產(chǎn)品定價都不會，怎么可能有流量！

很多掌柜最近都來問我，我的店肆裝修、產(chǎn)品的優(yōu)化以及質(zhì)量都沒有問題，可是為什么便是沒有流量呢？

在對他的店肆進行確診之后發(fā)現(xiàn)，問題出在了價格上。

價格出現(xiàn)問題的主要原因便是不理解自己的目標(biāo)人群到底是誰，不要覺得自己的產(chǎn)品好就會有流量了，假如你的產(chǎn)品價格沒有定好，那么店肆經(jīng)營一開始就進入了誤區(qū)。

開店首先要理解自己的產(chǎn)品所面向的到底是哪個人群，只要你自己搞清楚了，淘寶體系才會知道應(yīng)該把你的產(chǎn)品推給誰，為你帶來流量。

我相信，我們在逛淘寶的時分，一定會看到過下圖所示的部分：現(xiàn)在請各位掌柜考慮一個問題“價格高一點”和“價格低一點”對咱們的流量有沒有影響？

假定我點擊低一點，那么你客單價高的產(chǎn)品還會有展示的時機嗎？

很多人覺得，價格跟展示沒有多大聯(lián)系，其實不然，價格跟你產(chǎn)品的展示是直接掛鉤的。

所以說，定價關(guān)于展示來說很重要。

在教我們?nèi)绾味▋r之前，咱們先來了解一下淘寶是如何抓取產(chǎn)品價格的，把規(guī)則了解透徹了，咱們才干更好的定價。

淘寶便是一個大市場，我賣你買，所做的一切都是為了實現(xiàn)利潤的最大化。

關(guān)于消費才能比較高的人，淘寶會給他展示價格比較高的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品契合他的心思價位需求，你假如給他引薦的是低價位的產(chǎn)品，他會覺得這個產(chǎn)品不行層次，也就不回去點擊購買。

這也便是淘寶為什么要推出千人千面，便是要依據(jù)顧客的消費才能進行產(chǎn)品的展示，進步轉(zhuǎn)化率。

如下圖所圈出的兩個價格，2才是淘寶所抓取的價格，也便是成交價。

1是你上傳寶物時填寫的一口價，這個一口價的作用也不要忽視，1和2的價格比照會讓顧客在心里有個權(quán)衡，優(yōu)惠力度更大，有利于進步轉(zhuǎn)化率。

接下來教我們兩個方法定產(chǎn)品的價格帶。

1、免費的方法，能夠通用。

2、付費的方法，愈加精準(zhǔn)。

用生意參謀--查找人群查詢 將你的產(chǎn)品打上去，記得勾選最近7天 無線端，這個時分會出現(xiàn)哪個價格帶是熱銷價格帶，這個時分還要依據(jù)自己的成本價進行定價，當(dāng)你成本價在40，那么能夠把自己店肆的產(chǎn)品定在45-70這個價格帶，價格最低定在45，最高定在70，假如質(zhì)量很不錯，主張折扣價定在69.5，這樣能夠保持在利潤最大化，又在熱銷價格區(qū)間內(nèi)，查找人群多，展示的時機才會多。

確定好自己店肆產(chǎn)品的價格帶，切記，不要橫跨多個價格帶，針對兩個人群，這樣淘寶都不知道該給你推送哪個人群，淘寶肯定會優(yōu)先推送給定位清晰的店肆，這樣成交的幾率才會更高。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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