7月21日，鴻星爾克官方微博發(fā)文：通過(guò)鄭州慈善總會(huì)、壹基金緊急捐贈(zèng)5000萬(wàn)元物資，馳援河南災(zāi)區(qū)。

或許，鴻星爾克也沒(méi)想到，自己因?yàn)檫@次捐款突然火了。

有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，“鴻星爾克2022年巨虧，卻花了5000萬(wàn)元馳援災(zāi)區(qū)”，隨后這一消息在網(wǎng)絡(luò)上不斷發(fā)酵，網(wǎng)友紛紛留言，“感覺(jué)你都要倒閉了還捐了這么多”“怎么宣傳下啊寶，我都替你著急”“大家?guī)网櫺菭柨松仙蠠崴选薄?/p>

如網(wǎng)友所愿，“鴻星爾克的微博評(píng)論好心酸”上了微博熱搜第一，目前該微博話(huà)題閱讀已超9.4億。同期，諸多相關(guān)話(huà)題亦在抖音、今日頭條、百度等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)始刷屏。

截至發(fā)稿時(shí)，鴻星爾克發(fā)布的捐贈(zèng)消息微博互動(dòng)數(shù)已超982萬(wàn)，堪比頂流明星。以致有網(wǎng)友說(shuō)，“從別的熱門(mén)微博才得知此事，公司低調(diào)得令人著急”。

“鴻星爾克的會(huì)員被充到了2140年”

“感覺(jué)你們官微都舍不得開(kāi)微博會(huì)員，卻捐了和安踏一樣的5000萬(wàn)，真的很了不起?！庇芯W(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，鴻星爾克連微博會(huì)員都沒(méi)充。

財(cái)報(bào)顯示，安踏、李寧、特步國(guó)際、361度2022年凈利潤(rùn)分別為51.62億元、16.98億元、5.13億元、4.15億元，被傳虧損的鴻星爾克，捐了和安踏同樣的數(shù)額。

另?yè)?jù)媒體報(bào)道，2022年，鴻星爾克巨虧2.98億元，2022年虧損減少到295.8萬(wàn)元，鴻星爾克并未披露2022年財(cái)報(bào)，其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)僅更新到2022年上半年。2022年上半年鴻星爾克虧損60萬(wàn)元。

擔(dān)心鴻星爾克沒(méi)錢(qián)充微博會(huì)員，于是“鴻星爾克的會(huì)員被充到了2140年”。期間，網(wǎng)友充鴻星爾克會(huì)員一事數(shù)次登上熱搜。為此，鴻星爾克立志要成為百年品牌，“不然對(duì)不起網(wǎng)友送的會(huì)員”。

7月25日凌晨，鴻星爾克總裁吳榮照在微博表示，近幾年經(jīng)過(guò)和團(tuán)隊(duì)的積極調(diào)整，已經(jīng)取得了一定的效益。所面臨的轉(zhuǎn)型過(guò)程，依然非常艱難，但是倒也沒(méi)有像許多網(wǎng)友所調(diào)侃的“瀕臨破產(chǎn)”。

“老板說(shuō)要理性消費(fèi)” “我們是野性消費(fèi)”

為了支持鴻星爾克，鴻星爾克天貓官方旗艦店直播間涌入大批購(gòu)買(mǎi)者。曾經(jīng)觀看人數(shù)不足1萬(wàn)的直播間，7月22日觀看人次直接突破200萬(wàn)，上架一款搶空一款。網(wǎng)友齊刷刷點(diǎn)贊留言，并呼吁“上最貴的”。目前該直播間已飆升至1000多萬(wàn)粉絲。

鴻星爾克抖音等平臺(tái)的電商直播間亦有大量網(wǎng)友、消費(fèi)者涌入。23日，其抖音直播間最高在線(xiàn)人數(shù)突破了10萬(wàn)人，截至23日下午17點(diǎn)，累計(jì)觀看達(dá)1400萬(wàn)，單場(chǎng)點(diǎn)贊量突破1.5億。

