數(shù)據(jù)顯示，過去一年，Tik Tok電子商務(wù)GMV增長(zhǎng)超過80%，Tik Tok電子商務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。其中，Tik Tok電商直播日均觀看量達(dá)到29億次，電商直播間日均播放時(shí)長(zhǎng)達(dá)到53萬(wàn)次?？梢姡辈ヒ恢笔荰ik Tok電商業(yè)務(wù)的重要場(chǎng)景。作為眾多品牌直播間的“幕后運(yùn)營(yíng)者”，Tik Tok電子商務(wù)服務(wù)商(簡(jiǎn)稱DP服務(wù)商)的規(guī)模也越來越大。然而，隨著業(yè)務(wù)的深入，服務(wù)提供商也面臨著許多關(guān)于流量和商業(yè)利潤(rùn)的挑戰(zhàn)。

在過去的一年里，巨量千川、Tik Tok電商和品牌服務(wù)商繼續(xù)通過“陪伴計(jì)劃”幫助商家在Tik Tok電商發(fā)展業(yè)務(wù)。經(jīng)過一年的沉淀，由巨量千川和3巨量 Tik Tok專注于直播間運(yùn)營(yíng)的電商品牌服務(wù)商共同打造的《直接成長(zhǎng)巨量千川直播間運(yùn)營(yíng)指南》(以下簡(jiǎn)稱《指南》)正式發(fā)布。該指南經(jīng)過近百家直播間的驗(yàn)證，為廣大電商合作伙伴提供了完整的診斷體系，以及針對(duì)不同直播階段、不同行業(yè)的直播間運(yùn)營(yíng)方法論，旨在幫助對(duì)直播間運(yùn)營(yíng)有困惑的服務(wù)商和商家清晰了解直播間狀態(tài)，做好直播運(yùn)營(yíng)。

四項(xiàng)指標(biāo)領(lǐng)先！科學(xué)診斷運(yùn)營(yíng)階段，找到直播的最優(yōu)方向。

對(duì)于直播運(yùn)營(yíng)來說，只有清楚了解自己直播間的發(fā)展現(xiàn)狀，才能對(duì)癥下藥，實(shí)現(xiàn)高效成長(zhǎng)。在指南中，巨量千川發(fā)布了直播間運(yùn)營(yíng)狀態(tài)診斷系統(tǒng)。通過GMV月付、直播間運(yùn)營(yíng)時(shí)間、直播間PV、直播間停留時(shí)長(zhǎng)、不同階段指標(biāo)均值拐點(diǎn)四個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，服務(wù)商和商家可以更好的參考對(duì)比，準(zhǔn)確判斷直播間運(yùn)營(yíng)階段是處于冷啟動(dòng)期、成長(zhǎng)期還是成熟期。

基于對(duì)直播間運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀的正確定位，指南還從廣大電商伙伴容易遇到的運(yùn)營(yíng)問題出發(fā)，提供了詳細(xì)的痛點(diǎn)自查方法。根據(jù)不同行業(yè)的冷啟動(dòng)、成長(zhǎng)、成熟三個(gè)階段，共收錄了14個(gè)痛點(diǎn)，讓不同行業(yè)的服務(wù)商和商家更快地發(fā)現(xiàn)問題，找到相應(yīng)的核心原因、優(yōu)化方向和需要關(guān)注的指標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)突破。

以服裝箱包、家電、親子生活等非標(biāo)行業(yè)為例。冷啟動(dòng)期間，直播間用戶往往不準(zhǔn)。核心原因是人群標(biāo)簽寬泛，導(dǎo)致系統(tǒng)無法精準(zhǔn)推流。這時(shí)候服務(wù)商和商家要優(yōu)化人群標(biāo)簽，著力提升流量精準(zhǔn)性，密切關(guān)注兩大指標(biāo):進(jìn)入直播間和購(gòu)買商品的用戶畫像——這貫穿了一個(gè)完整的痛點(diǎn)自查過程。

營(yíng)銷和管理一體化！冷啟動(dòng)，日銷，大促節(jié)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)方法論全面開放。

在幫助定位直播間運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀、找準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)癥結(jié)并給出優(yōu)化建議后，巨量千川指南針對(duì)三大階段給出直播間成長(zhǎng)的“核心鑰匙”，從經(jīng)營(yíng)策略、投放策略、巨量千川產(chǎn)品投放提示等角度，為不同行業(yè)的直播間驗(yàn)證提供實(shí)用方法，幫助廣大服務(wù)商、商家以營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)一體化的思維做好直播間運(yùn)營(yíng)。

