“雙十一”的“黑色星期五”！

一說到大型活動(dòng)，那肯定第一時(shí)間想到的便是在國(guó)內(nèi)的雙11活動(dòng)了，每當(dāng)?shù)搅诉@個(gè)時(shí)分我們都會(huì)“剁手”，當(dāng)然，國(guó)外的商家也在忙著推出很多打折和優(yōu)惠活動(dòng)，這也是美國(guó)人一年當(dāng)中張狂購(gòu)物的日子。

接下來咱們就一起來了解一下洋碼頭、天貓、京東APP的“黑五”狂歡到底有何玄機(jī)呢。

一、天貓APP“黑五”大狂歡主題：同貨、同價(jià)、同一個(gè)黑五!本年，天貓世界打出“同貨、同價(jià)、同一個(gè)黑五”的主題，“同”之一字含義深入，以無差別的品牌、貨品和體會(huì)，讓我國(guó)顧客感觸到跟美國(guó)相同的“黑五”氣氛。

只需翻開APP，在輸入框輸入“天貓世界黑五”，點(diǎn)擊“查找”，就會(huì)主動(dòng)彈出左面紅包形狀的圖標(biāo)鏈接;點(diǎn)擊“立即拆紅包”，跳轉(zhuǎn)到中間的中獎(jiǎng)頁(yè)面。

草莓君試了兩次，第一次沒有中獎(jiǎng)，第二次抽中了5元的現(xiàn)金紅包，存放在“我的財(cái)物——紅包”里面。

按照天貓世界的規(guī)定，每個(gè)用戶只限中獎(jiǎng)1次，紅包不得提現(xiàn)，不得轉(zhuǎn)贈(zèng)，有效期到11月27日。

換句話說，如果你兩天內(nèi)不在天貓世界下單買東西，這5塊錢就白白作廢了。

很明顯，影響了某些本來沒有購(gòu)物意愿的人產(chǎn)生消費(fèi)愿望、讓某些有購(gòu)物意愿但搖擺不定的人最終產(chǎn)生消費(fèi)行為，達(dá)到了用戶轉(zhuǎn)化的目的。

2、看直播，同價(jià)搶，發(fā)密令紅包天貓世界在APP端展開了“黑五”全球直播，各大品牌店作為主播方，經(jīng)過視頻互動(dòng)的方式，展現(xiàn)品牌產(chǎn)品的運(yùn)用場(chǎng)景、收購(gòu)攻略、選材制造工藝等等，更有網(wǎng)紅時(shí)髦博主帶你購(gòu)物，企圖以視覺聽覺的兩層享受，拉近顧客和產(chǎn)品之間的間隔，更真實(shí)地感觸品牌的文化，影響顧客的購(gòu)物愿望，讓“邊看邊買”更加的順從其美。

另外，在直播過程中，不時(shí)地發(fā)放小福利，以密令紅包、優(yōu)惠券等形式，吸引廣大顧客進(jìn)來圍觀的一起，參加抽獎(jiǎng)，最后影響他們把抽到的紅包、優(yōu)惠券進(jìn)行下單兌現(xiàn)。

3、價(jià)格對(duì)比，著重同款同價(jià)天貓APP的“海外專柜”把同一款產(chǎn)品在海外旗艦店的價(jià)格與天貓世界店的價(jià)格都放出來，告訴顧客：你現(xiàn)在看到的這款東西，在天貓就可以享受國(guó)外專柜的價(jià)格和質(zhì)量，等同于免稅。

這樣的對(duì)比，顧客對(duì)錯(cuò)常想看到的，感覺便是給了他們一個(gè)公正的價(jià)格和平等價(jià)值的確保。

這便是同款同價(jià)的含義。

二、京東APP“黑五”大狂歡主題：全球購(gòu)“黑色星期五”來襲!京東全球購(gòu)帶你嗨購(gòu)全球好物”接棒11.11“好物賤價(jià)”促銷主題，京東“黑色星期五”打出“京東全球購(gòu)帶你嗨購(gòu)全球好物”的口號(hào)，依然著重一個(gè)“好”字。

1、全品類張狂滿減，跨店三免一福利加碼京東“黑五”大打價(jià)格促銷戰(zhàn)，母嬰、保健、美妝、食物、數(shù)碼、家具、體育、奢侈品等多個(gè)品類參加滿減，乃至一起參加三免一行列，京東用戶專享“買3免1”福利更將繼續(xù)到11月28日24點(diǎn)，誓要把“賤價(jià)好物”進(jìn)行到底。

顧客對(duì)價(jià)格永遠(yuǎn)是最敏感的，價(jià)格的變化會(huì)直接影響他們的消費(fèi)行為。

京東直擊用戶痛點(diǎn)，選用價(jià)格優(yōu)惠的手法，不管是滿減還是三免一，都讓顧客真實(shí)享受到黑五的賤價(jià)。

2、定時(shí)定點(diǎn)，賤價(jià)秒殺全球大牌黑五期間，在京東APP端，每天五場(chǎng)限時(shí)好貨瘋搶，并且是先下單先得。

0：00-8：00、8：00-12：00、12：00-16：00、16：00-20：00、20：00-24：00，不同的時(shí)間段，搶購(gòu)的商品也不相同，種類豐富，搶購(gòu)價(jià)格在商品本身的價(jià)格基礎(chǔ)上減減減。

其實(shí)每一位顧客都是有故事的人，每個(gè)人都有著不同的人生履歷，這些娓娓道來的故事，走著濃濃的文藝范。

不僅僅是購(gòu)物，現(xiàn)已逾越了物質(zhì)，上升到了精神層面，是最能感動(dòng)顧客，從內(nèi)心深處引發(fā)共鳴的做法。

今天A3店長(zhǎng)小編的內(nèi)容就共享到這兒啦，希望我們喜愛哦!

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