火爆的直播間，還“逼”來(lái)了鴻星爾克總裁吳榮照。

7月23日1時(shí)左右，“不知道鏡頭在哪兒”的吳榮照亮相直播間，向消費(fèi)者致謝，表示“今后將繼續(xù)做好產(chǎn)品和服務(wù)，用品質(zhì)為國(guó)貨證明”，并呼吁大家“理性消費(fèi)”。

記者注意到，近幾日，鴻星爾克各個(gè)平臺(tái)的直播間主播亦頻頻呼吁網(wǎng)友理性消費(fèi)，“我們老板也說(shuō)了要理性消費(fèi)”，而且不讓大家刷禮物，不搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

不過(guò)網(wǎng)友并不買(mǎi)賬，留言反懟“少管閑事”“你們野性捐款憑什么要我們理性消費(fèi)”“我們是野性消費(fèi)”，還吐槽吳榮照“別管他，他沒(méi)有商業(yè)頭腦”，“你們工廠縫紉機(jī)不冒煙算我們輸”“給老公買(mǎi)了，不穿就換老公”。

另?yè)?jù)網(wǎng)友描述：鴻星爾克直播間有個(gè)大哥說(shuō)我就要野性消費(fèi)，然后刷了個(gè)嘉年華，直接被踢出直播間。

“無(wú)貨、無(wú)貨、無(wú)貨” “給個(gè)吊牌我自己縫”

在網(wǎng)友的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)下，記者從電商平臺(tái)獲悉，抖音上鴻星爾克7月21日至7月23日的銷(xiāo)售量已超過(guò)今年上半年銷(xiāo)量總和；京東平臺(tái)的鴻星爾克23日銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超52倍。

24日，京東天貓上的鴻星爾克官方旗艦店部分商品已顯示“售罄”或“無(wú)貨”，抖音平臺(tái)上的旗艦店7款商品有6款“已搶光”。

7月23日，一男子甚至在江蘇南京鴻星爾克店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)500元的產(chǎn)品后，掃二維碼付款1000元轉(zhuǎn)身就跑，離開(kāi)后店員才反應(yīng)過(guò)來(lái)，現(xiàn)在店員在全網(wǎng)尋找這一男子。被網(wǎng)友調(diào)侃“鴻星爾克新版霸王餐”。

7月24日，在鴻星爾克抖音直播間里，由于沒(méi)有庫(kù)存，工作人員“被迫”彈吉他賣(mài)藝，網(wǎng)友卻不斷要求，“上包裝盒”“上標(biāo)簽”“上鞋底，鞋幫我自己縫”“這款沒(méi)貨，給個(gè)吊牌我自己縫”。

鴻星爾克破圈，帶火“低調(diào)”的它們

25日凌晨1時(shí)左右，記者注意到，鴻星爾克在淘寶的直播間在線(xiàn)觀看人數(shù)超1900萬(wàn)。而這幾天，鴻星爾克破圈后，“身處鄭州受災(zāi)的蜜雪冰城捐款”“貴人鳥(niǎo)捐款”也先后被推上熱搜。

7月22日，蜜雪冰城宣布捐款2200萬(wàn)元。7月23日，蜜雪冰城宣布追加捐款400萬(wàn)元。這讓網(wǎng)友大呼心疼，“雪王自己都快被泡化了還在捐款，太有愛(ài)了”“給自己留點(diǎn)錢(qián)吧?！?/p>

比鴻星爾克和蜜雪冰城更“低調(diào)”的是悄咪咪捐款的貴人鳥(niǎo)。據(jù)媒體報(bào)道，貴人鳥(niǎo)捐了2000萬(wàn)元，線(xiàn)下捐了2000萬(wàn)元物資，老板還親自帶隊(duì)到一線(xiàn)發(fā)放物資，在官方微博、公眾號(hào)等都未公布，結(jié)果被網(wǎng)友無(wú)意間發(fā)現(xiàn)。