如何做好直播間的冷啟動(dòng)階段？

冷啟動(dòng)期間要做好直播間的節(jié)奏操作，根據(jù)需要規(guī)劃直播間在每個(gè)周期的核心目的和動(dòng)作，以節(jié)奏操作策略逐步度過冷啟動(dòng)期。同時(shí)，密切關(guān)注直播間的關(guān)鍵指標(biāo)，通過平均停留時(shí)間和入口留存兩個(gè)指標(biāo)來判斷直播間的流量承載能力。一般在平均停留時(shí)間≥30s，入口留存≥30%時(shí)，直播間的流量承載能力滿足要求。

在發(fā)貨方面，巨量千川是幫助商家度過冷啟動(dòng)期的加速器。根據(jù)巨量前川的統(tǒng)計(jì)，冷啟動(dòng)期間有巨量前川的Tik Tok高GMV水平比例是沒有巨量前川的Tik Tok的兩倍。因此，在冷啟動(dòng)期，服務(wù)商和商家需要參考多個(gè)因素建立投放計(jì)劃，配合業(yè)務(wù)節(jié)奏進(jìn)行針對(duì)性投放，盡快度過冷啟動(dòng)。

指南指出，現(xiàn)階段使用巨量千四川人群定向產(chǎn)品(尤其是地域/性別/年齡、Tik Tok人才定向三大基礎(chǔ)定向)，可以快速提升直播間人群精準(zhǔn)性。同時(shí)，針對(duì)流量不穩(wěn)定、流量獲取成本高等問題，需要通過巨量1000四川優(yōu)化目標(biāo)、預(yù)算/出價(jià)、人群導(dǎo)向、素材質(zhì)量四個(gè)維度進(jìn)行優(yōu)化?？梢赃x擇直播間+深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)、短視頻引流直播間-定制思路+深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)的產(chǎn)品組合，盡快突破冷啟動(dòng)期直播間的流量瓶頸。

如何做好直播間的日常銷售期？

冷啟動(dòng)期過后，直播間步入正軌，進(jìn)入成長(zhǎng)期，更需要做好日常銷售期。在這一階段，商業(yè)策略應(yīng)側(cè)重于優(yōu)化直播之間的互動(dòng)、停留時(shí)間、GPM等關(guān)鍵指標(biāo)。，同時(shí)對(duì)比行業(yè)平均水平和同行業(yè)其他業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)指標(biāo)。還可以通過付費(fèi)流量拓展流量渠道，利用矩陣賬戶快速增加收入和產(chǎn)出。

在投放方面，服務(wù)商和商家需要注意的是，巨量千傳引入的付費(fèi)流量是與自然流量相協(xié)調(diào)的，需要在日常銷售中不斷擴(kuò)大直播間的流量規(guī)模和轉(zhuǎn)化效率。巨量千川營(yíng)銷推廣不局限于行業(yè)，可以提高整個(gè)直播的自然流量，給直播間帶來更多的自然流量?，F(xiàn)階段可以采取分類投放的策略，根據(jù)單品、雙品、多品分類匹配不同的投放動(dòng)作。

在產(chǎn)品組合選擇上，基于不同行業(yè)的差異，指南從轉(zhuǎn)型目標(biāo)+投放方式、創(chuàng)意形式+創(chuàng)意類型、廣告類型+推廣方式三個(gè)維度給出了可接受的運(yùn)行能力和良好ROI效果的產(chǎn)品組合，以進(jìn)一步優(yōu)化現(xiàn)階段的營(yíng)銷推廣效果。同時(shí)，巨量千傳還針對(duì)不同的業(yè)務(wù)場(chǎng)景提供產(chǎn)品整合解決方案，包括人群拉入、直播間結(jié)算、增長(zhǎng)大促、長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化等。日常銷售期的直播間也可以使用巨量千川的場(chǎng)景解決方案，更密集的解決場(chǎng)景問題，達(dá)成銷售目標(biāo)。

如何做好直播間大促節(jié)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)？

大促節(jié)點(diǎn)是直播間擴(kuò)大店鋪和商品流量，贏得業(yè)務(wù)爆發(fā)的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。服務(wù)商在直播間營(yíng)銷推廣的預(yù)算和商品豐富度&商品價(jià)格和ROI預(yù)期與日常銷售期有較大差異?！吨改稀诽岢?，推廣期間要關(guān)注不同行業(yè)的指標(biāo)數(shù)據(jù)，結(jié)合合理的指標(biāo)設(shè)定目標(biāo)，建立合理的預(yù)期。

