淘寶區(qū)間價(jià)能設(shè)置多低?產(chǎn)品定價(jià)有什么技巧?
2022-06-02|10:14|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:154
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隨著淘寶的品類增多,也讓淘寶商品競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈了,而寶貝區(qū)間價(jià)格的設(shè)置也顯得尤為重要。絕大多數(shù)的客戶都有一個(gè)檢索的習(xí)慣性,便是去開展挑選或依照價(jià)格開展排列的,所以說很多淘寶商家為了更好地提升寶貝的展現(xiàn)率,便會(huì)給自己的寶貝設(shè)定一個(gè)區(qū)間價(jià)。那么淘寶區(qū)間價(jià)能設(shè)置多低?產(chǎn)品定價(jià)有什么技巧?
淘寶區(qū)間價(jià)能設(shè)置多低?
其實(shí)區(qū)間價(jià)格是沒有哪些最低的,賣家只要是合理設(shè)就可以了,也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)置。但是賣家要知道的是,淘寶區(qū)間價(jià)如果相差太高,是會(huì)影響淘寶產(chǎn)品成交率的。如果區(qū)間價(jià)設(shè)置在60-100的話,買家搜索時(shí)候看到的是60就是最低價(jià)了,這樣就可能會(huì)進(jìn)入店鋪產(chǎn)品頁(yè)面機(jī)會(huì)大一些。
接下來分享一下產(chǎn)品的定價(jià)的技巧:
1.價(jià)值定價(jià)
價(jià)值定價(jià)就是兩廂情愿的定價(jià)了,是所有定價(jià)的核心及重心,也是一切定價(jià)的基礎(chǔ)。價(jià)值定價(jià)就是針對(duì)某一顧客群體,所設(shè)計(jì)的他們認(rèn)為應(yīng)該值多少錢價(jià)格。像市場(chǎng)上一切高價(jià)暢銷產(chǎn)品,也都是基于這個(gè)原理的定價(jià),如奔馳寶馬轎車,名牌服裝,他們成本可能不到價(jià)格的十分之一的。
2.差異化定價(jià)
差異化定價(jià)就是基于產(chǎn)品差異化。這方面最著名的也就是寶潔公司,同樣是洗發(fā)水,他們提出的價(jià)值主張是有去屑、順滑等的多個(gè)理念,別人賣了20元的洗發(fā)水,他們賣到了30多元。差異化定價(jià)也就是針對(duì)這個(gè)與眾不同價(jià)值主張的,客戶也更愿意多少錢來獲取。同樣的做法還有酒店也是會(huì)提出標(biāo)準(zhǔn)房、行政套房、總統(tǒng)套房等的不同價(jià)值主張,食品的無公害、有機(jī)食品等,也都是基于不同的價(jià)值主張。
3.目標(biāo)客戶定價(jià)
對(duì)于一些高端客戶而言,他們更重視產(chǎn)品品質(zhì),對(duì)價(jià)格也并不感冒。
4.小數(shù)點(diǎn)定價(jià)法
就是在產(chǎn)品價(jià)格后面帶一個(gè)小數(shù)點(diǎn),如9、6、8等的數(shù)字。這樣一方面可以讓人覺得淘寶賣家定價(jià)很精準(zhǔn),另一方面好的數(shù)字也可以帶來的吉祥意義,讓人更愿意掏錢。
5.分割線定價(jià)法
如逢百的整數(shù),比如原來是203的產(chǎn)品,就可以定價(jià)在198元;原來是170元的,就可以定價(jià)在168元。因?yàn)?70元的商品感覺是接近200元的,而168元的感覺就讓人是在150左右的了,是100多的產(chǎn)品,同時(shí)數(shù)字也還很吉利。
6.高開低走定價(jià)法
高開低走定價(jià)就是先去定一個(gè)較高一點(diǎn)的價(jià)格,然后根據(jù)市場(chǎng)的變化,逐步按折扣調(diào)整定價(jià)。比如產(chǎn)品售價(jià)是398元的,就直接定價(jià)398元和796元的五折優(yōu)惠到398元是不一樣的。同時(shí),直接定低價(jià)的,一旦提價(jià)了,客戶就會(huì)很不理解。
以上淘寶區(qū)間價(jià)能設(shè)置多低及產(chǎn)品定價(jià)有什么技巧的相關(guān)介紹了,其實(shí)我們開店是要講究技巧的,商品是死的,人是活的,也就是說價(jià)格也是活的,學(xué)會(huì)給商品定價(jià)也是一門技巧的。
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