相信很多的賣家都感受到了，現(xiàn)在的流量入口越來(lái)越多，就意味著越來(lái)越碎片化，我們也越來(lái)越難把握住流量，更不談精準(zhǔn)流量了。流量的精準(zhǔn)度、優(yōu)劣直接決定了我們店鋪的轉(zhuǎn)化率。那我們今天就來(lái)談?wù)劸珳?zhǔn)的流量到底怎么獲取。

一、標(biāo)簽

標(biāo)簽通俗說(shuō)就是根據(jù)買家的個(gè)人資料、消費(fèi)習(xí)慣以及搜索常用的關(guān)鍵詞等等，那這里我們將標(biāo)簽分為[買家屬性]、[消費(fèi)習(xí)慣]、[臨時(shí)需求]。淘寶系統(tǒng)經(jīng)常會(huì)根據(jù)這些為消費(fèi)者推送一些產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品剛剛符合這些，那么系統(tǒng)就會(huì)推送你的產(chǎn)品，像下面這個(gè)頁(yè)面，這些都是淘寶根據(jù)買家每次的搜索得出的一種預(yù)估，預(yù)估買家的消費(fèi)需求和感興趣的產(chǎn)品，從而可以達(dá)到更高的成交額，這種預(yù)估我們也可以叫做標(biāo)簽權(quán)重。

二、店鋪標(biāo)簽

上面是一個(gè)簡(jiǎn)單的店鋪標(biāo)簽思維導(dǎo)圖，從上面就可以清楚了解到店鋪標(biāo)簽，店鋪標(biāo)簽就是根據(jù)店鋪所上架的產(chǎn)品屬性、店鋪風(fēng)格以及消費(fèi)者消費(fèi)信息等來(lái)形成的，這里要和大家說(shuō)一點(diǎn)，前期上架的產(chǎn)品盡量是一個(gè)品類，不要上太多品類，容易導(dǎo)致人群越來(lái)越亂，對(duì)后面精準(zhǔn)人群有一定困擾。

一般店鋪標(biāo)簽是根據(jù)消費(fèi)者屬性來(lái)確定，直通車算是大家經(jīng)常用的推廣工具，同時(shí)也是我們做精準(zhǔn)標(biāo)簽常用的工具，直通車對(duì)于做精準(zhǔn)標(biāo)簽還是非常有效的，如果你的人群標(biāo)簽亂了，可以通過(guò)直通車來(lái)做精準(zhǔn)標(biāo)簽。一般直通車人群分為系統(tǒng)人群和自定義人群，像下面這個(gè)圖就是自定義人群，自定義人群分得很細(xì)，更利于我們?nèi)プ鼍珳?zhǔn)人群。

在做精準(zhǔn)人群時(shí)，對(duì)基礎(chǔ)屬性人群定位更細(xì)，像這張圖基礎(chǔ)屬性人群又分為人口屬性人群、身份屬性人群、天氣屬性人群、淘寶屬性人群、節(jié)日屬性人群，我們?cè)诖_定這些后，就是等數(shù)據(jù)反饋的階段了，因?yàn)殛P(guān)鍵詞是我們之前已經(jīng)測(cè)試好了的，但是在人群組合時(shí)可能會(huì)存在重復(fù)的，所以人群的數(shù)據(jù)會(huì)比較大，這時(shí)根據(jù)實(shí)際的情況去調(diào)整溢價(jià)就好了，大概5-7天的時(shí)候數(shù)據(jù)就會(huì)慢慢準(zhǔn)確下來(lái)，等數(shù)據(jù)量足夠大的時(shí)候，我們就可以把人群先暫停，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的直通車人群就基本很精準(zhǔn)了。

之后我們要做的就是把出價(jià)慢慢降低下來(lái)，逐步拉高人群，這樣流量就能回升到人群，當(dāng)我們直通車的流量占比逐漸變大，轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)、點(diǎn)擊率等也會(huì)慢慢加大，這個(gè)時(shí)候就可以確定下來(lái)店鋪的正確標(biāo)簽。

三、做好人群標(biāo)簽的幾個(gè)方法

說(shuō)了標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽，那接下來(lái)肯定就是要聊聊如何做好人群標(biāo)簽了，人群標(biāo)簽要做好，首先我們要從店鋪內(nèi)部產(chǎn)品做起，從細(xì)節(jié)去布局更容易方便以后店鋪精準(zhǔn)人群標(biāo)簽。

1. 選對(duì)產(chǎn)品非常重要

選對(duì)一個(gè)產(chǎn)品對(duì)于一個(gè)店鋪能不能做起來(lái)非常重要，有句話不知道大家知不知道，一個(gè)好的產(chǎn)品加上一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)，才能慢慢讓店鋪?zhàn)銎饋?lái)。這句話顯而易見(jiàn)，如果你的選品沒(méi)有選好，那基本上你這個(gè)店鋪就廢了。就像我現(xiàn)在操作的一個(gè)做包包配件的店鋪，通過(guò)下面的圖可以看到，他的價(jià)格基本上在百元以內(nèi)，不會(huì)說(shuō)出現(xiàn)一個(gè)高客單價(jià)的產(chǎn)品冒出，這個(gè)對(duì)自己進(jìn)店瀏覽量有一定的影響，所以一定要選好產(chǎn)品。

