淘寶電商壯士、留步
2022-12-13|15:57|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:90
2022-12-13|15:57|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:90
這幾天跟幾個(gè)朋友交流,莫莫也是受益匪淺,所以認(rèn)真的扯淡還是很有成效的。要跟大家說(shuō)點(diǎn)啥呢?不只單聊實(shí)操的東西,還有更多的是提出一些問題,通過(guò)我的視覺,去談一些平時(shí)可能大家忽略的東西。
做企業(yè),做老板,做運(yùn)營(yíng),做店鋪怎么才能做好這件事?才能達(dá)成自己比較終的目的!這幾個(gè)詞匯都是緊密相連的,好的運(yùn)營(yíng)不一定是好老板,但好老板一定是個(gè)好運(yùn)營(yíng),運(yùn)營(yíng)不只單單會(huì)實(shí)操,御人之術(shù)也是一個(gè)運(yùn)營(yíng)的體現(xiàn),管理分工也是一個(gè)運(yùn)營(yíng)的體現(xiàn),不要把運(yùn)營(yíng)只看成一個(gè)技術(shù)人員,那還真算不上運(yùn)營(yíng),所以一個(gè)好老板一定是在一個(gè)方面有一技之長(zhǎng)。管理與技術(shù)于一人的運(yùn)營(yíng)也必定想成為一個(gè)老板,畢竟,有野心的人才會(huì)成長(zhǎng),有思維的人注定不會(huì)平庸。1、那么先來(lái)談?wù)?,如何做一個(gè)企業(yè)先從淘寶店說(shuō)起。首先,我們先來(lái)談?wù)?,為何現(xiàn)在電商成為了眾多話題的之一,不是電商真的成為了風(fēng)口,而是電商這個(gè)詞匯成為了真的峰口,對(duì)!我沒打錯(cuò)別字,好像不說(shuō)點(diǎn)電商或者互聯(lián)網(wǎng)的事情自己落伍了一樣。加上媒體的推動(dòng),傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型,部分特例的成功,讓大家都想成為風(fēng)口中一只會(huì)飛的豬,我沒有取笑大家,畢竟我自己也是一樣。漸漸的,紅利過(guò)去,依然是僧多粥少的局面,有希望的只留給了兩種人,有新思維的人,會(huì)創(chuàng)造思維的人。有新思維的人簡(jiǎn)單的說(shuō)是會(huì)微創(chuàng)新,從正面去找個(gè)差異化的東西,然后研究去做。會(huì)創(chuàng)造思維的人,就是會(huì)研究規(guī)則的人,從背面去用平臺(tái)的套路去套路平臺(tái),討巧平臺(tái)再做客戶,如一些找搜索漏洞的。第一種只是研究了人群,契合產(chǎn)品去做。第二種是研究了平臺(tái),再研究產(chǎn)品,用平臺(tái)流量去契合產(chǎn)品。我要說(shuō)的是,都沒有錯(cuò),生意的本質(zhì)是賺錢。
先給自己的定位吧!
那么想走上電商不歸路的你,不管是老板還是運(yùn)營(yíng),還是所有角色的電商人,莫莫想問一個(gè)問題,你清楚自己的定位嗎。為何莫莫一直不寫操作性的東西,而是說(shuō)思維,思路,因?yàn)椴僮鞯奶茁凡皇沁m用所有類目,但是思路的東西確實(shí)你聽明白后可以舉一反三的,當(dāng)然,我并不比誰(shuí)厲害,現(xiàn)在也有很多操作大神的,莫莫敬佩他們,不過(guò),莫莫想補(bǔ)充點(diǎn)別的東西,僅此而已,希望對(duì)大家有幫助!定位,正如前兩天一個(gè)老板跟我聊,這個(gè)詞大而空,對(duì)呀,定位到底是什么鬼。我覺得簡(jiǎn)單的說(shuō)就是對(duì)哪個(gè)人群,想要干什么,在什么時(shí)間干,準(zhǔn)備怎么干,預(yù)計(jì)達(dá)到什么效果。很多新人初入電商,大致是這樣的,找個(gè)產(chǎn)品,比較好是一件代發(fā),然后數(shù)據(jù)包,上傳,等單,然后加各種群,發(fā)一下產(chǎn)品,然后吹水,然后說(shuō)電商真難做再有就是,有個(gè)小團(tuán)隊(duì),有個(gè)宏偉的目標(biāo)。然后隨便找人拍下圖,然后上傳,等單,會(huì)簡(jiǎn)單的seo懂得一些運(yùn)營(yíng)之術(shù),然后迷茫的上活動(dòng),做淘客。希望明天會(huì)更好,然后在群里跟人吹水,電商真難做。再有就是有不錯(cuò)的運(yùn)營(yíng),有專業(yè)技能都過(guò)得去的團(tuán)隊(duì),然后會(huì)選品,會(huì)文案,做了一套還可以的主圖加詳情頁(yè),直通車推推吧,擦,roi這么低,趕緊停車,這投資受不了,能不能開少一點(diǎn)吧,然后四處看帖子,加培訓(xùn),找干貨,拿到一份七天打爆款可以高興的一晚不睡覺,漸漸的,團(tuán)隊(duì)仿佛失去了方向,每個(gè)人都在忙,但是不知道在忙什么,大家感慨,電商真難做!