店鋪如何引導(dǎo)買(mǎi)家下單？產(chǎn)品買(mǎi)家如何挖掘？

一、緊貼店肆定位現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)不僅是一種渠道，它現(xiàn)已開(kāi)始成為人們的生活方式。

任何產(chǎn)品都有它的客群。

試問(wèn)，裂帛、素羅等民族風(fēng)店肆里邊的衣服有多少是適合日常上班穿著的，但它卻能成為民族風(fēng)服裝品牌里的佼佼者，便是捉住當(dāng)下人們多多少少的戀物心理。

這類(lèi)店肆的方針消費(fèi)群是都市白領(lǐng)，素日全身心地投入工作中，其實(shí)他們的心中都神往著度假和旅行放松。

所以盡管這些衣服只能在一年里屈指可數(shù)的旅行的時(shí)分能穿上，但都無(wú)礙想擁有它的愿望。

因而，詳情頁(yè)案牘的寫(xiě)作一定要緊貼店肆定位，在詳情頁(yè)里不斷側(cè)重自己的優(yōu)勢(shì)與特色，在民族風(fēng)服裝品牌的詳情頁(yè)里往往會(huì)出現(xiàn)一些舞文弄墨的詞句，尋求自在靈魂的宣導(dǎo)，偶爾文藝，偶爾個(gè)性，正正戳中了方針人群的心。

就如下面詳情案牘，在言外之意流露出一種對(duì)韶光的回憶和對(duì)自在的神往相同。

它是一位愿望的履行者，游走于民族的針線(xiàn)之間向著國(guó)際張望步履不停一直用色彩和靈感裝點(diǎn)著搭配韶光，以繞纏的斜襟，繡結(jié)的盤(pán)扣，最斑駁的色彩，賦予最典雅的抒發(fā)，透露著女人沉著婉約的內(nèi)涵，主張幸福，香甜的穿衣態(tài)度，遵循民族創(chuàng)意美學(xué)延伸國(guó)際的穿衣風(fēng)尚。

看了這樣賦有情感品牌調(diào)性描繪，顧客很自然會(huì)提升對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)同度，覺(jué)得自己想要追尋的正正是這樣一種生活態(tài)度，這就大大地增加了他們的保藏和購(gòu)買(mǎi)欲望。

二、從方針人群的痛點(diǎn)下手所謂痛點(diǎn)不是說(shuō)買(mǎi)了這個(gè)怎樣好，而是不買(mǎi)這個(gè)會(huì)怎樣樣。

痛點(diǎn)的尋覓可以運(yùn)用同理心的辦法，設(shè)身處地為他們考慮，找到為什么有必要要買(mǎi)這款產(chǎn)品的理由，而健康永遠(yuǎn)都是人們關(guān)懷的工作。

例如，母嬰物品要重視安全面料，天然環(huán)保、零甲醛便是它的首要賣(mài)點(diǎn)；女人內(nèi)衣的產(chǎn)品則要側(cè)重如果運(yùn)用了不適合自身身體條件的內(nèi)衣，將會(huì)帶來(lái)的一系列身材問(wèn)題和健康問(wèn)題。

這些案牘都是針對(duì)顧客如果沒(méi)有挑選好正確的產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)的健康問(wèn)題而作突破的，以顧客的痛點(diǎn)帶出店肆產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，這就加深了顧客的認(rèn)同感，也提升了他們的購(gòu)買(mǎi)欲。

除此之外，還要深度挖掘購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品的人所關(guān)懷的事物是什么。

女裝服飾就要重視人群劃分、服裝規(guī)劃和風(fēng)格；男裝服飾就要側(cè)重性?xún)r(jià)比和品牌；特殊人群如肥壯人士，他們的痛點(diǎn)便是難買(mǎi)衣服，因而樣式、尺碼、面料便是賣(mài)點(diǎn)。

產(chǎn)品越細(xì)分，方針人群的痛點(diǎn)就越容易找到。

例如鞋類(lèi)產(chǎn)品，有野外鞋、皮鞋、單鞋、運(yùn)動(dòng)休閑鞋等等，買(mǎi)野外鞋的朋友要求鞋子防水耐磨，皮鞋則是出入較為正式的場(chǎng)合，單鞋尋求樣式和緊貼潮流，運(yùn)動(dòng)休閑鞋首要以健康舒適為主；男性買(mǎi)家重視品質(zhì)，女人買(mǎi)家更重視樣式。

因而，只要找到方針人群的痛點(diǎn)與興趣，在詳情頁(yè)案牘里擴(kuò)大，逐個(gè)擊破，層層遞進(jìn)，就能寫(xiě)出轉(zhuǎn)化率好的案牘。

三、情感營(yíng)銷(xiāo)案牘"講故事賣(mài)產(chǎn)品"這個(gè)模式在淘寶上越來(lái)越常見(jiàn)，無(wú)論什么類(lèi)目如果能講好故事，為產(chǎn)品添加附加價(jià)值，顧客會(huì)更加受落。

一個(gè)優(yōu)秀的故事必定能調(diào)集閱覽者的心情，讓他/她在觀看過(guò)程中不知不覺(jué)地被潛移默化，認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值，最終促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。

例如在寫(xiě)產(chǎn)品案牘的時(shí)分緊緊地扣住女孩的心思，原本只是一條普通的工裝牛仔連體褲，描繪像鄰家女孩那樣溫暖。

其實(shí)便是捉住女孩的心思，軟弱但又剛強(qiáng)，巴望自在但又害怕突破。

做好這一部分主張多看星座性情描繪，因?yàn)樾亲牟徽撃阍鯓涌炊寄苷业阶约旱挠白印?/p>

怎樣把自己的店肆定位？

淘寶店肆怎樣圈定人群？

提升保藏加購(gòu)率！淘寶網(wǎng)店詳情頁(yè)怎樣規(guī)劃？

手把手教你寫(xiě)案牘！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣(mài)家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶開(kāi)店類(lèi)目怎么選擇?如今比較賺錢(qián)的淘寶類(lèi)目是哪個(gè)?-淘寶問(wèn)答電商問(wèn)答

淘寶店鋪如何優(yōu)化點(diǎn)擊率的三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享-淘寶問(wèn)答電商問(wèn)答

[天貓]生意參謀流失人數(shù)是指什么-天貓的生意參謀-天貓問(wèn)答

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。