貴人鳥(niǎo)公告顯示，2022年6月底剛執(zhí)行完破產(chǎn)重整計(jì)劃。網(wǎng)友：自己都虧損，還不忘捐款，“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”。24日，貴人鳥(niǎo)童鞋京東上的銷(xiāo)售量環(huán)比23日增長(zhǎng)超10倍。

記者注意到，自身有困難或低調(diào)捐贈(zèng)抗洪的企業(yè)不少。如，負(fù)債超百億已被迫退市卻捐贈(zèng)價(jià)值100萬(wàn)元賑災(zāi)物資的匯源；捐款1億元、捐物1億元馳援河南，卻不為人所知的遼寧方大集團(tuán)；2022年凈利潤(rùn)才737萬(wàn)元，卻捐出3500萬(wàn)元的奇瑞……

不過(guò)，正如媒體評(píng)論“鴻星爾克們不能靠等熱搜”，如今是消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和品牌價(jià)值，企業(yè)需要在設(shè)計(jì)上下一些功夫，同時(shí)運(yùn)用好直播、內(nèi)容電商等營(yíng)銷(xiāo)方式。

開(kāi)抖音小店必須直播嗎？不直播能賣(mài)貨嗎？

“抖音小店不直播能賣(mài)貨嗎？”

最近有不少新朋友加微信來(lái)問(wèn)，自己不懂直播，抖音小店不直播還能不能賣(mài)貨。

當(dāng)然是可以的。

你可以找達(dá)人給你直播賣(mài)貨，除此之外，還可以通過(guò)櫥窗、短視頻帶貨售賣(mài)抖音小店商品。

如圖所示，很多達(dá)人會(huì)在自己的櫥窗添加別人抖音小店的商品售賣(mài)。

另外，抖音小店有自然流量?jī)A斜，如果你的店鋪有自然流量也可以賣(mài)貨。

而不管是達(dá)人給你帶貨，還是自然流量出單，有兩個(gè)核心你一定要會(huì)：選品+補(bǔ)單。

選品選的好，達(dá)人在直播間才好推廣售賣(mài)，補(bǔ)單補(bǔ)的有效，才能撬動(dòng)店鋪?zhàn)匀涣髁?，再加上高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。

所以我們今天重點(diǎn)說(shuō)一下這兩點(diǎn)。

先說(shuō)選品

選品是抖音小店賣(mài)貨的核心，也是很多人最不會(huì)玩的部分。

不管你是在哪個(gè)平臺(tái)做電商，選品都是重中之重。選品選好了，流量進(jìn)來(lái)才會(huì)容易轉(zhuǎn)化，店鋪起量就會(huì)更快。

如果你是新手，又沒(méi)有貨源，選品的時(shí)候可以從比較簡(jiǎn)單的商品入手。

例如，剛需且復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品：紙巾、收納等，客單價(jià)低，做為引流款去賣(mài)，轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。

還可以直接在抖音搜索“好物、好貨、種草、網(wǎng)紅”，會(huì)有很多日用類(lèi)小商品推薦，這類(lèi)商品比較容易上手，你跟著別人選就行了。

還可以選熱度高的商品。

熱度高的商品，很多人賣(mài)，還都賣(mài)的挺好，它的市場(chǎng)認(rèn)知度就已經(jīng)有了，如果價(jià)格比同行還低一些，還有機(jī)會(huì)爆單。

在抖音銷(xiāo)量榜、熱推榜上看同行賣(mài)的好的商品有哪些，然后選同款，價(jià)格、標(biāo)題、主圖等優(yōu)化一下，再上架到自己的店鋪。

另外，如果你做的是無(wú)貨源抖音小店，不一定要去做垂直類(lèi)目。可以做多類(lèi)目，保持單一購(gòu)買(mǎi)人群垂直就可以了。

也就是多類(lèi)目單一人群，而不是傳統(tǒng)電商上所謂的單類(lèi)目。

當(dāng)然，如果你有自己的供應(yīng)鏈，可以做垂直類(lèi)目。

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