爆單？怎么做？不知道？

商家做店肆都少不了報(bào)一些活動(dòng)，不管是店肆自己做活動(dòng)仍是參與淘寶官方的活動(dòng)，咱們都必須掌握好這個(gè)技巧，包含要掌握做活動(dòng)的意圖是什么，什么規(guī)范參與到前期的產(chǎn)品預(yù)熱，活動(dòng)的流程規(guī)劃，活動(dòng)推行運(yùn)營(yíng)，到進(jìn)行活動(dòng)時(shí)分留意哪些數(shù)據(jù)以及怎樣去操作。

一、首先咱們要知道活動(dòng)的意圖是什么？

淘寶官方活動(dòng)，肯定是受買(mǎi)家歡迎，活動(dòng)的一方獲益，所以咱們一定要從買(mǎi)家的角度去策劃怎么上寶物。上活動(dòng)賣(mài)家的意圖是不一樣的，有的是希望增加自己店肆的曝光，讓更多人知道自己的店肆以及產(chǎn)品，有的商家是為了經(jīng)過(guò)活動(dòng)快速增加自己店肆的權(quán)重，提高信譽(yù)，增加天然查找流量，還有一部分商家便是為了希望能快速積累一個(gè)前期的顧客，為二次出售積累下數(shù)據(jù)，有的便是為了快速的進(jìn)入市場(chǎng)，后續(xù)經(jīng)過(guò)直通車(chē)鉆展推行取得更好的排名安穩(wěn)銷(xiāo)量等，所以一定要搞清楚，上活動(dòng)的意圖是什么，以便更好的策劃開(kāi)展活動(dòng)。

二、活動(dòng)前的剖析有哪些？

看活動(dòng)對(duì)象便是買(mǎi)家群，以天天特賣(mài)為例子，看天天特價(jià)的一種是家庭主婦一種便是學(xué)生，所以上天天特價(jià)的你就得考慮她們喜愛(ài)什么寶物并做好關(guān)聯(lián)出售?？椿顒?dòng)頁(yè)面缺少哪些，考慮寶物是不是和現(xiàn)時(shí)節(jié)對(duì)應(yīng)，已經(jīng)上架的同類(lèi)的寶物主張避開(kāi)?？聪麓杭?，人們都需求增加哪些東西，這里類(lèi)目你看到?jīng)]有了，或許已經(jīng)有了，可是沒(méi)你的好，這種情況下你就能夠報(bào)，經(jīng)過(guò)率仍是比較大的。既然了解了這個(gè)活動(dòng)針對(duì)的是什么樣的買(mǎi)家，其實(shí)也潛在告訴咱們兩個(gè)信息，那便是買(mǎi)家喜愛(ài)什么，二是買(mǎi)家還會(huì)買(mǎi)什么，所以要做好店肆促銷(xiāo)，以及后邊的關(guān)聯(lián)出售。

三、活動(dòng)期預(yù)熱怎樣做？

不管做什么活動(dòng)，都少不了這個(gè)環(huán)節(jié)，在這環(huán)節(jié)咱們要做好哪幾方面。

1海報(bào)規(guī)劃要想讓買(mǎi)家進(jìn)店肆看到這個(gè)活動(dòng)的存在，就必須在店肆最顯眼的當(dāng)?shù)胤胖煤?bào)，假如想要這個(gè)活動(dòng)更有效果，那就檢測(cè)運(yùn)營(yíng)以及美工的能力了，需求運(yùn)營(yíng)提供一份計(jì)劃，以及主題給到去做，并怎樣樣做出一個(gè)更有效果的海報(bào)圖。

2活動(dòng)的宣揚(yáng)力度這個(gè)宣揚(yáng)是很有必要的，經(jīng)過(guò)微淘、短信、微博等方法通知買(mǎi)家，在內(nèi)容上寫(xiě)到優(yōu)惠力度，并引導(dǎo)買(mǎi)家去收藏加購(gòu)，因?yàn)樵诜e累了很多的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)后，就為這次活動(dòng)打好了很安穩(wěn)的根底了。

3推行方法淘寶活動(dòng)肯定仍是少不了直通車(chē)、鉆展等推行了，一般會(huì)在活動(dòng)開(kāi)始之前加大直通車(chē)鉆展等投進(jìn)，這樣也能夠很快的提高引流的效果，咱們做推行便是為了引流，前期做好襯托，在活動(dòng)的時(shí)分會(huì)有一個(gè)更好的效果。

