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優(yōu)化數(shù)據(jù)之提升直通車(chē)ROI的一些方法和思路（一）

2023-09-05|22:54|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀：19

最近幾天天氣溫差很大，特別是做服裝類(lèi)的小伙伴們應(yīng)該有很深的體會(huì)。

今天來(lái)聊聊優(yōu)化提高ROI的一些東西。

影響直通車(chē)的ROI的要素主要是直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率和PPC，因而要提高ROI，其實(shí)便是優(yōu)化直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率和PPC.根本來(lái)說(shuō)，直通車(chē)是人為優(yōu)化各項(xiàng)數(shù)據(jù)更好，直通車(chē)起的仍是引流的作用，終究的轉(zhuǎn)化仍是要回歸到產(chǎn)品自身的轉(zhuǎn)化率上來(lái)。

怎么提高轉(zhuǎn)化率：影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的要素有很多種，主要分為2種，一種是產(chǎn)品自身的性?xún)r(jià)比，一種是人為操作要素。

2者關(guān)系緊密，互相影響。

一，產(chǎn)品自身的性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格，賣(mài)點(diǎn)這幾項(xiàng)根本歸于產(chǎn)品的自身特色，這幾點(diǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量，賣(mài)點(diǎn)，主要決議了產(chǎn)品的價(jià)格。

產(chǎn)品的質(zhì)量，也便是質(zhì)量，簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)，質(zhì)量差的東西，賣(mài)點(diǎn)少的，價(jià)格也會(huì)低一些，質(zhì)量好的，賣(mài)點(diǎn)多的。

相對(duì)價(jià)格也會(huì)定的高一點(diǎn)。

關(guān)于開(kāi)車(chē)而言，車(chē)手不能控制產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，可是必定要清楚了解產(chǎn)品的質(zhì)量和賣(mài)點(diǎn)。

這樣才干在后續(xù)的推行中提前有必定的預(yù)判。

產(chǎn)品的質(zhì)量根本是固定的，那么賣(mài)點(diǎn)這個(gè)東西，除了產(chǎn)品自身的特色，例如原料，功用，作用等等。

其他方面的沒(méi)有的我們能夠制作，也便是制作噱頭。

也便是制作營(yíng)銷(xiāo)噱頭。

能夠從以下幾個(gè)方面下手： 1，售后方面：最常見(jiàn)的便是7天無(wú)理由退換，大都商家乃至做到了半個(gè)月，一個(gè)月。

退換免運(yùn)費(fèi)。

大都大件的或許功用性的東西，以舊換新或許只換不修乃至一年，兩年換新的比比皆是。

這些都能夠概括為人為發(fā)明的影響噱頭。

這些都是歸于售后保證，這個(gè)當(dāng)?shù)鼐托枰鶕?jù)各自的實(shí)際狀況了，質(zhì)量有決心，樣式有決心，就都能夠做。

至于做到什么程度，就看各人了。

2，營(yíng)銷(xiāo)噱頭：一般是優(yōu)惠券，滿(mǎn)減，限時(shí)促銷(xiāo)等等。

這個(gè)是歸于價(jià)格上的一種優(yōu)惠。

能夠是新品上新，也能夠是反季促銷(xiāo)，或許某個(gè)時(shí)間段節(jié)假日等等。

3，功用性的噱頭：例如原料方面的。

常見(jiàn)的一些如什么什么規(guī)范，歐盟規(guī)范，美國(guó)規(guī)范。

什么什么協(xié)會(huì)推薦啊什么什么的，弄個(gè)檢驗(yàn)報(bào)告類(lèi)的，小字都含糊處理，把自己的品牌產(chǎn)品P上去擴(kuò)大。

以及什么什么網(wǎng)紅，明星同款之類(lèi)的。

其次便是產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的價(jià)格直接決議了產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。

因而在定價(jià)上面要有必定的考量。

關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格而言?xún)r(jià)格越高的當(dāng)然贏利也意味著越高，人群也不一樣，可是單從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，價(jià)格越高的轉(zhuǎn)化相對(duì)就會(huì)越低一點(diǎn)。

因而在價(jià)格定位上必須要參考自己店肆的人群定位，同時(shí)參考行業(yè)的價(jià)格來(lái)設(shè)定。

那么產(chǎn)品的價(jià)格從哪些方面著手： 1，從贏利上來(lái) ：服裝類(lèi)目來(lái)說(shuō)，最好1倍毛利率起。

2，從商場(chǎng)上來(lái)說(shuō)：首先要分析商場(chǎng)大盤(pán)，分析商場(chǎng)大盤(pán)從哪些方面著手。

一是全體狀況，二是細(xì)化下來(lái)看全體銷(xiāo)量狀況。

A，看全體狀況：例如查找“新款連衣裙” 就目前而言53%的群體是喜愛(ài)120-325這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，這些關(guān)于我們定位店肆，定位人群也有必定的參考。

