如何淘寶手淘首頁(yè)流量？金字塔流量爬升法你會(huì)嗎

                   在淘寶里開(kāi)店肆，并把店肆做起來(lái)，得有產(chǎn)品 、流量、轉(zhuǎn)化、服務(wù)等各方面的綜合作用。

今日在這里，不介紹其他的，主要講講手淘主頁(yè)流量的二三事。你開(kāi)了淘寶店，那你得知道你的買(mǎi)家在哪里？買(mǎi)家是怎樣進(jìn)店的？買(mǎi)家能夠是靠查找，查找關(guān)鍵詞進(jìn)店，或是瞎逛型，從主題引薦那進(jìn)去，還有可能便是從手淘主頁(yè)的猜你喜愛(ài)那塊進(jìn)去。如下圖：免費(fèi)流量在手機(jī)端，相對(duì)精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化好。由于買(mǎi)家查找一個(gè)關(guān)鍵詞，是他想買(mǎi)，有必要買(mǎi)家查找，你才有展示時(shí)機(jī)。經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞查找每天取得1萬(wàn)的流量，已是非常好的了。

相對(duì)新手賣(mài)家，或店肆基礎(chǔ)比較單薄的賣(mài)家，免費(fèi)流量是比較好做，比較容易起來(lái)的。手淘主頁(yè)，淘寶會(huì)強(qiáng)制引薦，相對(duì)轉(zhuǎn)化低。由于它不需求查找關(guān)鍵詞，只需匹配到人群標(biāo)簽，淘寶會(huì)主動(dòng)引薦。所以這種流量會(huì)無(wú)限裂變，達(dá)到3~5萬(wàn)都是正常的。手淘主頁(yè)對(duì)店肆權(quán)重要求比較高，如基礎(chǔ)功沒(méi)有做好，是很難起來(lái)的。手淘主頁(yè)指的便是猜你喜愛(ài)。PC端跟無(wú)限端的中底部都會(huì)有這一塊是直通車(chē)推行位，其他沒(méi)有HOT標(biāo)志，是自然展示。猜你喜愛(ài)的工作原理：

1 、某個(gè)買(mǎi)家?guī)ぬ?hào)最近閱覽、查找、保藏、加購(gòu)或成交過(guò)“小白鞋女”，淘寶就會(huì)在猜你喜愛(ài)去引薦相似的產(chǎn)品。買(mǎi)家查找、閱覽、保藏的產(chǎn)品并不必定被引薦，而是引薦其他相似的產(chǎn)品，便是說(shuō)淘寶會(huì)引薦他以為是優(yōu)異產(chǎn)品的商家。

2、這個(gè)買(mǎi)家?guī)ぬ?hào)本身沒(méi)有查找過(guò)“小白鞋女”，但她的標(biāo)簽，如性別（女），年齡 （18~25歲），地區(qū)（這個(gè)品類能夠不管），消費(fèi)才干（50~70），契合這產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，淘寶就會(huì)給這些標(biāo)簽帳號(hào)強(qiáng)制引薦它以為的你可能會(huì)買(mǎi)的產(chǎn)品，當(dāng)然前提也有必要是優(yōu)異的產(chǎn)品。