4客戶回復(fù)話術(shù)淘寶做活動(dòng)的時(shí)分，流量肯定要比平常多，可是客服面對(duì)的問(wèn)題也會(huì)相應(yīng)增多，所以在這就要提前準(zhǔn)備好話術(shù)，避免回復(fù)不過(guò)來(lái)，或許回復(fù)不到位，錯(cuò)失機(jī)遇，大大增加了客戶的跳失率。四、活動(dòng)規(guī)劃怎樣做？整個(gè)流程來(lái)說(shuō)分為活動(dòng)前，活動(dòng)中，活動(dòng)后，最重要的仍是看活動(dòng)前。活動(dòng)的意圖肯定是以最終產(chǎn)出為主的。

那么咱們具體要設(shè)置什么玩法才能讓顧客買(mǎi)單呢？

是做滿贈(zèng)仍是滿減，仍是第二件半價(jià)，這個(gè)怎樣去斷定，需求留意哪些東西？

1活動(dòng)不要搞太多，又是優(yōu)惠券又是贈(zèng)品又是抽獎(jiǎng)，仍是有時(shí)間設(shè)定，所以顧客也不清楚店肆到底要做什么，所以基本上是不買(mǎi)賬的。假如你上報(bào)的產(chǎn)品是平常銷(xiāo)量比較好的，那就能夠用定量的方法，假如商品銷(xiāo)量一般就能夠用限時(shí)，這樣效果更好些。也能夠限時(shí)定量。

我們能夠用價(jià)格較高的，我們都需求的產(chǎn)品來(lái)參與競(jìng)拍，經(jīng)過(guò)這種方法引流進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。也能夠拿單季熱賣(mài)品，主推品報(bào)名抽獎(jiǎng)兌換，展現(xiàn)的時(shí)間長(zhǎng)，投入成本也低，原價(jià)出售，這樣保證利潤(rùn)，流量和銷(xiāo)量也會(huì)得到進(jìn)一步提高。

2定好活動(dòng)計(jì)劃后，下面就要進(jìn)行對(duì)圖片的規(guī)劃，這個(gè)也是比較陳詞濫調(diào)的話題了，首先便是要留意清晰利益點(diǎn)在哪里，避免圖片做的過(guò)滿，看起來(lái)活動(dòng)促銷(xiāo)氛圍強(qiáng)一點(diǎn)就能夠了。除了活動(dòng)圖外，還需求提前準(zhǔn)備好包含入口內(nèi)的很多的推行圖片，將平常點(diǎn)擊好些的圖都拿過(guò)來(lái)，參加一些相關(guān)資料案牘規(guī)劃，進(jìn)行嘗試推行。

下面作圖小技巧共享給我們：

①推行圖片盡量做到主案牘與次案牘的巨細(xì)與色彩的區(qū)分，假如主案牘用了大號(hào)的字，那么次案牘就要用小號(hào)或許中號(hào)，并且不要超越兩種內(nèi)容，1-2種就能夠了，這樣是避免影響買(mǎi)家的閱覽體會(huì)。

②作圖的時(shí)分盡量帶有暗示，便是案牘后邊有個(gè)小箭頭，暗示買(mǎi)家點(diǎn)擊后會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng)，所以這種優(yōu)化會(huì)讓點(diǎn)擊更高些。

3報(bào)名審核者是小二，用正確的活動(dòng)標(biāo)題報(bào)名讓小二快速的看到，在這里標(biāo)題不是給買(mǎi)家看，是給小二看的，所以產(chǎn)品標(biāo)題不要做關(guān)鍵詞堆砌，所以不必投合查找引擎去寫(xiě)。

把產(chǎn)品的中心突出來(lái)，放在最前面或許能夠直接看出來(lái)。假如沒(méi)有類(lèi)意圖，最好加上類(lèi)目，比如：（類(lèi)目）：產(chǎn)品。有類(lèi)意圖活動(dòng)就不要在再標(biāo)題里邊加上類(lèi)目了，沒(méi)有必要去弄巧成拙。

很多人報(bào)名活動(dòng)沒(méi)有快速經(jīng)過(guò)或許直接被PASS掉了，跟這些是有很大關(guān)系的，所以這些參閱定見(jiàn)給到我們，以便讓小二能快速看到并經(jīng)過(guò)。

4推行運(yùn)營(yíng)上除了圖片，還有便是直通車(chē)以及鉆展。      

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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