2. 合理定出價(jià)格

從生意參謀-流量-訪客分析-訪客分布，可以看到進(jìn)店的消費(fèi)層級(jí)，這時(shí)我們可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)去分析商品如何定價(jià)，這是我們現(xiàn)在操作的一個(gè)店鋪所顯示的消費(fèi)層級(jí)，可以看到現(xiàn)在在0-20的層級(jí)占比較高，70-150和0-20相差不大，所以，我們基本上以這一價(jià)格層級(jí)去合理制定我們的價(jià)格。

3. 找準(zhǔn)標(biāo)簽關(guān)鍵詞

如何去找標(biāo)簽關(guān)鍵詞，方法有很多，這里分享一個(gè)我常用的方法，利用淘寶搜索框去找關(guān)鍵詞，這個(gè)方法可以說(shuō)省時(shí)省力?，F(xiàn)在具體操作一下，讓大家了解一下過(guò)程。拿芒果來(lái)說(shuō)吧，首先在淘寶搜索框輸入你想做的產(chǎn)品，比如你想賣海南貴妃芒，這時(shí)候你輸入海南貴妃芒

輸入后，我們可以找一個(gè)銷量比較多的店鋪，進(jìn)店瀏覽幾分鐘，最好一分鐘以上。最后我們?cè)偻嘶氐教詫毷醉?yè)，這時(shí)我們可以看到搜索框出現(xiàn)了關(guān)鍵詞，這些大家在做標(biāo)簽時(shí)可以用到的。

淘寶好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)怎么設(shè)置？有什么作用？

如果自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，可以進(jìn)行好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)，那就相當(dāng)于有越來(lái)越多的人看到這個(gè)產(chǎn)品，并且清晰的了解到產(chǎn)品的信息，對(duì)產(chǎn)品的銷售是特別有利的，比許多宣傳方法效果都要好。不過(guò)好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)雖好，但是不少商家還是不知道好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)是怎么設(shè)置的，也不知道它的作用，下面小編就給大家講解一下。

淘寶好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)怎么設(shè)置

一些網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)沒(méi)有豐富經(jīng)驗(yàn)的商家，提到好物點(diǎn)團(tuán)評(píng)時(shí)，也許不清楚要怎么設(shè)置，也不明白它的用途。其實(shí)好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)特別簡(jiǎn)單，商家只要做好幾個(gè)步驟就可以完成了。首先，商家可以進(jìn)入自己的賣家中心，然后點(diǎn)擊“寶貝管理”這一個(gè)項(xiàng)目，登錄到這個(gè)項(xiàng)目之后，商家只要選擇詳情裝修再點(diǎn)擊一下，此時(shí)會(huì)進(jìn)入到新的頁(yè)面。進(jìn)入新頁(yè)面時(shí)，商家接下來(lái)要選擇點(diǎn)評(píng)的寶貝，這里需要注意的是，商家要考慮好哪些寶貝需要放到好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)，建議選擇一些有特色的產(chǎn)品更能吸引人。

其次，在完成選擇點(diǎn)評(píng)寶貝之后，商家不要急著退出頁(yè)面，還要點(diǎn)擊一下“關(guān)聯(lián)好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)”這個(gè)標(biāo)簽，這樣整個(gè)加入好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)的任務(wù)才算真正完成了。加入到好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)后，產(chǎn)品將可以在一些平臺(tái)里得到較好的展示，讓更多的人認(rèn)識(shí)到自己的產(chǎn)品，并且激起他們的購(gòu)買意愿。裝修好物點(diǎn)評(píng)后，無(wú)論對(duì)產(chǎn)品銷售，還是店鋪流量的提升，都有著十分關(guān)鍵的幫助作用，商家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店也會(huì)更加輕松一些。

淘寶好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)有什么作用

在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，也碰到過(guò)很多商家朋友來(lái)問(wèn)，做好物點(diǎn)評(píng)有用嗎？這當(dāng)然是有作用的，我們知道，現(xiàn)在手機(jī)淘寶將和小紅書(shū)互通，這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，是非常有利于增加寶貝的轉(zhuǎn)化率。并且還會(huì)給兩個(gè)平臺(tái)都帶來(lái)大量的流量和內(nèi)容展現(xiàn)。商家們重視管理這個(gè)版塊，能給店鋪帶來(lái)非常大的的轉(zhuǎn)化。不僅如此，還會(huì)在達(dá)人系統(tǒng)手淘板塊獲取免費(fèi)流量。

這個(gè)可以提高網(wǎng)上賣產(chǎn)品的信任度和銷售量。好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)極大增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的了解和信任度。同時(shí),文章將被推送到達(dá)人系統(tǒng),有機(jī)會(huì)被推送到生活家、品質(zhì)好貨、潮流酷玩等手淘專區(qū),這些都是可以讓商家獲取精準(zhǔn)的免費(fèi)手淘流量。

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