投放策略上，按照大促期的蓄水期、爆發(fā)期、穩(wěn)定期三大節(jié)點(diǎn)，合理拆解需求，分配預(yù)算。蓄水期開始有節(jié)奏的投入使用，不斷培養(yǎng)“手感”，對(duì)整體預(yù)算做明確規(guī)劃，重點(diǎn)保證穩(wěn)定的流量獲取，可以考慮20%-30%；爆發(fā)期的關(guān)鍵是觀察GMV目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)并采取對(duì)策，目標(biāo)是沖擊更高的GMV，占預(yù)算的50%以上；穩(wěn)定期會(huì)在大促后迎來穩(wěn)定下跌，努力穩(wěn)定ROI，持續(xù)帶貨，預(yù)算10%-20%。同時(shí)，指南還附上了推廣營(yíng)銷+運(yùn)營(yíng)的全景流程圖，方便服務(wù)商和商家對(duì)比實(shí)施。

在巨量千川產(chǎn)品的使用上，指南指出可以熟練掌握四大玩法，利用好巨量千川的人群管理功能，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精細(xì)覆蓋。同時(shí)根據(jù)不同行業(yè)的特點(diǎn)，給出投資回報(bào)率可接受、運(yùn)行效果良好的產(chǎn)品組合，優(yōu)化現(xiàn)階段服務(wù)商的推廣量。最后，服務(wù)商和商家可以借助長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化、直播智能優(yōu)惠券、智能啟動(dòng)工具、全球推廣等關(guān)鍵產(chǎn)品，進(jìn)一步提升直播間的運(yùn)行能力。

在Tik Tok蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)中，品牌服務(wù)商是Tik Tok電子商務(wù)平臺(tái)、品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)鍵紐帶。在過去的一年中，年GMV超過1000萬(wàn)的商家服務(wù)商數(shù)量超過490家，服務(wù)商幫助商家實(shí)現(xiàn)了電商業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)。感謝合作伙伴一路走來的陪伴和信任，未來，Tik Tok電商將繼續(xù)提升平臺(tái)能力，同時(shí)也將繼續(xù)加大營(yíng)銷策略和方法論的輸出和支持，幫助服務(wù)商和商家在Tik Tok獲得更多的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