3、淘寶以為的優(yōu)異產(chǎn)品是什么樣的？（1）人氣高，表現(xiàn)在點(diǎn)擊、保藏、加購(gòu)等方面。淘寶的流量也是從別的網(wǎng)站引流過(guò)來(lái)的。最開(kāi)端的淘寶也會(huì)在百度上競(jìng)價(jià)投廣告，現(xiàn)在咱們常看到的一些視頻，社交，門(mén)戶，媒體等等網(wǎng)站上，也會(huì)看到淘寶的廣告。所以淘寶的流量也是有成本的，淘寶也有必要把這些流量發(fā)生最大化的價(jià)值。假如淘寶引薦的商家，運(yùn)營(yíng)才干欠好，產(chǎn)品欠好，給你的產(chǎn)品流量了，但不能讓客戶購(gòu)買(mǎi)，白白浪費(fèi)流量的價(jià)值，它憑什么給你流量呢？淘寶給你的產(chǎn)品展示的時(shí)機(jī)了，你就有必要確保點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊是核心重點(diǎn)，如點(diǎn)擊率連同行均值都達(dá)不到，就別玩了，有必要做出一張點(diǎn)擊率在均值以上的主圖，再考慮接下來(lái)該怎樣做，要不淘寶都不會(huì)給你展示的時(shí)機(jī)。直通車(chē)——東西——流量解析——關(guān)鍵詞輸入——數(shù)據(jù)透視里能夠看點(diǎn)擊率，這是同行的數(shù)據(jù)。自已的數(shù)據(jù)能夠看PC端，生意參謀——產(chǎn)品作用——PC端——點(diǎn)擊率。移動(dòng)端，要經(jīng)過(guò)直通車(chē)測(cè)圖來(lái)得出數(shù)據(jù)。除了點(diǎn)擊率，還有保藏，加購(gòu)也是重要的目標(biāo)。假如一個(gè)買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)入了，但沒(méi)有成交，也沒(méi)有保藏，加購(gòu)，那是不是告知淘寶，我的產(chǎn)品不受買(mǎi)家歡迎，這樣你又沒(méi)有流量時(shí)機(jī)了。保藏，加購(gòu)率也有個(gè)平均值，需求開(kāi)通生意參謀專業(yè)版才干查到。保藏，加購(gòu)率要達(dá)到行業(yè)均值以上，這樣跳失率不會(huì)太高。怎樣提高保藏，加購(gòu)率呢？不建議去刷，花15元/月就能夠搞定。去購(gòu)買(mǎi)一個(gè)抽獎(jiǎng)軟件（里邊有很多軟件，隨意哪款都能夠，不會(huì)設(shè)置能夠問(wèn)旺旺客服）。套路，設(shè)置一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)能夠設(shè)置現(xiàn)在比較搶手的獎(jiǎng)品，如 IPHONEX，奢華游等看了就有欲望去保藏的，意圖便是刺激他去保藏，中獎(jiǎng)概率是能夠設(shè)置成0的。二等獎(jiǎng)，能夠根據(jù)產(chǎn)品的真實(shí)情況去設(shè)置半價(jià)，買(mǎi)1送1都無(wú)所謂，要真槍實(shí)彈的去做，意圖是為了讓買(mǎi)家有一個(gè)占便宜的心態(tài)，讓買(mǎi)家?guī)湍阈麚P(yáng)，就算是虧錢(qián)，那又怎樣樣？1個(gè)客戶發(fā)個(gè)朋友圈，研究表明能夠帶來(lái)6個(gè)人。

在店肆沒(méi)有做起來(lái)之前，能先圈住一批老客戶是很重要的，眼光要放長(zhǎng)些。三等獎(jiǎng)，設(shè)置滿減優(yōu)惠券，并不是想設(shè)置多少就多少的，要根據(jù)真實(shí)情況來(lái)判斷?？蛻暨M(jìn)入了你的店肆，30%的概率是樂(lè)意成交的。如客單價(jià)是100元，優(yōu)惠券設(shè)置為滿99元減5元，這樣能夠促進(jìn)新客戶的第一筆成交。還有情況是你的產(chǎn)品調(diào)配率比較高，如食品，單筆訂單價(jià)格70+，后臺(tái)去計(jì)算平均單筆客單價(jià)是多少，假設(shè)是100元，那么能夠設(shè)置成110-10，刺激他多消費(fèi)產(chǎn)品，提高客單價(jià)。（2）轉(zhuǎn)化好，銷量多，產(chǎn)值高。舉例：A 商家價(jià)格5 元錢(qián)，賣(mài)了100件，發(fā)生500元銷售額。B商家，價(jià)格50塊錢(qián)，賣(mài)了 10件，也是500元的銷售額。假如你是淘寶，你會(huì)給哪個(gè)商家更多的流量？答案是Ｂ。由于相同發(fā)生500元的銷售額，A 商家要100個(gè)訪客打底，B商家只需10個(gè)訪客打底，假如給B商家100個(gè)訪客，有可能會(huì)發(fā)生5000元的銷售額。所以為了讓流量發(fā)生最大化的價(jià)值，淘寶更樂(lè)意給B商家更多的訪客。

假如你們覺(jué)得不對(duì)的話，你們能夠自己去查找任何一個(gè)關(guān)鍵詞，除非是類目低價(jià)，正常類目，你們能夠調(diào)查一下，哪個(gè)類目9.9包郵是能夠排在前3 的。對(duì)于一個(gè)新品來(lái)說(shuō)，咱們都知道發(fā)生不了轉(zhuǎn)化，淘寶也知道。所以第一周淘寶并不考核轉(zhuǎn)化率，就算刷，他都以為你是從站外引流，自己引薦流量進(jìn)來(lái)的，這便是新品七天的安全期由來(lái)。操作猜你喜愛(ài)核心重點(diǎn)是點(diǎn)擊率。

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