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    卡位選品是什么意思?怎么操作?

    2023-08-23|23:52|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:22

    卡位選品能夠在必定程度上輔佐商家選款,可是關(guān)于 內(nèi)行開店的商家們來講,能夠或許還不了解卡位選品是什么含義?

    那么接下來,就來給大家說明一下這方面的內(nèi)容信息。



    卡位選品便是遴選價格段,銷量,選樣式。

    舉例申明:比如你一個心級店,只要在心級店這個范疇比其他心級店更有優(yōu)勢就能夠了異常,同氣勢丶同檔次等等,這些都是最直接的單作敵手。

    從這個角度來講,選品,首先必要定位的便是直接的單作敵手。

    界定單作敵手的時辰,個體從重要特點(diǎn)和價格層面履行界定。

    尚有便是價位,若是你賣的高跟鞋是50元一雙的那末300元一雙的那些高跟鞋,根蒂不用去考慮他由于你面對的方針人群是不一致的! 接下來便是須要我去制作相對單作優(yōu)勢了什么含義?

    也便是要在單作空間內(nèi),比你同等級競爭對手在某個顧客關(guān)注的點(diǎn)上做的好! 比如,異常的器材,比競爭對手的價格低,異常的價錢,比競爭對手的銷量好!什么條件都相同,比單作對手供給的服務(wù)要多,要好,贈品要多,等等,這些都叫做相對單作優(yōu)勢! 怎樣操作?

    1操縱下架時辰卡一個相對單作優(yōu)勢 若是你創(chuàng)造你銷量跟他差不多,可是價格比他低一些,那么就跟他組織一起下架,這便是卡價格相對單作優(yōu)勢!若是你價格不能變更,可是銷量會比他好一些,那就也一起組織下架,這便是卡銷量相對單作優(yōu)勢。

    2操縱服務(wù)卡一個相對單作優(yōu)勢 假如價格相同,銷量差不多,可是服務(wù)比對方好,這便是卡服務(wù)相對單作優(yōu)勢。

    有什么方法?

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