如果店肆自身是這樣的定位，那么價(jià)格在這個(gè)相對(duì)選擇人群多點(diǎn)的價(jià)格區(qū)間選擇是有必要的。

B，看細(xì)化下來(lái)的全體銷(xiāo)量狀況。

同樣是這個(gè)價(jià)格區(qū)間，我們能夠再細(xì)化，細(xì)化到150-200. 再銷(xiāo)量由高到低排序看這個(gè)當(dāng)?shù)?，我們大致能夠了解到，本年目前這個(gè)價(jià)格區(qū)間的，做連衣裙的新品的，主要是些什么樣式，和自己的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行比照，我們的產(chǎn)品來(lái)和這些進(jìn)行比照的話(huà)，原料質(zhì)量上有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，樣式上有沒(méi)有太大的出入，愈加直接一點(diǎn)便是能夠直接拍幾款回來(lái)進(jìn)行直接比照。

分析商場(chǎng)價(jià)格定位，能夠愈加清晰自己的店肆定位，人群定位，以及了解當(dāng)下樣式狀況。

關(guān)于定價(jià)上能夠愈加好。

3，終究定價(jià)的技巧這里很簡(jiǎn)略，賣(mài)100或許101，不如賣(mài)99 。

定價(jià)99的，寧愿標(biāo)價(jià)109或許119乃至129. 實(shí)際標(biāo)價(jià)比目標(biāo)價(jià)格略微高一點(diǎn)。

這樣做的意圖是預(yù)留必定的價(jià)格空間。

便利做優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。

贏利標(biāo)價(jià)119 ，我們能夠優(yōu)惠券20，或許滿(mǎn)減。

這姿態(tài)又能夠有營(yíng)銷(xiāo)噱頭，實(shí)際上又并沒(méi)有降低自己的贏利。

二，人為的操作要素人為的操作要素這里包含頁(yè)面的設(shè)計(jì)以及直通車(chē)的操作。

1，產(chǎn)品的詳情頁(yè)設(shè)計(jì) 也便是落地頁(yè)，落地頁(yè)是展現(xiàn)產(chǎn)品給買(mǎi)家最直接的當(dāng)?shù)兀敲催@個(gè)當(dāng)?shù)鼐褪种匾?/p>

需要將產(chǎn)品盡可能的展現(xiàn)，產(chǎn)品圖，賣(mài)點(diǎn)，細(xì)節(jié)圖。

優(yōu)惠促銷(xiāo)信息，店肆活動(dòng)，買(mǎi)家評(píng)價(jià)，售后保證等等，這些都是歸于人為的一個(gè)包裝。

必須要將這些以?xún)?yōu)質(zhì)的圖片展現(xiàn)出來(lái)，完善各個(gè)細(xì)節(jié)，盡可能展現(xiàn)一個(gè)完整的內(nèi)容，才是一個(gè)合格的產(chǎn)品詳情。

網(wǎng)上買(mǎi)東西其實(shí)便是賣(mài)圖片，因而網(wǎng)購(gòu)?fù)素浡室彩鞘指叩?，這些其實(shí)也是賣(mài)家的一種成本，做頁(yè)面能夠恰當(dāng)夸大，突出賣(mài)點(diǎn)。

盡量別出現(xiàn)明顯不符合的內(nèi)容。

圖片設(shè)計(jì)上，盡可能迎合買(mǎi)家的心理需求，比照同行的競(jìng)品，找出距離，能夠把競(jìng)品的賣(mài)點(diǎn)噱頭以及活動(dòng)售后保證那些列出來(lái)，然后把自己的列出來(lái)，好的東西保存，他人做不到的，自己能做的也做到，將這些展現(xiàn)在圖片上，并且經(jīng)過(guò)必定的文案來(lái)渲染，這樣關(guān)于提高轉(zhuǎn)化是十分有協(xié)助的。

2，客服詢(xún)單客服這塊也十分重要，包含日常詢(xún)單，催單等等。

因而客服術(shù)語(yǔ)要完善，大的店肆最好一致必定的規(guī)范術(shù)語(yǔ)。

客服必須對(duì)產(chǎn)品知識(shí)十分了解，并且能夠給予必定的優(yōu)惠權(quán)限，關(guān)于提高客服詢(xún)單催單的轉(zhuǎn)化率是十分有協(xié)助的。

上述聊的都是針對(duì)提高產(chǎn)品自身的一些提高ROI上的基礎(chǔ)性的東西。

下篇帖子我們來(lái)聊怎么經(jīng)過(guò)直通車(chē)的操作來(lái)提高全體的ROI。

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