運營的店鋪如果這樣優(yōu)化就不會輸在起跑線上！

在淘寶和天貓的運營過程傍邊，有一個怪圈：大多數(shù)的運營人員都是等店肆出問題了，然后才去相辦法、找問題、乃至急病亂投醫(yī)，然后看著一個個的競爭對手揚鞭而去，把自己遠遠的甩在了身后。

其實在你的店肆剛開端運營的時分，許多作業(yè)你都沒有做好。

俗話說，好的開端是成功的一半，可是便是由于許多人以為做淘寶十分的簡單，只需店開了，生意自然而然就來了，在這種急迫心情的引領(lǐng)下，匆匆忙忙的開了店，然后坐等、一直坐等。

這就比方兩個孩子，A小孩在幼兒園期間就開端外教、鋼琴、舞蹈，良好的家長教育，而B小孩的爸爸媽媽就知道成天打游戲，乃至教孩子一同玩兒。

一開端，就輸在了起跑線上，再追就很難了。

1. 有一個明確的定位不是說說就得了說真的，談到定位的時分，許多人覺得很虛，然后就不去定位了，或許隨意的去定位，定位這十分重要的一件事兒，在許多的淘寶天貓賣家那里，變成了一件說說就得了的作業(yè)。

首先你要知道一點，在淘寶上，多么長尾的商場實際上都足夠大，由于人群太廣泛了。

我記住咱們在上學的時分，講商場細分，老師講過一個事例，說商場細分必須確保商場的足量性，比方：你假如專門給2米以上的人生產(chǎn)轎車，這便是一個不合理的商場細分，由于的確這部分人對轎車有特殊的需求，可是這個商場太小了。

可是現(xiàn)在你回過頭來想一下，為什么那時分說商場小？

由于你給自己限制了一個區(qū)域范圍，比方，就針對上海市，2米以上的人的確少。

可是，當時是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，你面臨的人群是全球，那么全球兩米以上的、對轎車有需求的人還少么？

當然，假如你是一個很牛的品牌，實力很雄厚，你必定還是面向大眾。

但假如你是個小企業(yè)呢？

因此，咱們在挑選一個類目預備在淘寶上運營的時分，特別最開端或許資源實力不太雄厚的時分，可以經(jīng)過葉子類目來進行切入。

咱們還是以“被舉例”次數(shù)最多的連衣裙為例吧：咱們在查找連衣裙的時分，在查找結(jié)果頁面，會看到紅框里邊的內(nèi)容，咱們可以看到，不同的風格和不同的挑選條件，實際上都可以代表一個人群十分精準的細分商場。

我前段時間做的思想導圖《淘寶賣家店肆自診模型》，它可以讓你找到自己店肆的核心問題，很重要。

看完后你也可以做店肆的自我確診。

會有意想不到的收成。

如有需要可看文章最后作者介紹獲得。

比方你可以只挑選復古風的，也可以只挑選夜店裝的。

可是假如你的店肆里邊，這兩種風格的都有，那么就屬于標簽混亂了。

當然，詳細挑選什么樣的商場，挑選多大的商場，首要取決于你自己的實力和資源投入狀況。

哪怕你是做一件代發(fā)的，只是從1688上拿貨的，你照樣可以經(jīng)過統(tǒng)一的風格、精準的店肆標簽，創(chuàng)出屬于你自己的一片六合，最要害的是：能掙錢。

2. 仔細分析你方針人群的特征挑選好你要切入的子類目后，接下來很重要的一個作業(yè)便是你要看你的方針人群有什么樣的特征，這個特征包含自然特征還有行為特征。

由于這些會決議：你的詳情頁怎么規(guī)劃、你的活動怎么規(guī)劃、如何定價、乃至你客服的言語風格應該是什么姿態(tài)的。

舉個簡單的比如，比方你預備賣的是針對女生的“內(nèi)增高”運動鞋。

首先內(nèi)增高——對自己的身高不滿意，個子比較矮，希望經(jīng)過“能增高”來提高自傲；運動鞋——應該不是公司的白領(lǐng)，由于對于公司白領(lǐng)來說，更多的傾向是高跟鞋（不是能增高的）；休閑鞋——喜愛野外，喜愛運動，比較陽光的女孩子。

