很多開通直通車推廣的賣家，都會(huì)需要設(shè)置好它的溢價(jià)，避免賣家盲目的進(jìn)行推廣，并且在開通溢價(jià)后對(duì)店鋪也會(huì)有一定的影響，賣家需要清楚這些基本內(nèi)容，包括哪些方面影響了?

直通車溢價(jià)可以讓關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)以后，能為店鋪帶來(lái)的訪客也隨會(huì)更精準(zhǔn)，店鋪轉(zhuǎn)化進(jìn)一步能得到提升。

淘寶系統(tǒng)是通過(guò)數(shù)據(jù)分析搜索訪客的人群特點(diǎn)，也就是千人千面，然后會(huì)提供數(shù)據(jù)庫(kù)給直通車進(jìn)行投放匹配，所以直通車設(shè)置的人群溢價(jià)越精準(zhǔn)，也能提升我的們點(diǎn)擊率。

直通車溢價(jià)怎么算的：

1.淘寶直通車的計(jì)算規(guī)則是:淘寶直通車競(jìng)價(jià)次數(shù)(直通車溢價(jià)份額)。比如你的直通車 bid關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)是2元，你的溢價(jià)分成是30%。那么你此時(shí)的溢價(jià)出價(jià)就是2×(直通車0.3)=2.6元。這時(shí)候你溢價(jià)的人群是2.6元。

2.大家直通車以后開通了溢價(jià)，就不要再調(diào)整你的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)了。如果你的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)再調(diào)整，那這個(gè)溢價(jià)就亂了。

3.淘寶人群溢價(jià)如果是一般人群，可以設(shè)置30%~50%，如果是優(yōu)質(zhì)人群，可以設(shè)置60%，甚至100%。

比如參與購(gòu)物車的人可以溢價(jià)100%高。商店里的人群。在店里瀏覽過(guò)類似產(chǎn)品的人，可以提升溢價(jià)的水平。

4.以后一旦設(shè)置了淘寶直通車智能衣架，朋友們就不要再啟停了。必須連續(xù)推廣7到15天。這樣整個(gè)店鋪的權(quán)重會(huì)更高。

5.如果你還是新手，剛開始開淘寶直通車，建議你的朋友認(rèn)真學(xué)習(xí)淘寶直通車的專業(yè)推廣知識(shí)，這樣你才能開好淘寶直通車。

我們了解到直通車溢價(jià)有什么影響，這樣能讓關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，這樣店鋪的訪客也會(huì)更加精準(zhǔn)，從而能有效的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，賣家在運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中需要掌握清楚。

直通車溢價(jià)越高越好嗎？怎么調(diào)整？

在淘寶的各種推廣工具里，直通車算是使用頻率最高的了，因?yàn)樗芴岣咿D(zhuǎn)化率與產(chǎn)品排名，以及優(yōu)化店鋪的精準(zhǔn)人群。那么直通車溢價(jià)是越高越好嗎?又要如何調(diào)整溢價(jià)了?

直通車溢價(jià)越高越好嗎?

一般情況下，在淘寶開直通車時(shí)間久了，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的價(jià)格會(huì)高一些，主要原因如下：

1、你設(shè)置的那些關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，其他人都提價(jià)去做這個(gè)詞，自然就會(huì)水漲船高。

2、大部分淘寶關(guān)鍵詞是開得越久，的確是會(huì)有更好的展示排名和質(zhì)量得分的。但是如果你的直通車優(yōu)化的不好，吸引不到客戶點(diǎn)你的廣告。那淘寶自然就少賺錢，這種情況淘寶當(dāng)然不會(huì)讓你的寶貝有好的排名，所以你只能設(shè)置更高的價(jià)格來(lái)獲得更好的排名。

淘寶的廣告收入=關(guān)鍵詞出價(jià)*點(diǎn)擊次數(shù)，所以淘寶會(huì)找關(guān)鍵詞出價(jià)*點(diǎn)擊次數(shù)最大值的那個(gè)客戶排第一。所以說(shuō)并不是淘寶直通車價(jià)格越高就會(huì)越好，這個(gè)也是有相對(duì)性的。

怎么調(diào)整?

1、要設(shè)置推廣的人群，因?yàn)樘詫氷P(guān)鍵詞搜索和直通車定向推廣都是用戶行為上的差異。直白點(diǎn)講就是說(shuō)你在搜索人群找寶貝，然后定向?qū)氊悂?lái)找人，再利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)創(chuàng)新的多維度定向技術(shù)來(lái)鎖定目標(biāo)客戶，這樣來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)推廣。

2、直通車人群溢價(jià)也是有技巧的，如果說(shuō)你對(duì)你的店鋪人群定為不熟悉的話，那么我建議大家剛開始要全開人群溢價(jià)，也就是說(shuō)按照性別家其他條件，這樣來(lái)全開，溢價(jià)到30%-45%，然后每天優(yōu)化一次，直通車點(diǎn)擊率差的人群就降低溢價(jià)甚至于可以直接刪除，高的就保留。

3、搜索人情定為其實(shí)對(duì)于提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是非常好的，尤其是精準(zhǔn)的核心人群，因?yàn)閁V少，所以不可能出現(xiàn)大展現(xiàn)，但是會(huì)帶來(lái)最好的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然，精準(zhǔn)的店鋪人群標(biāo)簽結(jié)合寶貝自身的屬性以及季節(jié)性相結(jié)合還能共同促進(jìn)數(shù)據(jù)的提升。

4、所以當(dāng)你的人群溢價(jià)做的比較好的時(shí)候，那么就可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行關(guān)鍵詞的托價(jià)操作了，具體點(diǎn)來(lái)講就是你可通過(guò)時(shí)間折扣來(lái)進(jìn)行托價(jià)，先慢慢降低比例，如果降了之后流量還是不變的話，再降低。

因此低出價(jià)高溢價(jià)的關(guān)鍵其實(shí)就是人群溢價(jià)了，如果你做過(guò)鉆展，那么你就知道和鉆展訪客定向其實(shí)是一樣的原理，系統(tǒng)是可以通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)分析搜索流量的人群特點(diǎn)的，這個(gè)也就是淘寶千人千面了，所以你根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)來(lái)設(shè)置低出價(jià)高溢價(jià)。

總之，直通車溢價(jià)并不是越高越好的，建議大家要綜合產(chǎn)品的特性和各個(gè)因素來(lái)分析，選擇最為理想的區(qū)域來(lái)投放，控制好單詞點(diǎn)擊的價(jià)格，逐步優(yōu)化。這樣才能達(dá)到我們的目的，不要盲目跟風(fēng)。

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