相關(guān)標(biāo)簽:Tik Tok電商巨量千川Tik Tok直播間爆款技巧上一篇:如何加入Shopify Collabs網(wǎng)？如何編輯Collabs網(wǎng)絡(luò)傭金率？限制用戶登錄淘寶是什么意思？原因是什么？相關(guān)閱讀的Tik Tok推薦算法是什么？如何推薦Tik Tok？Tik Tok的黃V和藍(lán)V有什么區(qū)別？藍(lán)V有什么優(yōu)勢(shì)？在Tik Tok開一個(gè)窗口需要付年費(fèi)嗎？在Tik Tok如何打開窗戶？Tik Tok的窗口一定是淘寶嗎？Tik Tok沒有淘寶店賣貨嗎？什么是Tik Tok火山火焰項(xiàng)目？如何獲得火焰？如何從Tik Tok星圖天賦提取現(xiàn)金？提現(xiàn)失敗是怎么回事？Tik Tok什么產(chǎn)品好？抖音、爆款商品特性分析；Tik Tok火山版開店有什么結(jié)算規(guī)則？火山大師的賬怎么算？如何在Tik Tok銷售商品？Tik Tok賣貨如何活躍直播間氣氛？在Tik Tok打開購(gòu)物車要收費(fèi)嗎？有什么要求？我怎樣才能解除Tik Tok的永久封號(hào)？有哪些渠道？Tik Tok平臺(tái)注冊(cè)了一個(gè)賬戶。如果在使用這個(gè)賬號(hào)的過程中有任何違規(guī)行為，那么你的賬號(hào)肯定會(huì)被封殺，也就是封殺時(shí)間有長(zhǎng)有短。如果被永久屏蔽，Tik Tok如何解封？2023-07-03 13:31:56閱讀(7276) Tik Tok永久封號(hào)，Tik Tok永久封號(hào)解鎖渠道，Tik Tok永久封號(hào)解鎖，怎樣才能解鎖搖一搖店鋪，Tik Tok團(tuán)購(gòu)傭金多少？如何提高銷量？每個(gè)Tik Tok人想團(tuán)購(gòu)還是要有自己的推廣渠道。如果有人可以團(tuán)購(gòu)，那么大家也可以拿提成，但是大家都不太清楚提成比例。在Tik Tok團(tuán)購(gòu)的傭金是多少？Tik Tok的團(tuán)購(gòu)傭金是多少，Tik Tok的團(tuán)購(gòu)傭金是多少？如何提高Tik Tok團(tuán)購(gòu)的銷量？Tik Tok精選聯(lián)盟的傭金結(jié)算規(guī)則是什么？它什么時(shí)候到達(dá)？你玩Tik Tok，其實(shí)是有自己的渠道的，但是如果你不想在媒體上公開露面，你可以選擇選中的聯(lián)盟進(jìn)行推廣，你可以拿提成。Tik Tok所選聯(lián)盟的傭金結(jié)算規(guī)則是什么？2023-07-03 13:29:58閱讀(7044) Tik Tok精選聯(lián)盟Tik Tok精選聯(lián)盟傭金結(jié)算規(guī)則Tik Tok精選聯(lián)盟傭金什么時(shí)候到賬搖店？如果Tik Tok被表?yè)P(yáng)了，他能得到錢嗎？你說Tik Tok被表?yè)P(yáng)了是什么意思？現(xiàn)在很多人通過點(diǎn)贊數(shù)、收藏?cái)?shù)、評(píng)論數(shù)來判斷這個(gè)視頻是否火。贊數(shù)越高，視頻的人氣就越高。如果Tik Tok被表?yè)P(yáng)了，他能得到錢嗎？2023-07-03 11:15:16閱讀(4634)Tik Tok被表?yè)P(yáng)能得到錢嗎？Tik Tok·Tik Tok被稱贊時(shí)是什么意思？什么叫圖片帶貨？今年2月初，Tik Tok電商推出了帶圖商品功能。用戶可以獲取幾張帶文字的圖片，做成視頻，然后掛上產(chǎn)品鏈接發(fā)布。在Tik Tok如何用圖文預(yù)告片來預(yù)告片？2023-07-02 14:36:10閱讀(8393)如何追蹤Tik Tok圖文帶貨Tik Tok圖文帶貨什么意思？搖Tik Tok企業(yè)要收費(fèi)嗎？有什么優(yōu)勢(shì)？每個(gè)Tik Tok人都可以申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào)，可以是企業(yè)號(hào)，也可以是個(gè)人號(hào)。申請(qǐng)這兩個(gè)戶口的相關(guān)要求和條件也是不同的。企業(yè)號(hào)比較高，那么在Tik Tok企業(yè)號(hào)收費(fèi)嗎？閱讀(5120) Tik Tok企業(yè)編號(hào)Tik Tok企業(yè)編號(hào)Tik Tok企業(yè)的優(yōu)勢(shì)收費(fèi)？如何收回Tik Tok精選聯(lián)盟的傭金？手續(xù)費(fèi)是多少？Tik Tok，如果你不想做自媒體，你可以選擇推廣。在你的朋友有這個(gè)渠道推廣商品的前提下，你可以拿提成。你如何從Tik Tok精選聯(lián)盟收回傭金？2023-07-02 14:15:37閱讀(6541) Tik Tok精選聯(lián)盟Tik Tok精選聯(lián)盟傭金提現(xiàn)費(fèi)用如何提現(xiàn)Tik Tok精選聯(lián)盟傭金？?jī)?nèi)容是什么？在Tik Tok，有很多朋友會(huì)玩媒體。當(dāng)大家的流量慢慢起來的時(shí)候，可以選擇帶貨，開店，或者做直播來實(shí)現(xiàn)自己的流量。Tik Tok被動(dòng)服務(wù)消費(fèi)者如何參加考試？2023-07-02 14:14:42閱讀(4893) Tik Tok被動(dòng)服務(wù)消費(fèi)者Tik Tok被動(dòng)服務(wù)消費(fèi)者考試內(nèi)容Tik Tok被動(dòng)服務(wù)搖一搖店Tik Tok意外拿到企業(yè)編號(hào)？有什么用？在Tik Tok的平臺(tái)上，你可以了解賬戶的分類。Tik Tok的賬號(hào)都有企業(yè)號(hào)或者個(gè)人號(hào)，所以很多小伙伴最初都注冊(cè)了個(gè)人賬號(hào)。如果Tik Tok不小心得到了一個(gè)企業(yè)編號(hào)，他該怎么辦？閱讀(3116) Tik Tok無意中使企業(yè)號(hào)Tik Tok企業(yè)編號(hào)如何在Tik Tok企業(yè)開啟Tik Tok藍(lán)V認(rèn)證？抖店？有什么用？在Tik Tok的平臺(tái)上，每個(gè)人都可以玩。畢竟在Tik Tok，大家都可以發(fā)布視頻獲取流量，還有很多其他的認(rèn)證模式。如何開啟Tik Tok藍(lán)V認(rèn)證？2023-07-01 15:02:06閱讀(4385) Tik Tok藍(lán)V認(rèn)證Tik Tok藍(lán)V認(rèn)證如何開通Tik Tok藍(lán)V認(rèn)證熱門文章Tik Tok粉絲月收入100萬(wàn)是多少？100萬(wàn)粉絲意味著什么？Tik Tok藍(lán)V認(rèn)證是免費(fèi)的嗎？免費(fèi)嗎？2023-07-02 14:35:12 Tik Tok松茸鮮品發(fā)布及宣傳細(xì)則2023-07-02 08:32:18 Tik Tok的商家服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？詳細(xì)2023-07-02 08:30:51哪里可以看到Tik Tok精選聯(lián)盟的委任狀？傭金比例怎么定？2023-07-01 12:02:17

