雙11蓄水期如何做好單品推廣？

                    所謂蓄水期，此刻消費者以“逛”為主，購物的目的性不明確，遇到心儀的產(chǎn)品時，會先進行保藏或者加購物車，然后再慢慢甄選。

在蓄水期階段咱們要做的事情有許多，測款、測圖，擴展新客掩蓋規(guī)模，測驗人群與店肆/寶物的精準度，篩選高意向客戶（拉新）；激活喚回店肆老客戶。 雙11前期新客堆集的越多，準備工作越充分，那么在收網(wǎng)時收成的就會越大。 

 組合的思路有兩點： 

1. 同緯度標簽的數(shù)據(jù)化差異狀況 

2. 不同緯度標簽戰(zhàn)略投進需求層面 同緯標簽數(shù)據(jù)化差異狀況 如： 達摩盤定向-30天保藏偏好+性別+年紀； 達摩盤定向-30天購買偏好+性別+年紀； 達摩盤定向-30天購買偏好+性別+年紀； 組合的標簽緯度相同，能夠讓咱們看出來相同時刻不同偏好的數(shù)據(jù)差異。 如在時刻偏好上 DMP拉新的標簽30天的時刻不同偏好一共有6個，那么到底哪個會更好一點，需求咱們用數(shù)據(jù)化往來不斷解讀出來。 

在同緯度數(shù)據(jù)化標簽的的差異化狀況下，咱們需求解讀的有： 

1. 流量競得才能比照 

2. 加購率／保藏率比照 

3. 直觀的投產(chǎn)比照 實際上便是要去感受不同標簽下消費者被區(qū)分的體現(xiàn)怎么； 當咱們?nèi)ブ匾暫蛯で筮@些數(shù)據(jù)后， 能夠協(xié)助咱們更好的進行下一步的投進優(yōu)化工作，如：流量競得才能強，能否下一步再極致化，找到流量 投產(chǎn)得一個均衡點，即能夠滿意耗費，又能夠滿意投產(chǎn)得這么一個點，做到極致化得優(yōu)化，延伸更多的調(diào)優(yōu)思路。 不同緯度標簽匹配戰(zhàn)略投進需求： 鉆展投的久了，在投進前后，咱們在大腦里邊過一遍； 這個方位投什么樣的定向，大概能花多少錢，這樣的定向合適什么樣的出價等 目前堆集的數(shù)據(jù)我應(yīng)該怎么進行優(yōu)化？也便是說和我的需求怎么達成更好的匹配。 

那么咱們就來舉例說明一下：  30天保藏偏好非店肆女18到29； 30天加購偏好非店肆女18到29； 30天購買偏好非店肆女18到29； 經(jīng)過如上的投進數(shù)據(jù)來看 如上這幾個標簽耗費少 可是投產(chǎn)和加購率要比較優(yōu)異 那么它能夠匹配如下2種狀況。 

1.在投進預算少的狀況：能夠要點做投產(chǎn)，保藏和加購，圈定人群少，投產(chǎn)更能滿意。 

2.尋求流量 拉新 預算大的時分：這種狀況下就不會滿意，那么咱們來看下 在這種狀況下的優(yōu)化思路； （1）加大出價，觀察耗費曲線改變，日均耗費的改變，假如不低于全體的ROI均值，以及加購率的均值，能夠加大出價進行投進。 （2）咱們具體打開看一下這個標簽，咱們看到次標簽是如下6個標簽來組成。  用戶年紀 用戶性別 消費才能等級 頑皮值 手機保護套/殼（類目） 非店肆用戶 那么在這6個標簽中限制條件最大的是類目這個標簽； 

假如想在這個標簽上持續(xù)擴展流量有2個辦法； 

1. 根據(jù)標簽本身進行擴展1-30倍，然后進行測驗。

 2. 減縮標簽組合。 咱們看到頑皮值和淘寶消費才能等級有這2個標簽的限制； 這2個標簽的決議投產(chǎn)的才能不如其他的標簽； 那么這時分能夠挑選進行移除 ； 移除后咱們發(fā)現(xiàn)人群數(shù)從本來的80萬翻了1倍。 可是并沒有取消掉太大的限制標簽，年紀性別仍是有的； 非店肆用戶是必選項由于加入非店肆用戶，人群僅減少十幾萬，可是能夠保證你圈定的人群在最近180天沒有過任何一種店肆行為。  

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