這些特征是不是可以給你許多的啟發(fā)了？

還有就像咱們之前提到過的“婚慶氣球”，假如一個顧客查找這個要害詞的時分，那咱們能分析出來什么呢？

這個要么便是婚慶公司的，要么便是預備成婚的。

假如是婚慶公司的，那必定會重復購買，所以，你就可以當成老客戶來保護。

假如是預備成婚的個人，那就不會有二次購買。

可是，會有別的特征。

比方：購買這種產(chǎn)品的，基本是一些有浪漫情懷的小女生；他們除了這種婚慶氣球外，還會有別的成婚時的產(chǎn)品需要，你像婚禮糖盒、紅包、婚慶貼紙、婚禮現(xiàn)場毛絨玩具……分析這個有啥用？

買你的婚慶氣球了，你送點兒紅包，是不是會提高你的好評率？

隨包裹送一份手冊《婚禮籌備寶典》，里邊植入你店肆中的“糖盒”等寶物，你的回購和客單價會不會提高？

3. 一個完美的產(chǎn)品布局是十分要害的一定要注意，“小而美”真實的實質(zhì)并不是只賣一種東西，雖然許多時分你是從只賣一種東西開端（為了會集資源）。

“小而美”的核心，是針對一個特定的人群，然后去滿足這部分人群的相關(guān)需求。

咱們舉個比如，比方有一個顧客查找“連衣裙 波西米亞風”：查找這種裙子的顧客，你能想到什么樣的要害詞呢？

沙灘、海濱、旅行、休假……，持續(xù)深挖，針對這部分人群，他們除了會需要這種波西米亞風格的連衣裙外，還有沒有其他的相關(guān)需求呢？

遮陽帽、沙灘鞋、墨鏡……，你為什么執(zhí)著于連衣裙？

你的店肆傍邊為什么不能有這種東西的產(chǎn)品布局？

當然，你馬上會反駁，特別是老司機：難道你不知道有一個主營類目占比問題么？

OK，兩點來解決這個問題：榜首，在未來的內(nèi)容營銷年代，特定消費場景下的產(chǎn)品布局將會比類目下的產(chǎn)品布局更為要害。

很簡單的比如，在一個直播中，一個網(wǎng)紅直播在沙灘旅行的場景，然后引薦了一款波西米亞風格的長裙，你覺得這時分她是順帶引薦另一款波西米亞風格的裙子（乃至其他風格的裙子）好呢，還是引薦一雙腳上穿的沙灘鞋、頭上戴的遮陽帽、身上涂的防曬霜比較好呢？

第二，店肆中能帶來免費自然查找流量的寶物是有限的，其他的寶物要經(jīng)過其他的流量途徑以及關(guān)聯(lián)出售來完成。

4. 不要總想著打價格戰(zhàn)之所以打價格戰(zhàn)，是由于你提供了跟競爭對手“同質(zhì)化”的產(chǎn)品。

注意，這種同質(zhì)化不僅僅是產(chǎn)品自身的同質(zhì)化，還要包含服務的同質(zhì)化、定位的同質(zhì)化、競爭手段的同質(zhì)化等等。

其實許多淘寶賣家的思想受到了捆綁，總覺得淘寶這個渠道是透明的，再加上比價十分的方面，好像不打價格戰(zhàn)就不能成功似的。

理論上來看，的確是這樣：一樣的東西，顧客必定會買便宜的啊。

那在這里，咱們提供一個思路，協(xié)助你脫離這種價格戰(zhàn)，讓你可以掙錢，這才是根本。

讓同質(zhì)化的產(chǎn)品制造出不一樣的東西來我后邊還會有專門的一個點，告知你怎么去找這種差異化賣點。

所以，在這里，先提供思路。

許多人覺得找差異化賣點，對于許多標品來說，是很難的，咱們賣的都一樣，你找什么賣點呢？

這便是一種思想上的局限性：誰告知你找賣點只能從產(chǎn)品自身找了。

網(wǎng)上賣的那種麻辣小龍蝦你知道吧，這種典型的標準化產(chǎn)品，口味差不多、小龍蝦一樣，不打價格戰(zhàn)怎么弄？

好，看看周小帥，說實話，我吃過許多小龍蝦，比周小帥好吃的，多的是。

但為什么周小帥弄的很好呢？

由于他有差異化，而且他差異化的切入點很獨特：客服的言語風格和聊天記錄。

做差異化其實不難！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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