點(diǎn)淘什么時(shí)候上線的

為了保障點(diǎn)淘創(chuàng)作者的合法權(quán)益，提升用戶體驗(yàn)，點(diǎn)淘致力于構(gòu)建健康有序的內(nèi)容生態(tài)，鼓勵(lì)生產(chǎn)“高質(zhì)量、高時(shí)效性”的內(nèi)容，堅(jiān)決抑制“低質(zhì)量”行為。制作指南的具體內(nèi)容如下。

1.引入優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，提升消費(fèi)體驗(yàn)。

具有鮮明的個(gè)人設(shè)計(jì)/創(chuàng)作風(fēng)格，內(nèi)容清新有趣(詳見下表)。

小紅書/嗶哩嗶哩:賬號(hào)粉絲數(shù)1W+

阿auto快/Tik Tok平臺(tái)球迷:以下要求必須得到滿足。

2)機(jī)構(gòu)出臺(tái)激勵(lì)措施。

獎(jiǎng)勵(lì)引進(jìn)“優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者”的機(jī)構(gòu)(具體以落戶政策為準(zhǔn))

高質(zhì)量作者的定義(同時(shí)滿足)

1.當(dāng)月入駐，且粉絲符合各品類要求，不存在低質(zhì)行為。

2、拉新賬號(hào)，小咖免單，活躍賬號(hào)，大咖免單。

3.拉新賬號(hào)，要求當(dāng)月有效帖子至少4個(gè)，活躍賬號(hào)當(dāng)月有效帖子至少8個(gè)。

3)特殊說明

自9月1日起注冊(cè)的新賬號(hào)，如不符合“Aauto快者/Tik Tok平臺(tái)粉絲”要求，將不參與積分尋求激勵(lì)。

粉絲規(guī)模:以賬號(hào)在淘寶站內(nèi)時(shí)站外粉絲數(shù)為準(zhǔn)。

2.提高內(nèi)容生產(chǎn)的時(shí)效性，及時(shí)覆蓋優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

1)內(nèi)容時(shí)效性要求

點(diǎn)淘鼓勵(lì)高效內(nèi)容的生產(chǎn)。

建議創(chuàng)作者在網(wǎng)站發(fā)布后第一時(shí)間(最晚不超過30天)同步平臺(tái)搜索。

2)對(duì)低時(shí)效性內(nèi)容的處罰

帳號(hào)維度

機(jī)構(gòu)維度:本機(jī)構(gòu)當(dāng)月，在隨機(jī)抽取的賬戶中，有30%及以上的賬戶因“時(shí)效性低+質(zhì)量低”而未結(jié)算，機(jī)構(gòu)未結(jié)算本月全部收入(具體以結(jié)算政策為準(zhǔn))。

3.鼓勵(lì)原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，堅(jiān)決推倒低質(zhì)賬號(hào)。

1)低質(zhì)量賬號(hào)的定義

包括但不限于以下類型:

用假戶口資質(zhì)在電淘落戶。

未經(jīng)他人授權(quán)，處理、復(fù)制他人作品。

賬號(hào)創(chuàng)作主題不清晰，創(chuàng)作風(fēng)格多變，視頻質(zhì)量差。

2)對(duì)低質(zhì)量創(chuàng)作者的懲罰

賬戶維度:平臺(tái)會(huì)定期檢查低質(zhì)行為，一旦發(fā)現(xiàn)低質(zhì)行為，將永久取消賬戶收入。

機(jī)構(gòu)維度:本機(jī)構(gòu)當(dāng)月，隨機(jī)選取的賬戶中，未結(jié)算賬號(hào)為“低時(shí)效+低質(zhì)量”≥30%，本機(jī)構(gòu)不會(huì)結(jié)算本月全部收入。

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