拼多多商品詳情頁怎么收集賣點？怎么提升買家購買欲？

在給拼多多店鋪商品制作詳情頁時，肯定需要好好去挖掘商品的賣點，因為這也是吸引消費者轉(zhuǎn)化的重點，只有做好了這些，才能夠大大的提升買家的購買欲望，提升商品的轉(zhuǎn)化。

1、商品可見賣點

商家剛拿到一個商品時，對商品肯定有一定的了解，市場上對這個商品也有簡單的描述，所以商品本身就有一些顯而易見的賣點，比如空調(diào)就是可以制冷，保溫杯就是可以保溫。可以將商品的可見賣點進行優(yōu)化，如空調(diào)十秒制冷、保溫杯24小時保溫之類的。

2、買家反饋評論

在買家反饋的評論中可以了解消費者對這類商品真正的需求是什么，好評和差評都應該要觀察統(tǒng)計，看看好評中的哪些賣點能夠繼續(xù)優(yōu)化，差評中沒有的賣點該如何去添加。這樣商品更能符合更多人需求。

3、客服咨詢賣點

在買家不確定商品是否擁有自己想要的功能，或者擔心商品有沒有自己沒了解到的缺陷時，大多會咨詢店鋪客服進行確認。通過買家咨詢客服的內(nèi)容也能夠了解店鋪在消費者眼中的定位，客服也可整理總結(jié)買家喜歡什么，不喜歡什么，需要什么。

4、競品分析

可以通過分析同行競爭對手店鋪中的商品，分析對方為何能夠銷量高，看看人家賣的好的商品主要賣點是什么，也可以借鑒競品的詳情圖，總結(jié)自家商品詳情圖還欠缺什么，能不能做得更好。

怎么提升買家購買欲望?

1、文案情感帶入

在商品詳情頁中的文案可以帶入濃厚的情緒，要是商家自己看文案都覺得無趣，那怎么吸引消費者。比如銷售收納盒可以強調(diào)用了就整潔了!

2、解決買家需求

所以前期收集買家真實需求非常重要，針對性解決買家的痛點需求，有時候買家會擔心商品功能有缺陷，所以商家在詳情頁中一定要拔高商品，如買家購買行李箱時會擔心輪子脫落，可以有效果圖展示兩百斤的模特站上去都不會有問題。強化商品功能，更能讓消費者相信。

3、降低買家購買風險

買家第一次在店鋪消費，會擔心商品品質(zhì)，商家可對商品質(zhì)量作出保證，一些“損壞包賠”、“質(zhì)保五年”等承諾，能夠讓買家感受到購買商品的風險降低了，繼而提升買家購買欲望。

拼多多商品詳情頁的制作真的是需要認真做好，尤其是需要凸顯出商品的賣點，因為這也是打動買家的重要因素，如果各位不知道商品的賣點是什么，那也可以通過上述方法去確認。

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