新手怎么選品，選什么比較好?。?/h1>

2023-08-23|23:52|發(fā)布在分類 / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀：23

一、選款誤區(qū)要避免

咱們選款之前，首先要知道有哪些選款誤區(qū)是需要避免的，這樣才不會(huì)導(dǎo)致后面一步錯(cuò)步步錯(cuò)。

1.盲目跟風(fēng) 這個(gè)是新手賣家們普遍存在的一個(gè)錯(cuò)誤行為，看到其他店鋪有賣得好的產(chǎn)品，不管是不是咱們店鋪主營(yíng)類目的，也不管其他的，直接就上了同款來(lái)賣。結(jié)果可想而知，比別人價(jià)格貴一點(diǎn)的賣不出去，而打價(jià)格戰(zhàn)也是損人不利己的行為。其實(shí)這樣的做法是非常不好的，首先爆款間的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的，大賣家往往有更多精力和財(cái)力來(lái)爭(zhēng)搶流量，市場(chǎng)份額很快就會(huì)被他們瓜分，咱們作為一個(gè)沒(méi)有任何基礎(chǔ)的新店是無(wú)法與其競(jìng)爭(zhēng)。 其次，現(xiàn)在淘寶對(duì)于標(biāo)簽這一因素十分看重，如果咱們盲目跟風(fēng)時(shí)沒(méi)有考慮到店鋪類目和目標(biāo)人群等因素，選擇的款式不符合店鋪標(biāo)簽，自然無(wú)法引入精準(zhǔn)流量到店鋪中，更別說(shuō)能得到轉(zhuǎn)化了。

2.憑自己感覺(jué)選款 有些賣家在選款時(shí)還是沿用線下批發(fā)市場(chǎng)選款的方式，自己認(rèn)為還不錯(cuò)的款式就拿來(lái)賣，也沒(méi)去考慮到其他方面問(wèn)題，所以選出來(lái)的款式有些賣得特別好，有些就賣不動(dòng)。這里我們要記住一點(diǎn)，咱們選款是要符合大部分人的眼光和需求（極個(gè)別小眾類目除外），按照這種方式選出來(lái)的款式如果賣的好，說(shuō)明咱們的目光符合大眾需求；如果選出來(lái)的款式賣不動(dòng)，只能說(shuō)明不符合市場(chǎng)要求。因此我們?cè)谶x款時(shí)還要多留意下市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，做好分析，才有可能選出潛力爆款。

3.選款時(shí)機(jī)不對(duì) 對(duì)于服裝、鞋類等具有明顯季節(jié)特征的商品來(lái)說(shuō)，選款時(shí)機(jī)不對(duì)，就意味著你白白浪費(fèi)時(shí)間和精力。比如現(xiàn)在是春天，而你還在選擇冬季的款式，很明顯就不符合市場(chǎng)需求，這樣的產(chǎn)品你認(rèn)為還會(huì)有人需要嗎？除非你是專門(mén)做反季商品類目的，不然就不要這樣做。并且咱們準(zhǔn)備應(yīng)季商品最好要提前準(zhǔn)備，如現(xiàn)在春節(jié)，你就可以著手準(zhǔn)備夏季新品，預(yù)熱工作可以準(zhǔn)備上，打造潛力爆款。

二、選款需要遵循的原則

那么我們?cè)谶x款時(shí)需要遵循什么原則？

1.從品類入手選款： 咱們要選款，首先要看品類，不同品類的需求爆發(fā)時(shí)間不同。定位好品類，有利于再縮小選款范圍，更有利于找到潛在爆款。 通過(guò)自身生活經(jīng)驗(yàn)和整體類目市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析，我們能看出在哪個(gè)時(shí)間對(duì)哪個(gè)品類產(chǎn)品需求會(huì)增加。比如同樣的是連衣裙，你在夏季可以上短袖的，而秋季開(kāi)始就要選擇長(zhǎng)袖連衣裙了。

2.符合店鋪定位和標(biāo)簽 淘寶選款必須要和店鋪定位符合，定位決定著消費(fèi)人群，款式符合目標(biāo)消費(fèi)人群愛(ài)好才會(huì)為此買(mǎi)單。比如你的店鋪明明是出售歐美風(fēng)的女裝，但是你的新品選款則是走中國(guó)風(fēng)的，這很明顯就不符合咱們店鋪的定位，進(jìn)店客戶自然對(duì)新款不感興趣。并在咱們?cè)谶x款時(shí)要注意自己產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不要一味的跟款，要打造屬于自己的差異款。

3.選款要有差異化 前面說(shuō)了，選款不要盲目跟風(fēng)，這就需要咱們選款時(shí)要與其他競(jìng)品形成差異化，也是為了增加產(chǎn)品附加價(jià)值更容易賣更高價(jià)格，賺取更多利潤(rùn)。差異化可以表現(xiàn)在兩方面一是主圖，二是描述賣點(diǎn)上；比如同樣都是小黑裙，款式上可以是長(zhǎng)款、短款、長(zhǎng)袖、短袖、背心等等，材質(zhì)上面可以是棉麻、雪紡等等，想辦法突出和其他人的不同點(diǎn)。

（圖片來(lái)源淘寶網(wǎng)）

如果咱們選擇的款式很難找到差一點(diǎn)，就要想辦法自己制作出差異點(diǎn)。比如都是背心吊帶小黑裙，人家就一件裙子，咱們就加多一件罩衫，并且在詳情描述時(shí)加上這件罩衫可以起到防曬的效果，這樣一來(lái)就和人家形成差異，并且咱們加多一件罩衫，價(jià)格上也可以適當(dāng)再提高一些，客單價(jià)也得到提升。

三、如何測(cè)款

當(dāng)我們選好款之后，想要知道這個(gè)寶貝能不能成為爆款，還需要看它的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。在上架時(shí)要注意避開(kāi)強(qiáng)勢(shì)竟?fàn)帉?duì)手主推款的上下架時(shí)間，錯(cuò)開(kāi)主流上下架時(shí)間，加上一些優(yōu)惠促銷，以增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)力。 常用的測(cè)款方法就是利用直通車測(cè)款，但是對(duì)于實(shí)力不足的小賣家或新手賣家來(lái)說(shuō)，可以在在選好款上架后，通過(guò)看一個(gè)月左右的自然成交數(shù)據(jù)，選最好的款式當(dāng)做主推款，加大投入就行。 通過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)觀察后，如果測(cè)款的寶貝這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)的話，說(shuō)明可以加大投入，將寶貝打造出爆款。

1.點(diǎn)擊率：如果該寶貝的點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均值的話，說(shuō)明這款寶貝很受市場(chǎng)歡迎，可以為店鋪帶來(lái)更多流量，能成為爆款敲門(mén)磚；

2.跳失率：寶貝跳失率如果過(guò)高，說(shuō)明寶貝自身存在一些問(wèn)題，也可能是我們的主圖和詳情頁(yè)還有不足的地方，重新調(diào)整主圖和詳情頁(yè)，如果持續(xù)一段時(shí)間跳失率過(guò)高的話，可以放棄該寶貝；

3.收藏加購(gòu)率：這一指標(biāo)，直觀的表明了客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，能進(jìn)行收藏加購(gòu)就說(shuō)明買(mǎi)家認(rèn)可了你的寶貝；收藏加購(gòu)越多，就說(shuō)明寶貝的受歡迎度越好。

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