淘寶的超級推薦和直通車有什么區(qū)別
2023-08-25|23:44|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:32
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一、淘寶的超級推薦和直通車有什么區(qū)別?
1、流量渠道不同:
一個主動搜索一個被動展現(xiàn)。
直通車是搜索式流量,屬于人找貨。超級推薦是推薦式流量,屬于貨找人。
買家查看了某款產品或是查詢了某個關鍵詞,系統(tǒng)就會為其打上一個標簽,然后主動展現(xiàn)符合該相關標簽的產品。
2、推廣主體不同:
直通車推的是單品。超級推薦除了能推單品,還能推圖文,短視頻,直播,淘積木商品卡片等等內容。
3、推廣位置不同:
直通車的推廣位置就是在買家搜索后的結果頁面。
超級推薦的推廣位置就覆蓋的比較全面了,比如首頁購中購后的猜你喜歡,有好貨,收藏夾和購物車的頁面等等。
4、轉化周期不同:
直通車的轉化周期相對短,因為買家?guī)в心康男缘娜ニ阉?,所以只要產品競爭力夠再配合上直通車的精準優(yōu)化,快速形成下單不是問題。
超級推薦的轉化周期相對長,不過他成本低還有持續(xù)追蹤的能力,可以很好的提高買家的購買意愿。
所以只要你玩轉了人群標簽,產品的爆發(fā)也是指日可待。
二、為什么超級推薦轉化越來越低?
1、標簽
淘寶在移動端的流量占有非常大的比重,從我們對流量的源的分析中不難發(fā)現(xiàn),都是手淘的流量排名靠前。尤其是你想要的展示方式。
而你所想要展示的就是與你所想要的標簽相關,假如手淘帶來的流量不夠精確,就要去思考是否是店鋪的標簽混亂,從而造成了轉化的降低。
還要對這家店的顧客群體進行分析,看看他們的消費水平和喜好有什么變化,如果有什么變化,他會立刻做出相應的調整。尤其是在某些場合,最后的貼紙很可能會讓人看不懂。
我們可以用直接銷售的方式,來進行針對性的宣傳,也可以針對那些忠實的客戶,來進行促銷,增加他們的點擊率,提升他們的點擊率。
2、同行
要在淘寶上銷售好的寶物有名次,必須要有合適的同類產品在進行競爭。
如果轉化速度驟然降低,會不會是同類的商品上去了?如果是的話,那就需要分析一下對方為什么會這么強,找出自己的不足,和其他競爭對手的差距,做出相應的調整。
假如有許多同類的關鍵字排名超過了你,那就把該字扔掉,換成其它有競爭力的關鍵字。
3、評估
顧客在購買商品時,一定要查看評論。要是有個不好的評價,肯定會對轉化有很大的影響。
商業(yè)可以指導顧客打出五星級的評價。對于那些負面評論,可以通過理性的方式與用戶交流,也可以通過賠償、贈送等方式讓他們刪除。要是出了問題,那就得對后續(xù)的貨物進行嚴密控制。
至于為什么會有人給出差評,那也要看看有沒有問題,有沒有問題,有沒有問題,有沒有問題。
假如是惡毒的商家,目前淘寶上已經有了一種針對惡毒評論的軟件,最好的辦法就是給它加上一個云端的標簽,不過要提前和它聯(lián)系好了。
4、定價
商品的售價,會對商店的顧客產生一定的影響。要是店里的商品種類太多,又或是頻繁搞促銷,那就會造成顧客層次不齊,從而影響轉化。
這時候,他們要么把產品的售價降到正常水平,要么就用直接銷售的方式,吸引更多的顧客。
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