個性化搜索,教你打爆單品
2023-09-04|07:26|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:17
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為什么要玩?zhèn)€性化查找?
開玩笑,不玩行么?
流量差不多就那樣了,互聯(lián)網(wǎng)普及率基本到位了,可是成績得增加??!咋辦?
肯定是進一步發(fā)掘流量價值啊,讓來的人盡量買(轉(zhuǎn)化率要高)、買的人盡量多買(客單價要高)、買完了還回來再買(回購率要高)、買了還介紹他人來買(分享效果好)。
所以,你猜,要干啥?個性化查找最好??!那要想實現(xiàn)個性化,你總得有點著力點吧!
總得有點兒技術(shù)吧!好吧,那便是店肆標簽,是個性化打標。到底是怎樣打的,應該怎樣去打!刷單怎樣能打標?這都是問題啊!
1.這個標簽到底是怎樣構(gòu)成的?咋構(gòu)成的?
你應該很清楚了吧:進店的人群、保藏的人群、購買的人群,這些人群特征就會構(gòu)成你的店肆標簽。然后你也聽過這些吧:“你賣的是高端的衣服,結(jié)果找刷手的時分,找來了一幫屌絲,完蛋了,你的店肆就被打上了屌絲的標簽,導致你的流量進來了,可是不轉(zhuǎn)化,可以轉(zhuǎn)化的流量反而是進不來的。”可是真正的事實是這樣么?
首要,我們有必要承認這些:如果你用的終端設備是山寨版的安卓體系手機,跟你用iPhone7plus,淘寶體系推給你的產(chǎn)品一定有差異;你經(jīng)常購買一些低端的東西,跟你經(jīng)常購買一些高端的東西,淘寶體系引薦給你的也不一樣;
你的支付寶老友經(jīng)常買一些廉價貨,那么體系也會引薦給你多一些廉價貨!可是!我想說的是可是!
你有沒有發(fā)現(xiàn),這些都是在說同一個問題:價格!可是標簽僅僅是價格么?
當然,你還會說性別、年紀、愛好,好了,還有么?
少年,在真實的商業(yè)環(huán)境中,這種維度至少可以在你能說出來的基礎(chǔ)上乘以10。其實你會發(fā)現(xiàn),許多東西標簽的構(gòu)成,你根本無法經(jīng)過人群特征去搞定!比方,男生的衣服既有男生買又有女生買,這怎樣算?
一個女生買一切的東西都有用他老公的賬號,怎樣算?一個中老年人買東西,很有極大或許是他兒女給注冊的年紀很小的賬號,怎樣算?一個買螺絲的,你覺得人群具有什么樣的特征?
收入、性別、年紀,都行,你卻是給我說出一個來我看看!
一個剛創(chuàng)業(yè)的人,買了一個辦公桌,而這個辦公桌是很低端的,那你是不是就可以判別這個人是一個低收入人群?人家也許是個富二代呢!所以,一個大大的結(jié)論!店肆標簽的構(gòu)成過程中,人群標簽僅僅是很小的一部分,更多的是:行為標簽!
2.行為標簽是啥意思?有一個大學生,剛畢業(yè)!畢業(yè)了也沒有找工作,就自己想開個咖啡館!老爹有錢,給了幾十萬,那就開端干吧!買東西,為了省錢上淘寶。都啥需要買呢?
咖啡機要一個、吊燈需要、咖啡杯盤子等等,然后呢,他就開端在淘寶上搜,加購了一堆這樣的產(chǎn)品,乃至還去談天了!
第二天的時分,又去查找“咖啡館桌椅”,然后呢,恰好找到了你的店肆,你是一個賣飯館桌椅的!
給你談天,咨詢,保藏,加購,然后還買了!好了,各位;你的這個寶貝個性化查找權(quán)重迅速暴漲!
因為你被打上了一個標簽:餐飲創(chuàng)業(yè)的人想買桌椅的時分,你的寶貝很適合。那怎樣去判別這個人是一個餐飲創(chuàng)業(yè)者呢?本來不是有了那么多的相關(guān)查找行為了么?
查找“咖啡機”、“咖啡杯”,還保藏了,咨詢了!OK,這便是行為標簽,你懂了不?如果刷單!你這樣搞一圈,比你什么貨比三家、停留十分鐘等等,效果好的多!等等,你說啥?這很麻煩,這很累!作為一個沒錢的小賣家,你有什么資歷說累?你有什么資歷說麻煩?
找到刷手,平臺上都沒事兒!就告知他這么干,多給錢!一單效果頂十單!
3.再告知你一件事,價格都可以經(jīng)過行為把標簽打出來就像我前面說到的,顧客行為其實存在著許多的不確定性,尤其是在互聯(lián)網(wǎng)上,許多時分無法經(jīng)過顧客個人特征構(gòu)成標簽。就比方一個中年人讓自己的女兒注冊了一個賬號,這個賬號或許他女兒平常也用,然后呢買一些廉價的東西,這個老年人又樂意買貴的東西。可是價格標簽又很重要,怎樣玩?舉個簡略的例子吧,一個孩兒媽,要買許多的嬰兒用品對吧,玩具、圖書、兒童的服飾、鞋子、學步車…比方你是一個賣積木的。高端的(其實中高端你別自己瞎定位,看淘寶的查找結(jié)果展現(xiàn))你先查找一下“兒童積木”這個關(guān)鍵詞:假設,你的定價是“83——174”這個價位的,這個價位在這個“五檔柱狀體 ”當中是第三檔!
然后你搞來了一個刷手,這個刷手是不是孩兒媽,曾經(jīng)買什么東西都不知道,可是呢,你想讓這個刷手給你強化一下店肆標簽!怎樣整?
讓他先去查找“衛(wèi)衣 男童”、“童鞋 男”、“遙控轎車”……類似的這種關(guān)鍵詞都行。然后,在查找完關(guān)鍵詞后,經(jīng)過這個“五檔柱狀體”卡在第三檔,看幾個產(chǎn)品保藏一下,加購一下,咨詢一下!便是這意思,懂了么?
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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