，下降產(chǎn)出低的關(guān)鍵詞出價(jià)，進(jìn)步產(chǎn)出比較高的人群溢價(jià)，下降產(chǎn)出比較低的人群溢價(jià)，如此而已！ 經(jīng)過我這一套下來，上面的那個(gè)天貓店一個(gè)月省下了50萬的推廣費(fèi)，假如他能早點(diǎn)認(rèn)識(shí)我就好了，真的是驗(yàn)證了那句話：知識(shí)便是金錢！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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