如何在換季讓產(chǎn)品保持銷量？

                   換季了會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶爆款流量下滑厲害，銷量也同比少了許多。

那么銷量下滑的原因有哪些呢？同款產(chǎn)品有兩個(gè)競爭對(duì)手以更低的價(jià)格稀釋流量，并且拉低了本產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。這便是單品爆款的危險(xiǎn)，蛋糕就那么大，一旦有其他競爭對(duì)手以更低的價(jià)格跟款，你就不得不面臨競爭對(duì)手稀釋你的流量及轉(zhuǎn)化。店肆爆款銷量下降，這個(gè)問題也是需求咱們認(rèn)真思考對(duì)待的，咱們能夠整理出前史一個(gè)月的數(shù)據(jù)和風(fēng)光時(shí)的數(shù)據(jù)，判別是流量下滑了，仍是轉(zhuǎn)化率下滑。假如是流量下滑了，是什么原因下滑了。假如是轉(zhuǎn)化率，那原因在哪里，最近做了什么改動(dòng)。

轉(zhuǎn)化率或許受什么要素影響? 許多人覺得爆款的轉(zhuǎn)化率是固定的，基本不會(huì)有改變，這個(gè)觀點(diǎn)能夠說是錯(cuò)的，轉(zhuǎn)化率受許多東西影響。

1、補(bǔ)單降權(quán)

寶貝因違規(guī)，例如虛假交易被隱形降權(quán)，導(dǎo)致流量和銷量下降。對(duì)于補(bǔ)單降權(quán)咱們都應(yīng)該知道，比較一些太顯著的體系就會(huì)主動(dòng)過濾，排名不會(huì)提高反而會(huì)降。自從淘寶嚴(yán)格沖擊補(bǔ)單以來，補(bǔ)單工作室關(guān)閉了一批，這年頭考究的是辦法而不是盲目。

2、換季產(chǎn)品

季節(jié)性流量和銷量下降，爆款忽然沒有流量也有一部分原因跟換季有關(guān)，尤其是服裝類目更加顯著，正常服裝類四五六七月份是冷季。換季更新之前的爆款必定不能用，只能從新打造季節(jié)性爆款。比如許多類目都分冷季和旺季，就目前而言還算是冷季。進(jìn)入五月今后整體流量與出售都會(huì)整體大幅提高。爆款銷量下滑原因

3、承認(rèn)收貨

淘寶體系更新今后查找排名并不像曾經(jīng)只按照銷量出售來排名，更多的是承認(rèn)收貨比例占比更多。日常銷量雖然出售許多并不代表你排名也好。承認(rèn)收貨偏低導(dǎo)致查找排名下降也是導(dǎo)致爆款流量丟失原因之一。

4、穩(wěn)定性

凡事體系都會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定性，一個(gè)產(chǎn)品權(quán)重的多少也是跟你點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)都是相關(guān)的，假如咱們的爆款產(chǎn)品穩(wěn)定性不高，一會(huì)銷量高一會(huì)銷量低很簡單沒有銷量的。所以咱們?cè)诒Ｗo(hù)爆款的同時(shí)要注意產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

5、修正產(chǎn)品

假如咱們刪去產(chǎn)品屬性的話會(huì)影響咱們相關(guān)權(quán)重。會(huì)改變相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品sku.也是導(dǎo)致爆款忽然沒有銷量原因之一。添加產(chǎn)品屬性能夠，可是不要去刪去相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品sku。

6、體系要素

有時(shí)候咱們爆款忽然沒有銷量跟體系要素也有關(guān)。當(dāng)體系默認(rèn)咱們的產(chǎn)品沒有核心競爭力的時(shí)候就會(huì)下降咱們的展示位置，然后銷量快速下滑。所以，賣家產(chǎn)品必定要有自己的核心競爭力和差異化。

以上便是一些爆款銷量忽然下降或許存在的原因，賣家能夠逐一進(jìn)行排查解決，另外假如是體系要素，賣家能夠選擇疏忽這方面的解決辦法，相同的道理，咱們的產(chǎn)品從質(zhì)量等等方面都是很好的，可是只要有對(duì)手呈現(xiàn)，咱們就有壓力了，這是不變的事實(shí)。                

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