其實(shí)還有,我就不列舉了,為什么電商難做,大家仿佛都忽略了一個(gè)問題,我們看得太多成功的案例,但莫莫跟你說(shuō),跟你沒有一毛錢關(guān)系。以前那個(gè)時(shí)代,生活同樣也是不容易,甚至比你更慘,只是沒有網(wǎng)絡(luò)幫我們宣傳,讓大家迅速傳播,成功會(huì)有,但是,都是夜以繼日的累積,誰(shuí)也不可能一夜爆紅?,F(xiàn)在,網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,信息快速而紛雜,其實(shí)交給我們的,除了全的新消息,也有全不安的煩惱,空間是公平的,你既然要擁有行走空間的技能,就要有抵抗空間壓力的能力。所以,我們看到了很多人的一夜爆紅,不過(guò)他真的是一夜爆紅嗎?就說(shuō)說(shuō)莫莫之前寫的李佳琦,不是,他是有累積的, 只是累積的時(shí)候你沒有看到他,而比較后紅了的時(shí)候迅速被我們看到,所以我們感覺他一夜爆紅。電商一樣的,很多人只看到了爆款的結(jié)果,卻沒有看到爆款的累積,很多人說(shuō)黑搜很厲害,一夜暴富,不對(duì),黑搜下的功夫其實(shí)也不少。所以,你們會(huì)覺得電商難做,其實(shí),什么都好做,什么都難做。世間一件事想做好都是不容易的。不然怎么能叫好呢!
開一個(gè)淘寶店,注冊(cè)一個(gè)天貓,你要看自己的定位是什么,想要干什么,比如,做什么產(chǎn)品,做一下市場(chǎng)調(diào)查,同行調(diào)查,成本預(yù)估,供應(yīng)鏈和資金流。然后確定風(fēng)格,確定人群,確定價(jià)位,確定產(chǎn)品概念,確定產(chǎn)品輔料。在什么時(shí)間干,給自己多長(zhǎng)時(shí)間準(zhǔn)備,每個(gè)時(shí)間段的進(jìn)度是怎樣,哪個(gè)時(shí)間必須要完成哪件事情。什么時(shí)間正式開始,什么時(shí)間要做哪一件事情,規(guī)劃了嗎?準(zhǔn)備怎么干,推廣方式是?什么營(yíng)銷方案?多大的團(tuán)隊(duì),第一個(gè)目標(biāo)是什么,第二個(gè)目標(biāo)是什么?每個(gè)目標(biāo)細(xì)分到執(zhí)行層面都要干什么?如何分工?所以,你做好爆紅的準(zhǔn)備了嗎?那么讓我們從比較基本的開始講起,怎么做好爆紅的準(zhǔn)備:分兩種,一是有自己的工廠,供應(yīng)鏈二是沒有自己的工廠,但我建議你搞好供應(yīng)鏈,不然這是個(gè)大問題有工廠的,基本就是做自己的產(chǎn)品,那么首先要同行比較,看看別人的優(yōu)劣勢(shì)是什么,產(chǎn)品買回來(lái)是肯定的,然后分析同行的操作方式,分析短時(shí)間內(nèi)倍增或者暴增同行的操作方式,分析透。第二,分析目標(biāo)人群,年齡,特點(diǎn),喜好,能有多細(xì)就多細(xì),然后總結(jié),總結(jié)的時(shí)候看看同個(gè)目標(biāo)人群競(jìng)店的運(yùn)營(yíng)方式,粉絲維護(hù)方式,效果,不足,然后作總結(jié)。第三,結(jié)合目標(biāo)人群特點(diǎn)和產(chǎn)品方式做產(chǎn)品概念的定位,就是主要打人群比較大痛點(diǎn),用產(chǎn)品概念去定位比較大痛點(diǎn),用視覺,文案去讓顧客知道這個(gè)就是解決痛點(diǎn)的比較佳產(chǎn)品,所以好的策劃公司一定要找,不要想著自己草草弄一下就行,現(xiàn)在好產(chǎn)品不缺,缺的是針對(duì)性的包裝。第三,結(jié)合同行推廣方式的分析,結(jié)合我司的資源和資金情況,做推廣方式的比較優(yōu)選擇。第四,周期目標(biāo),切合實(shí)際又能確保落實(shí)的目標(biāo),不要定的太高,一步一個(gè)腳印,然后細(xì)致分工,落到每個(gè)崗位頭上,績(jī)效,這樣既能提高團(tuán)隊(duì)效率,又能很好的管理。第五,確定店鋪的整個(gè)產(chǎn)品布局,然后上架,開始推廣,跟進(jìn)每一單,做好每一單的維護(hù),到簽收,到使用,然后開包體驗(yàn)。粉絲話題打造,粉絲活動(dòng)安排。
沒有自己工廠的,其實(shí)你是多了選擇性,但是相對(duì)來(lái)說(shuō)少了資金,那么你要針對(duì)自己的資金情況去給自己做精準(zhǔn)的定位,允許自己投入多少,什么時(shí)候必須開始資金回流,倘若沒有需要怎么辦,然后依此去找市場(chǎng),找產(chǎn)品,相對(duì)前一種來(lái)說(shuō),這個(gè)前期的工作會(huì)更大,因?yàn)橐嘈袠I(yè)的比較,反正根據(jù)自己的情況去做合理的規(guī)劃和選擇,確定之后也是按上面的步驟。
