淘寶運營全攻略

促銷定價知多少？

店肆" target="blank"淘寶店肆為了擴展出售量，不能任性地對店肆內(nèi)的產(chǎn)品進行定價，要遵循一定的規(guī)矩。

店肆寶貝定價規(guī)矩：

1、賤價出售賤價出售的產(chǎn)品都是一些低端產(chǎn)品。

其價格一般為正常價的57折，在整個店肆中占15%，首要包括以下三種產(chǎn)品：

①清倉產(chǎn)品；

②促銷產(chǎn)品；

③賤價引流產(chǎn)品。

賤價出售的產(chǎn)品歸于低端產(chǎn)品。該類產(chǎn)品能滿意不同的需求人群。在店肆中，這樣的賤價產(chǎn)品要與不同的產(chǎn)品搭配使用。其流星還要與其他價位產(chǎn)品共享。

2、正常價出售正常價出售的產(chǎn)品歸于中端產(chǎn)品，在整個店肆中占70%，是店肆內(nèi)首要出售的產(chǎn)品。淘寶賣家需求依據(jù)商場對該類產(chǎn)品做以下定位：

①購買人群定位；

②消費能力定位

③消費習(xí)氣定位。對正常價出售的產(chǎn)品，店肆賣家要依據(jù)商場、購買人群及消費能力進行定位，而不要為產(chǎn)品去找商場，別的，對這類產(chǎn)品還要做好老買家分類、圈養(yǎng)。

3、高價出售高價出售的產(chǎn)品歸于高端產(chǎn)品。

其價格一般為正常價的23倍，在整個店肆中占15%，首要為了進步店肆形象。

其使用情況如下：

①老買家的攀升；

②淘寶活動申報（針對于淘寶賣家而言）；

3引入不同購買力流量。例如，淘寶賣家參與淘寶官方活動后，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率會下降，因為引進的活動流量不符合店肆產(chǎn)品的正常價，當(dāng)買家進入你的店肆后，看到你的產(chǎn)品價格比之前的要高，那么買家基本上就不會買，所以參與淘寶官方活動后，有可能你的店肆轉(zhuǎn)化率會下降。下面首要講的促銷定價，就是針對店肆內(nèi)賤價出售的產(chǎn)品而言。

促銷定價是暫時將店肆內(nèi)寶貝價格的價格低于正常價格，有時乃至低于本錢價格，從而到達促進出售的意圖。選擇某產(chǎn)品做促銷的時候，要合理定價。關(guān)于定價，我給大家一個思路是，定價要依據(jù)淘寶產(chǎn)品的價格和行業(yè)均價來定。

我不附和虧本做買賣的辦法，更不附和暴利。

定價可以換位考慮一下，如果是你，這個產(chǎn)品你覺得值多少錢，你愿意為它花多少錢買單？

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