淘寶直通車圖片是輪播好還是優(yōu)選好?直通車創(chuàng)意圖如何優(yōu)化?
2022-02-26|11:17|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:353
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現(xiàn)在在網(wǎng)上開店,許多小伙伴們都會(huì)選擇用推廣,那么在眾多推廣方式當(dāng)中大家的首選可能就是直通車了。但是直通車對(duì)于不會(huì)用的小伙伴們來說效果是不好的,接下來就來給大家講一講,淘寶直通車圖片是輪播好還是優(yōu)選好?
一、淘寶直通車圖片是輪播好還是優(yōu)選好?
1、所謂優(yōu)選,其實(shí)就是一個(gè)簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊率問題,比如說在A圖片展示的時(shí)間段內(nèi),點(diǎn)擊率能夠達(dá)到5%,而B只有1%,那么系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)設(shè)定,主要展示A圖片,比如說80%的時(shí)間給A,剩下40%的時(shí)間給B。
2、而輪播就是不管什么情況,不考慮點(diǎn)擊率之類的其他因素,就是A和B圖片之間輪換,各占50%的時(shí)間,實(shí)現(xiàn)完全平均化。
3、而根據(jù)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)來看,淘寶直通車創(chuàng)意用優(yōu)選還是輪播,目前主要還是優(yōu)選形式,具體的,大家可以根據(jù)自己實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
二、直通車創(chuàng)意圖如何優(yōu)化?
1、價(jià)格:給買家下單的信心:
直通車創(chuàng)意優(yōu)化怎么做?大家都知道淘寶上有海量的購(gòu)物人群,每個(gè)人的購(gòu)物需求其實(shí)是不一樣的,有的人是來買便宜的,有些人是來淘品質(zhì)的,但是每個(gè)人心里都是有一桿稱,客戶會(huì)有一個(gè)心里價(jià)位的,客戶會(huì)說我買這款產(chǎn)品大概的價(jià)位區(qū)間在哪里。
那作為我們掌柜而言,我們對(duì)應(yīng)的人群是怎樣的?我的產(chǎn)品是否符合客戶心中的那桿秤?直通車創(chuàng)意優(yōu)化怎么做?淘寶上賣T恤,從29、39、49……一直到129,229等等都有,那我們不同的人對(duì)他們的性價(jià)比定義就不一樣,這一點(diǎn)是非常重要的。
不是說價(jià)格越低越好,我們也可以有品牌溢價(jià),關(guān)鍵是價(jià)格一定要跟上面的推廣圖片配得上,不能一個(gè)高價(jià)配了一個(gè)很低檔的圖片,那點(diǎn)擊率肯定不會(huì)高。
2、銷量:學(xué)會(huì)運(yùn)用從眾心理:
銷量這個(gè)很好理解:就是從眾心理。大家可以去前臺(tái)搜一下好了,你發(fā)現(xiàn)兩張圖片差不多,排位相近的兩個(gè)寶貝,一個(gè)銷量500件,一個(gè)銷量2件,你會(huì)點(diǎn)哪里?本能可能會(huì)讓你去點(diǎn)500件那個(gè),無形中促進(jìn)了你的點(diǎn)擊率。
直通車創(chuàng)意優(yōu)化怎么做?在新品上線的時(shí)候可以通過做一些老用戶的活動(dòng)、店鋪首頁推薦、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、客服推薦等方式來做基礎(chǔ)銷量,千萬不要去刷銷量,淘寶的反作弊系統(tǒng)越來越完善,補(bǔ)單的風(fēng)險(xiǎn)很大,況且總是依賴于一些旁門左道,終究是做不大的。
3、排名:穩(wěn)定數(shù)據(jù)更重要:
另外在淘寶上怎么讓更多的人來關(guān)注我們呢?肯定是需要有好的排位嘛。這張圖想必大家都很熟悉,是淘寶上點(diǎn)擊率的一個(gè)趨勢(shì)分布圖。
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在首頁的點(diǎn)擊率確實(shí)高,但是我們也發(fā)現(xiàn)在第二頁第三頁有些位置的點(diǎn)擊率也是不錯(cuò)的。直通車創(chuàng)意優(yōu)化怎么做?每頁右邊的第二第三,以及下方左邊兩個(gè)位置,其實(shí)點(diǎn)擊率都是不錯(cuò)的。對(duì)一些重點(diǎn)的詞,可以根據(jù)我的實(shí)力和我的策略來用好這些黃金展位。
只是在排位上建議大家量力而行,千萬不要盲目的說我今天有1000元的預(yù)算,就全部沖到前面去,明天效果不好了又全部撤回。
本身推廣就有個(gè)循序漸進(jìn)的過程。要注意持續(xù)穩(wěn)定,因?yàn)樘詫毶系娜魏螖?shù)據(jù),特別是直通車質(zhì)量分的好壞都是基于一個(gè)穩(wěn)定數(shù)據(jù)的累計(jì),不可能說你今天剛做,馬上就給你10分。這也是給大家的一點(diǎn)建議。
淘寶直通車圖片是用輪播還是優(yōu)選,大家都可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇。具體的關(guān)于輪播還是優(yōu)選已經(jīng)給大家詳細(xì)列舉了,他們的作用也給大家講解了,所以相信大家應(yīng)該知道如何去選擇。
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