那么很多人會(huì)說(shuō),沒錢的情況下要怎么辦,這也是很多中小賣家的心聲,當(dāng)沒有錢來(lái)解決問題的時(shí)候,小問題就變成了大問題,但是,再?zèng)]錢的前提下,你只能臉皮厚了!是的,如果你沒錢又沒有臉皮,那我勸你老老實(shí)實(shí)上班吧,做一個(gè)本本分分的人,并不是每個(gè)人非要波瀾起伏,才算一個(gè)精彩的人生,有時(shí)候,本分的過(guò)完一輩子,平淡也是精彩。那么臉皮厚,臉皮要多厚呢,比如,你沒錢,但是你知道怎么做,你發(fā)掘了一個(gè)市場(chǎng)還不錯(cuò),那么,你就要去找廠家,去說(shuō),去聊,做的事情基本和銷售差不多,不過(guò)你不是推銷別的,你是推銷你自己,推銷你們的前程。如果你能聊的下來(lái),那么產(chǎn)品問題,你就解決了,甚至他會(huì)被你打動(dòng),和你合伙一起做,那么資金問題也解決了。如果他只是提供產(chǎn)品,那么你還需要找人,如果不是必須要的崗位并且你自己做不到,我還是建議你前期自己做。另外,針對(duì)產(chǎn)品策劃,我建議你可以去跟一些策劃工作室談,盡量找有想法但又不大或者說(shuō)發(fā)育不久但是專業(yè)技能還不錯(cuò)的工作室,這樣的收費(fèi)會(huì)便宜一點(diǎn),甚至有可能被你描繪的藍(lán)圖打動(dòng),免費(fèi)幫你策劃一次。再假如你的產(chǎn)品需要拍攝或者需要模特拍攝,你可以找親朋好友,親戚的朋友,朋友的朋友,只要你認(rèn)真做事,態(tài)度誠(chéng)懇,懂得感恩,一切不是沒有轉(zhuǎn)機(jī)。我想說(shuō),除此之外,真的是沒有什么好方法了。真的,如果你只是想過(guò)坐著數(shù)錢的日子,莫莫建議這樣的工作給各位兄弟們都來(lái)一份吧,畢竟這樣的工作,我們也是勉強(qiáng)可以接受的,哈哈。人生沒有捷徑,踏實(shí)肯干,堅(jiān)持到底,這就是干貨了
對(duì)于莫莫個(gè)人而言,平常干的比較多就是看書,莫莫相信也有很多喜愛書籍的老板,但是看書和書中的文章并不能代表什么,看書只是為了讓我們多了一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛,而并不代表的風(fēng)景,風(fēng)景的好壞,要靠自己的判斷,不要讀了雞湯類的書籍就風(fēng)風(fēng)火火,準(zhǔn)備大干一場(chǎng),做比較后只會(huì)敗得很慘,看書要明理善辨,體會(huì)作者的用意的同時(shí)要加上自己的理解。
我們做企業(yè),做電商也是這樣子,不要看了某本書,或者聽了某個(gè)培訓(xùn)班就冒冒失失的下決定。還是要跟隨自己的內(nèi)心,冷靜思考,真的是打算要做了,做到前期充足的準(zhǔn)備。耐心一點(diǎn),真的,你不會(huì)因?yàn)榈⒄`了幾天,就會(huì)錯(cuò)失幾個(gè)億。作為老板,不要有空手套白狼的想法,雖然無(wú)商不奸,但是要適可而止,對(duì)待員工,一定要從心出發(fā),不要想著對(duì)員工左右算計(jì),員工還能為你創(chuàng)造幾千萬(wàn)的業(yè)績(jī)。做老板,做人第一,御人才能成事。做員工,遇到好上司要知恩圖報(bào),對(duì)待工作要兢兢業(yè)業(yè),不要偷奸?;?。遇到不好的老板,也不要灰心喪志,人有血,血是熱的,不會(huì)體會(huì)不到你的熱誠(chéng),該付出的要盡力,太坑的老板,你放心,不會(huì)走的太遠(yuǎn)。所以,歲月該給你的,一定會(huì)有。不管是電商小白還是企業(yè)大佬,想做好電商,走好這條不歸路,一定要先思考這些問題。
我建議,耐心看完并反復(fù)多看兩遍。
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可以去阿里巴巴訂貨。那里有很多貨物,但你應(yīng)該小心中間商。也可以去周邊一些小工廠訂貨。也可以代理別人。但是人家店會(huì)審核你的。基本就是這樣。老尹佳海神會(huì)為你解答
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我不知道在哪里但是?你得多講講。我也在找一家開了半年多的電商公司
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我不知道在哪里但是?你得多講講。我也在找一家開了半年多的電商公司
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